第二百三十回 新的合作模式
两人回到公司，彭怿辰和孙毅邹又商量了一下关于网络首播权的事情。 经历了上午在油库的事情，他们都不敢保证下午去艾奇异会遇到什么奇葩。 说到底，华夏目前的网络公司和影视娱乐公司的合作还是太少，彼此对对方行业的了解都不够深入。 现在彭怿辰希望在网络视频方面，开拓影视作品新的盈利渠道，肯定需要一个不断的摸索和磨合的过程。 所以，彭怿辰和孙毅邹商议之后，感觉不能再一棵树上吊死。 干脆将《红色》的资料和发给电视台的那一版视频短片，又分别发给了图豆和疼讯网，然后和对方负责购买影视版权的负责人联系了一下。 看看这两家网站有没有兴趣和辰静电影公司合作。 …… 两个小时后，彭怿辰和孙毅邹按照约好的时间，来到了艾奇异公司。 还好艾奇异的高层十分守约，两人刚刚走进艾奇异，就被前台直接带到了一间会客室。 艾奇异网方面除了总经理罗永胜外，网站总编魏德圣，影视剧编辑陈力也会陪着罗永胜一起参与这次购买《红色》网络首播权的谈判。 和上午油库网的冯继业相比，艾奇异对辰静电影公司和《红色》的态度无异于天壤之别。 艾奇异网显然非常有诚意，但可能目前华夏视频网站在影视剧版权运营方面经验太少，他们拿出来的合作方案依然非常保守。 即：艾奇异网用1000万的价格，购买《红色》的完整网络版权。如果《红色》的点播量超过1000万，艾奇异网将再给辰静电影公司支付2000万；如果《红色》的点播量超过5000万，艾奇异网就再给辰静电影公司支付2000万。 也就是说，艾奇异最高可能向辰静电影公司支付5000万。 这应该已经华夏视频网站能够拿出最好的条件了。 孙毅邹刚想答应下来，却被彭怿辰拦住了。 其实有那么一刻，彭怿辰也心动了。 要知道，东方电视台购买《红色》的首播独播权，也只花了8600多万， 但是彭怿辰想要的不是仅仅是卖掉《红色》这一部电视剧，而是想给辰静电影公司今后的作品开拓一个新的收益渠道。 要知道一部网络视频收益的方式有很多，除了付费收看和会员充值之外，还有有广告分成、粉丝打赏等等方式获得收益。 在彭怿辰前世时，《红色》因为播出电视台不给力，宣传力度很小，最终的收视率很低。 但靠着口碑传播，这部电视剧在网络上播出之后，短短几个月时间总点播量竟然超过了10亿（多家视频网站点击量总和）。 尽管这样惊人的成绩，也和地球当时国内网民规模的快速增长，以及视频网站的运营模式日渐成熟有关。 但在华夏当前网络大发展的背景下，《红色》即便只能达到地球时空的一半成绩，总点播量也将达到恐怖5亿次。 那么光是片头广告收入就有5千万左右。 何况他还很清楚的知道一部点击上亿的影视作品，最大的价值其实是它的网络版权。 所以彭怿辰毫不犹豫就拒绝了买断，他委婉道：“罗总，艾奇异出的价格很有诚意，我很感谢贵方对《红色》的重视。但是对于这种合作的方式，我还是要拒绝。毕竟在我看来，《红色》这部电视剧的网络点播量最低也会超过1亿次。因此艾奇异提出的合作方式，对我们来说并不划算。” 彭怿辰的自信，让罗永胜和两个下属都很惊讶。 影视剧编辑陈力忍不住开口道：“彭总，你要知道目前华夏网路视频点播量最高的视频，也只有3亿次点播，全网点播量超过1亿次的视频只出现过21次，超过5000万次的视频也不过出现过50多次。在我的经验当中，就是当前华夏最火的电视剧在网络上的播放量也不超过2000万。” 顿了顿陈力说道：“我也认为《红色》这部电视剧的质量非常不错。但是说实话像你说的总点击量最低破亿，我持保留意见，我觉得艾奇异给你们提供的购片合同已经非常有诚意了，你们应该再好好考虑一下。” 彭怿辰笑了笑，说道：“首先，过去网络视频网站上的影视作品，都是已经上映或者播出了很久的老片子。这次我们合作的《红色》却是还没有播出的新电视剧。我们已经征得东方电视台同意，在他们播出电视剧的第二天，网站就能跟着播出《红色》。” 他的话刚说完，艾奇异的总经理罗永胜的眼睛就亮了起来，但并没有说话，继续听彭怿辰发表自己的见解。 “其次，我们这次将要给网站提供的是720P的超清数字视频资源。也就是说，只要艾奇异网站的网络带宽足够，就能够给用户提供观看《红色》超清版的体验。