第720章 女人的小心眼和大心眼

    出了这家品牌衣店，秦梓不禁回头望了一眼，李经理依旧站在门口点头哈腰，看到秦梓回头的模样，不禁腰下地更低了，笑地更是谄媚了。

    透过巨大的落地玻璃，郝俊可以看到欧山河似乎正在安抚那个小女友的情绪，不禁有些哑然失笑。

    “小俊，你在看什么？你怎么好像跟那个人认识的样子？”

    黑西装们来得快，去得也快，颇有些疾如风的意思，秦梓并不关心这些问题，欧山河衣冠楚楚，看起来不像是一般人，但他看人的眼神实在是让人感到无比厌恶，秦梓不希望郝俊交这样的朋友。

    郝俊眼看着在欧山河的安抚之下，重新雀跃的他的小女朋友，搂住他的脖子撒娇的模样，不禁笑道：“我是认识他，但他未必认识我，不过，我们迟早是又会认识的！呵呵！”

    欧山河是个权贵子弟之中的奇葩，这是郝俊对这个欧家二代老幺的以往认知，所以他不打算对秦梓做出过多的说明，便岔开话题道：“姐，你不买一件衣服的话，今天让我和学友哥两个陪同的人情何以堪啊！”

    秦梓听得郝俊变相的抱怨加劝说，笑道：“衣服倒是其次，今天是想趁着这个游玩的机会，我也来调查一下沪城的服装零售市场的行情，看到了不少值得我们学习的长处，同样一些毛病也随处可见，这家店就是一个典型！”

    “你常常说，除了保证服装的质量和款式以及品牌影响力之外，还要拼的就是服务，这家店里有大品牌的骄傲，但我看到的是一种被人为地妖魔化的腐朽！”

    郝俊不由地竖起了大拇指，“精辟！”

    秦梓没好气地拍了一下郝俊的肩膀，“别打岔，孙经理的企业都进军沪城了，我在想是不是也可以利用我们莲花市商协在服装方面的优势，在沪城也开设一家自营的店面，专门作为商协的支持定点，一方面可以得到沪城市场反馈的第一手信息，也可以作为服装零售行业的一种尝试……“

    这个时候的郝俊，也不得不感叹秦梓的思维的敏锐，在电子商务尚未兴起，资讯相对不那么发达的情况下，的确，市场其实就是最大的抢占点，国人之所以迷信国外大牌，一方面固然是因为金钱和面子方面的虚荣心，但另一方面何尝不是因为其品质都是经过时间和客户的考验的，有些人只是为了购物而购物，并不是一种真正的需求，服装零售业，做得好了，将是商协的另一个起点，只是怎么样做大做强，这里面的学问还是很深刻的，还需要配合时势，当然，秦梓所说的服务就是一个很重要的因素。

    “姐，为什么你说话的时候，总是盯着这家品牌店看呢，我都替那个李经理感觉冷飕飕的！”

    秦梓楞了一下，随即冷哼一声，道：“女人都是小心眼的，所以以后你要记着，千万不要得罪我！”

    温柔婉约的秦梓说出这样一番话，着实让郝俊感到惊讶，可谓是吓了一跳，郝俊对于那李经理的报复来自于黑西装们，同样是让那李经理忐忑不安，但秦梓显然并不想这么算了！

    想来这家品牌店的做派激起了秦梓潜藏在内心深处的小脾气，但她恐怕还是有其他的一些想法的。

    郝俊也不去细细地追问，秦梓在商业运作上已然渐渐成熟，随着学到的知识和经验越来越多，也逐渐形成了她自己的风格和想法以及创新，这是一个逐渐成长的过程，郝俊乐于见到这种状况的发生。

    秦梓走马观花似的在这家品牌店的四周走了一圈，接下来倒是没有再进一家店去试穿衣服，随后便很是体恤郝俊二人般地提议去吃饭了。

    郝俊立刻如蒙大赦，甚至是连一直不紧不慢轻松写意的学友哥嘴角都弯起了一个小小的弧度，看起来，无论是拥有一颗大叔心的少年人还是强悍的退役老兵，在陪同女人逛街的情况下，还是跟一般男人都是一样的。

    三人进了一家带着浓浓的传统中国风的饭馆，小小的饭馆里弥漫着各色的菜香味，顿时让人食指大开。

    迅速地点好菜之后，秦梓就自己在沪城的初步构想跟郝俊说了起来，做一家品牌零售店，的确是一个很好的选择。

    秦梓是想以同国外大品牌同样的方式来操作，只不过，她更想注重的是质量和服务，是一种解决现阶段莲花市普遍的服装企业遇到的困境的一种尝试，扬长补短，在此之前，她也与陶照发和商协之中的一些以服装业为主产业的代表有过细致的交流，但大多数人都表示出了一定的疑虑，毕竟他们都曾经尝试过这样的做法，但试想一家在沪城人看来来自乡下地方的服装企业，凭借着一些名不见经传的衣服想要打开这个国际都市的市场，未免有些痴人说梦，即使你将服装做得再精致再漂亮，那又如何？

