第222章 大胆策略

    “网购？”

    郭文熙、廖诗雅、冼光、谢伟柱等人都相视摇头，只有俞云舒说道：“我没试过，但我见方芳有在网上买东西。她找了很多地方都没找到想要的那款减肥药，却在一个购物网站找到了。

    但这种购物方式比较麻烦，我听方芳说，那个网站要求客户在商家发货之前就把钱打过去，这挺没安全感的，如果把钱给了，商家却不把货发过来，客户要怎么办呢？

    而且，从网上买了之后，方芳还得自己去邮局提货。从发货到拿到商品，中间经历了一个多星期。

    还有，方芳用了那款减肥药之后，效果不是很好，还拉了两天独肚子。她想投诉，可不管是找那个网站还是那个商家，都不管用，人家根本不理她。”

    听着俞云舒的话，郭文熙这几个年龄稍大的人才知道原来网上还有这样的购物服务。不过购物过程这么麻烦，他们不会轻易尝试。

    郭文熙跟廖诗雅都是敏锐的人，方天鹫既然提到网购，就肯定有这方面的考虑。

    廖诗雅对方天鹫问道：“天鹫，你的意思是把我们的唱片放到购物网站，让歌迷从网上购买，从而绕过实际的发行商和零售商？”

    “没错！”方天鹫点头。

    他在很早之前就了解过这个时空的网购发展情况了，跟他前世的二十一世纪初差不多，网络购物在这个世界还处在萌芽阶段。

    美国跟国内都有不少购物网站，不过都有一个共同点，那就是服务及消费安全都极不完善，不容易为用户接受。

    在方天鹫这个经历过全民网购时代的人来说，这时空的购物网站，只能用简陋粗糙来形容。

    众人都凝眉沉思了起来，郭文熙率先道：“天鹫，我承认，现在很多年轻人都喜欢上网，这从宙光博客以及小鸟音乐的火爆就能看出来。但比起整个国内的人口基数，这部分人还是太少了。而且，即便是懂得上网的这个群体里，愿意尝试在网上买东西的人也不多。

    我不懂得网络，也无法判断网购这种购物方式以后会不会流行起来，可至少在现今，这绝非主流的购物方式，贸贸然把它作为我们公司要走的路，我怕这条路不好走。”

    “我也知道，网络购物真正流行起来，至少还需要几年。”方天鹫说道。

    这种购物方式要普及开来，除了购物网站要完善之外，还需要解决几个大问题，例如第三方支付的建立，确保用户进行网上购物的消费安全。

    另一个就是物流服务，如果像现在这样，每每都要用户自己到邮局自提货物，那会极大的抵消他们的消费欲*望。

    鉴于网上购物尚未普及，天成文化要利用这个渠道来代替传统的发行，还需要不少时间。

    方天鹫本来也打算慢慢来走通这条路，毕竟，在前世的时候，直接通过网购来销售唱片这个策略，都没有真正成功过。

    一方面是网购真正流行起来的时候，数字音乐已经正式崛起，传统的唱片已经失去主要市场了。另一方面，对版权重视不足，也使得国内音乐市场不断萎缩，整个大环境都不如人意。

    但这个时空不一样，国内对知识产权的重视及保护，使得文化产业十分繁荣。国内的音乐市场的规模为亚洲之最，仅次于欧美地区。

    所以方天鹫估计，即便在数字音乐崛起初期，唱片业都还有很长一段辉煌。

    如果网上购物能加快发展，至少在图书影音这一块的网购产业，如果发展速度能快一点，就能实现方天鹫的构想了。前世时的亚马逊，也是从网上图书商城发展而来的。

    面向众人，方天鹫说道：“我也知道这条路不好走，可是维纳斯、海王音乐还有天龙唱片他们已经把我们其他的路都堵死了，如果不另辟蹊径杀出重围，我们就只能沦为他们下游的赚钱工具，不断被他们榨取本来属于我们的利润。

    这一场仗打不赢，我们充其量就只能成为下一个盛世娱乐，终究突破不了三大巨头设下的天花板。”

    方乙成也道：“昨晚我已经跟天鹫商量了很久，我同意走这条路。当然了，要打通这条路，首先要母公司那边操作。”