这对于贵网站吸引用户付费注册会员，将有极大的吸引力。”彭怿辰笑着继续说道。 这时，一直沉默不语的艾奇异总编魏德圣，也终于忍不住说话了，“虽然你们愿意提供高清资源，但我们网站也要投入大量的资金用于拓宽网站的带宽资源，这会进一步加大我们的投入。” 彭怿辰听完，微微一笑，“所以我最后要说的一点就是，《红色》的网络首播权不需要艾奇异花一分钱。我们免费给你们进行播放，这样你们的前期投入就会降到最低。” “彭总，我相信世上从来没有免费的午餐，你们免费给我们《红色》首播权的条件是什么？”罗永胜终于开口了。 彭怿辰笑道：“很简单，我们要《红色》在贵网站播出期间全部收益的50%。” “这不可能，这个比例太高了，没有视频网站会同意这种条件。”罗永胜很快反驳道。 其实他还有一点没说，那就是华夏当前的视频网站从来都是直接购买影视作品的网络版权，和影视公司进行收益分成这种事，从来就没有发生过。 彭怿辰对罗永胜一口回绝的态度，并不意味，他提出了另一个方案。 “我知道这个比例很高，但罗总应该记得，我刚刚说过会免费让艾奇异首播《红色》，也就是说艾奇异网除了增加带宽的投入和进行网络宣传的投入之外，不用承担其他任何成本。也就说，我们将和艾奇异网共同承担风险。如果罗总还是不放心，我们可以签订一个阶梯式协议。” 彭怿辰说到这里，看了下罗永胜，发现对方对自己的提议十分感兴趣，才继续说出了自己的方案。 “协议里可以这样规定：如果《红色》在艾奇异播出后的总点播量低于1000万，那么艾奇异只用支付500万给我们；如果《红色》的总点播量超过1000万，那我们只要《红色》在网站收益的10%；如果《红色》点击量超过5000万，我们获得收益的30%；如果《红色》点击量超过1亿次，我们获得收益的50%；如果《红色》点击量超过3亿次，我们获得收益的70%。” “彭总，你对自己的作品就这么有自信？”罗永胜看着满脸自信的彭怿辰，忍不住问道。 “如果这点自信都没有，我也就不来艾奇异了。”彭怿辰笑着回道。 就在罗永胜想要开口的时候，孙毅邹的手机突然震动了起来。 他拿出手机，看了一眼，竟然是图豆网的总编打来的。 孙毅邹完全没有避开艾奇异高层的意思，他直接当着众人的面，接通了电话。 三言两语之间，孙毅邹就和对方约好了明天早上见面的时间和地点。 艾奇异的人不用猜都知道，孙毅邹一定是和对方约好时间地点，商谈《红色》网络首播权的事。 罗永胜面色有些难看，因为孙毅邹接电话之前，他也看到了那个来电的号码，确实是图豆总编的电话。 也就是说，这并不是辰静电影公司耍的小花招。 他低着头思考了很久，彭怿辰提出的合作方案，让他非常心动。 影视剧公司不收取任何版权播放费用，由双方共同承担风险的提议，也是他非常看好的。 但对于彭怿辰提出的那个阶梯式协议，他心里还是有些犹豫，万一《红色》最终的点播量真的超过了3亿次，艾奇异要付出的收益就太多了。 就在他犹豫不决的时候，孙毅邹的电话竟然再一次响了起来。 孙毅邹故作大意的把手机拿出来，在所有人面前亮了一下。 上面的电话号码，罗永胜依然不陌生，是疼讯视频网的总经理龚东明的手机号。 孙毅邹又和对方聊了一阵子，约好了时间见面。 这让罗永胜终于下定了决心，他直接站起身，握住彭怿辰的手，笑着说：“你刚刚提出的合作方案，我们艾奇异同意了。《红色》的网络首播，必须放在艾奇异。” 彭怿辰这时终于松了一口气，笑着和罗永胜握了握手，笑道：“那就祝我们合作愉快！” “合作愉快！” 罗永胜既然已经接受了彭怿辰的提议，接下来的谈判就变得非常顺利了，双方都拿出了诚意，初步的合作意向协议很快就签完了。 正式的合同，要等双方法务部门的律师审核完之后，才会正式签订。 这次和艾奇异合作，彭怿辰和孙毅邹都极为满意。 双方约定《红色》将在2008年9月9号晚上7点半，也就是东方电视台首播《红色》的第二天，正式在艾奇异网电视剧频道发布。 也就是说，双方都只有不到两周的时间，对《红色》进行宣传了。艾奇异更是要为《红色》单独开通一个超清视频选项。 所以协议签完之后，彭怿辰和孙毅邹没有接受罗永胜让他们留下一起吃晚餐的邀请，直接返回了公司。 ……