    这样的质疑，使得大多数人都对秦梓的作为，产生了一种观望的态度，对于这个年轻的漂亮的森重的女代表，她的能力已经渐渐展露，但依旧没有征服大多数商协会员的心，即使她得到了孙老三和陶照发的大力支持。

    秦梓显然也逐渐意识到了这个问题，想要让商协能够运作得当，她首先要在能力上让这些会员们心服口服。

    她也意识到了其中的艰巨，同样也是她将要面对的挑战，现阶段，她可以利用商业协会的资源，许多人期待的是成果，所以，她顺便也趁着这个机会来调查沪城的市场，也借机问问郝俊的意见。

    秦梓抛出的这个问题，倒是引起了郝俊的深思，服装零售业，毕竟与家电零售不可同日而语，家电业的连锁大卖场形势，本身是与家电厚重的属性所匹配的，运输不便，成本高，利润也高，所以才有了后世其强大的竞争力与资本实力，而服装零售业本身却存在许多掣肘，但它的运输相对方便，竞争却较为激烈，投入的成本低，技术方面的要求也低，这就造成了一个不可能存在领先优势以年为单位的时间点，必须不断地推陈出新，就像是每一年国际潮流的时装发布会一样，至不济也要与国内流行的潮流相匹配，但想要做到这一点，前提就是你的品牌已经有了知名度。

    这其实是一个怪圈！

    后世成功的以服装为主的零售行业巨头，甚至不能被称之为巨头，只是在发展中有着一定的优势而凸显出来了，首先就是它们在国内已经走出了一个品牌优势，不过，如果想要成为行业领先者，在这个年代，无非就是翻天覆地的电视广告，这也是央视的广告标王产生的原因，郝俊可没有那么大的资金与那些资本巨鳄一较高下，更何况，这个产业投入与产出必然不会合理。

    秦梓想到的只是一种尝试和借鉴，而郝俊显然想到的是一个整体产业发展的长远的问题，这是身为穿越者的优势和眼光的问题，服装业也不是不能做成巨头的。

    沪城建立门店是第一步，第二步就是宣传，不一定非要黄金时段的广告，一些超前的促销手段，尤其是一些优质服务形成的口碑，固定圈子里传播的讯息总是会很快的而且效果也要好得多，然后披上一层神秘面纱，完全能够激起相当一部分人的兴趣，如果是一些沪城的风云人物，能够以一种“软广告”的形式参与的话，那无疑就是最好的手段……

    当然，这是郝俊脑袋里的一些初步想法，付诸实施同样有一定的难度，同样也需要如秦梓所说做出自己的产品优势的前提下，提供优质的服务，更重要的是能有一个品牌影响力。

    郝俊觉得首先要有个明确的定位，并不是一开始就要做到最为全面的，可以将定位缩小到一定的客户人群，在这个特定的人群里，例如白领或者是学生之中做到极致，这样的品牌效应就会产生，然后就可以继续推广开来，尝试持续地扩大市场，增加占有率。

    郝俊的理解有些复杂，而一些手段显然也超越这个时代，但秦梓却听得很仔细，并且几乎完全领会了郝俊的意思，不得不说，在共同经历了一些困难之后，这对姐弟有了一种默契。

    学苑店的发展已经进入正轨，莲花市市区的几乎所有初高中都有了学苑店的分店，只是碍于学校的建设，多数是以小卖部的形式存在的，但其效益依旧喜人，抛开敬献给学校的“资助”，秦梓仅仅是凭借着这些收益，就已经是个小富婆了，当然这其中离不开顾校长的帮助。

    想来学苑店的模式让秦梓尝到了甜头，虽然布局莲花市，包括各个县市都尚未成功，但她眼看着商协这般优秀的资源，却不想轻易地放弃。

    郝俊说得越是让她听不明白，有些云里雾里，她对这个计划的成功的可能性的期望值就越高，至于那些所谓的扩张影响力的手段，到时候自然是需要郝俊来出面来帮助的。

    这是秦梓心中理所当然地认知，郝俊却没有想到他不仅要出脑力，恐怕还要出体力，到时候财力怕是也得付出一些。

    秦梓看着身边的郝俊，没来由地觉得这家中国风的餐馆的菜色越发色香味俱全了。

    “哎呦，真是凑巧，没想到我们在这里又见面了！”

    一个热情却又不失小心的声音在耳旁响起，沉浸在美食之中的秦梓仿佛恍然未觉。

    没人理会的欧山河讪讪地笑了笑，他不得不小心，若是再冲出来一帮子黑西装的大汉，他可受不住。