    会议室里的人都知道，天成文化跟宙光博客一样，都是宙光的子公司。

    而宙光，虽然法人挂的是苟富贵，可真正的拥有者，却是方天鹫。

    之前郭文熙加盟天成文化后，方天鹫便把这事情告诉她了。当时的她也是惊讶万分，没想到已有网络巨头之势的宙光博客，竟然是方天鹫弄出来的。

    难怪宙光博客和小鸟音乐会不遗余力的帮《我的未来不是梦》宣传，郭文熙那时候才知道其中的缘故。

    所以郭文熙也很清楚，天成文化的目标，绝不是成为下一个盛世娱乐，而是并肩三大巨头，甚至超越他们。

    不过这些事情，外界都不了解，方乙成他们也都刻意帮方天鹫隐瞒了下来。除了郭文熙这些公司的高层之外，下面的员工也都不知情。

    即便是俞云舒，如今都只以为宙光单纯是天成文化的母公司，与方天鹫关系不大。

    此时又听方乙成说道：“网上销售唱片这条路需要时间来实现，所以我们不能马上就把重心都放到上面。三大巨头虽然把国内绝大部分地区的发行都堵死了，可我们还有最后的阵地。”

    方天鹫说道：“岭南省，桂海省，还有香江地区，都是我们方总这么多年来打下的江山，如果我们只在这些地方发行，即便是三大巨头，都堵不住！”

    在天成文化成立之前，方乙成的唱片公司做的就是把香江地区的唱片卖到岭南、桂海两省的生意，本身就是发行商。虽说三大巨头把持了国内的发行市场，可在这两个省份，方乙成有他自己的门路。

    这两个省份的发行网络，三大巨头也堵不住方乙成。

    还有香江地区，那边很多唱片公司都和方乙成有着深厚的交情。

    所以之前乙成唱片所做的发行业务，方乙成跟方天鹫都保留了下来，就是要为天成文化留一条后路。

    “香江、岭南、桂海，这些都是粤语地区啊。”本身就是香江人的廖诗雅道。

    方乙成点了点头：“所以我和天鹫商量过以后，想让云舒这张《潇洒走一回》先暂停下来，改为推出一张全粤语歌曲的专辑。”

    他这话一出，不仅俞云舒，所有人都看向了他和方天鹫两人。

    郭文熙沉声道：“方总、天鹫，你们这样做，是打算暂时放弃其他省份和地区的市场？”

    大家都摸到方乙成跟方天鹫的意思了，就是让俞云舒做一张纯粤语歌曲的专辑，主打岭南、桂海以及香江这粤语地区的市场。可是如果这样，就等于是放弃掉其他的国语地区了。

    看到众人的表情，方天鹫就笑了：“为什么唱粤语歌曲，就等于放弃国语地区的市场了？粤语歌，难道只有粤语地区的人喜欢？”

    郭文熙一愕，心想对啊，粤语歌曲可不仅仅是粤语地区的人喜欢，很多不懂粤语的人，同样喜欢！

    虽然粤语是比较自成一系的地方语言，不过由于粤语有九声六调，比只有四个声调国语，韵律更加丰富而且强烈，因此就为粤语歌曲增添了一份独特的魅力。

    这就导致了很多人即便不懂粤语，也喜爱听粤语歌曲。

    不懂外语的人，却也喜欢外语歌曲，也是相似的道理。

    方乙成说道：“不仅仅是国内的粤语地区，东南亚还有其他国家都大量使用粤语的华人，这部分的市场同样是我们的目标。”

    廖诗雅深以为然，在香江地区的乐坛最辉煌时，其唱片不仅仅在国内的粤语地区热*卖，在东南亚也非常畅销，当地的唱片市场，甚至被香江的唱片公司称作是后花园。

    “如果我们推出的粤语歌曲足够优秀，国语地区的乐迷同样会喜欢。可是，除了岭南、桂海、香江这些地方能买到唱片之外，其他地方都被三大巨头堵死了。乐迷想要买到这些唱片，他们会怎么做呢？”方天鹫笑着道。

    谢伟柱这时候也说话了：“当他们得知网上可以买到这些唱片之后，会全部涌到网络上购买。”

    郭文熙笑了一下：“天鹫，你这算是利用商品倒逼消费者选择你指定的购物平台？”

    方天鹫耸了耸肩：“我只是想加快网上购物的发展速度而已，何况，即便出现这种倒逼情况，会选择网购的人也不会太多。网购要真正流行起来，不仅需要空间，还需要时间。”

    “天鹫，你有信心能拿出一张足以倒逼他们上网购买的专辑？”冼光问道。

    方天鹫失笑：“我只能尽力而为，不过你们不要忘了，我跟俞姐都是穗城本地人，粤语可是我们的母语。”

    “哦，我还真忘记这点了。”冼光呵呵一笑。

    然后，所有人都看向了俞云舒，因为这演唱的人就是她。

    “让我答应不是不行，可是我有一个条件。”俞云舒忽然伸手指向方天鹫，说道：“天鹫要再陪我玩一次蹦极！”

    大家听了，都是莞儿一笑，只有方天鹫满脸黑线。