第272章 中华电脑
【感谢太易兄弟支持。】 1993年1月1日，这一天下着雨，雾中的港城像魔幻神话里的城一样，似有似无。 双方的诚意都很大，李家二公子很满意。在他的眼中，韩枫就是一只潜力股。 刚刚得到的消息，一只曾在几天前卷走恒指近10分之一资本的基金似乎就和他以及比尔有关。 最有意思的是，听说韩枫还有比尔的20%股份投资？ 这个世界很奇妙，之前不久韩枫与微软的合作没能成功，只用了不到两个月的时间，中华电脑即将横空出世……这家伙的行动执行力也太强了。 一年时间从零基础，做到了身价过亿，不完全累计，应该是几个亿，几大行业同时开辟疆土，李则楷自问，论及这个能力，不及其六一。这是李家与韩家试探式的合作的真正原因。只是，街上的截杀实在是意外，而也正是这个意外，让李家拥有了一个卖人情的机会……世事无常如此。 下午，韩枫回返对面的深城参加交付仪式，而华为电脑派了人过来，寻找港城办公地址……和任正飞已经说过，因有与李氏财团合作的这个机会，加上港城的科技、经济和人都要发达一些，所以华为电子设备制造公司要在那边建一个分公司，主体针对港市市场的销售公司……实际上的用处，就是要沾一下港城的名声。 李则凯也凑热闹，听说韩枫要在这里建分公司，当即就腾出中环一间最显眼最大的一层大厅。 “小枫，这个五百平米原来是做百货的卖场，你随便用，我呢只要几间盈科的办公室过来凑热闹就好，对了，把你的办公室和我的办公室放在一起哈……” 具体做事情的人，不知道这两个有钱的老板这是要折腾啥，一个好好的大卖场就这么没了，听说要建一个电脑城，还有两家高科技公司…… 和韩枫一起来的，还有李则凯。 “放心，我这个小股东，只看不说话，就是好奇，两三个月搞起来的电脑生产公司，到底能不能搞出来产品来，所以我就是参观。” “没事儿，你可是斯坦福电子计算机专业的高才，该说说。”韩枫笑着，带着这个年轻的李氏财团公子，踏上了深城这个生机勃勃的土地。 未来，这个现在看上去和松城的规模差不多的地儿将是北上广深四大城之一，将是中国最富有活力的城市，在这里诞生华为、腾讯、顺风等无数大公司。而八十年代和现在的深城还是一个到处都是生产为主的制造之城，技术含量低，差不多都是劳动密集型的企业居多，华为电子设备弄出来了一个电脑生产厂，简直就像草鸡窝里飞出来的金凤凰。 格外被思维超前，眼光独到的深城市政府重视，在人力、用地和水电保障等等方面都有很优厚的支持，甚至连厂区的硬化工作都是市政府来做…… 这个，李则凯看的很稀奇，也感觉很有意思，和他理解中的红色中国不同，也和西方的企业不一样……在工厂转了一圈，参观之后，在数百人的庆贺之中，一百台电脑交付给了第一个客户。 第一批经过反复测试，能够达到上市标准的中华电脑带着红色的绸带，装在纸箱里，交给深市东南区政府的手上，市办主任代表接收方送上了写着单台6888元的大纸卡片，与任正飞这个总经理一起合影。 深城大小媒体以及东广省的媒体都聚焦了这一幕。 连夜修改了中华电脑主打销售策略的介绍词，由韩枫来说——根本不用厂办写的材料，韩老板语重情长的介绍自己一力搞出中华电脑的主创之意。 十几家媒体，包括四家从港城来的明报、明港电视台等都在聚精会神的听。 因为，相对于北方远在京城的连想来说，产自深城的中华电脑更具有新闻的噱头。 “这是两岸三地中华人集体智慧的结晶。” “这是我们中华民族共同的品牌，他是我们的真正的民族品牌，它选用了港城高级电子科技人才的智慧，它应用了湾岛人民高超的工艺技术，它诞生在朝气蓬勃百战待兴充满无限潜力的深城……” “它是我们三地科技人共同的创造，是我们三地人民的骄傲》” 反正吹牛戴高帽不用上税，怎么好听怎么来。 这个时代，台港澳三地对大陆是最亲近的时候，也是最高高在上像富家亲戚看穷家人一样的自高感，韩枫这一针很能忽悠人，不自觉的普通港人以为中华电脑是港台研发在大陆生产的……那种自豪感，就像帮了做好事却不留名一样的感觉…… 只用了不到十几句话的功夫，中华电脑在宣传上就成了一个来自三地合作的民族品牌，为了避开合同中与华宏之间的纠纷，从定价和定位上，中华电脑都是走大众化、平民化的销售路线，如赛扬现在这个主频、无硬盘的中等配置的386 型兼容台式机电脑来说，足足比IBM等品牌机低了3000元！ 就是比连想这个同样的二道贩子组装起来当品牌卖的同类型机也要低了500到1000元，而实际上中华电脑的利润如此定价之后，只剩下了不到10%，毕竟韩枫的中华电脑也是组装的，没有半个零件是自己生产的…… 可是经过试用和比较，加上中华电脑推行的坏了三年包修，一年包换的售后服务，在发售仪式上，当场就有7家企业，2家事业单位和3家学校签订了合同，共得到590台的订单！ 产能没问题，上游供应也没问题，任正飞当时最愁的就是销售——怕自家这种没有品牌的杂货卖卖不出去——没想到的是，竟然这么火爆！ 虽然相比同类产品利润简直被砍掉了一半，可是任正飞也是一个有眼光的人，知道韩枫这是为了占领市场出打出的第一手牌。就在同一天，连想实现了日均售出300台的大关——按韩枫说的，谁占的地盘多谁就会拥有更多的用户……这一点儿，任正飞深信不疑。 李则凯也同样看到了其中巨大的商机，因为港市的高端机都是从米国进口的IBM等品牌，而实际上对这种能用，价不高的产品，在一些小公司和学校是最受欢迎的。而实际上，除了稳定性和耐用性外，这种万国配件组装产品和同一工序的品牌产品之间，在普通人的使用中，差距并不会很明显。他立即悟过来，韩枫如此低价对应的客户群——其实比起来不比高端的少！ “用电脑用中华，中华电脑服务到家……”韩枫的最后一句随口而出，现场却以为他是在做广告语，于是稀里哗啦的一鼓掌，又有人复述，很多人直接用到了新闻标题里……