第一卷 第九十一章：玩玩游戏卖卖车

    app赚钱是邢宇所料未及的，之前他就是想利用这个来吸引客户，现在各类车辆用品商，旅游公司，甚至保险公司都找上门来了，要说不高兴那是假的。

    但是公司的主要业务，汽车销售、维修、改装也是不能停的，至于app？很快有一家大型网络公司提出了收购请求，这是很多网络app公司最好的出路，能卖掉总比别的公司直接复刻你的产品好吧，到时候比注册数，比开发团队专业性，比烧钱，你都玩不过。

    这几年版权意识逐渐提高了，要是从前，看你这个东西火了，还谈什么收购，直接山寨你就完事。

    连带着团队一起打包，有好几个程序员不乐意了，他们是真的不想走，邢宇这里多好玩啊，写程序烦了，还能下楼帮着卖下车，一样有提成，想学技术的维修车间冯永鹏和裴家豪两个大神坐镇，维修、钣金、喷漆、改装样样俱全。

    没办法，只好和那边的公司再次沟通，其实那边公司也不愿意接收邢宇这里的程序员，主要这些人太年轻了，拿得出手的作品也就这个救援app，经验太浅薄了。

    很多公司在招聘启事中也常常有明确的3年工作经验要求，看似只是一个工作年限的制约，背后的潜台词则是“不需要调教”“能独当一面”“不太贵”，加上这样一个时间限制，就能过滤掉很多不合适的求职者。

    销售行业的有工作经验的是会有很多之前积累客户，但就像之前说的，汽车销售这块，尤其是二手车销售，猫腻太多了，很多销售最充足的经验，不是怎么应对客户，而是怎么往自己的口袋捞钱。

    邢宇认识很多老板都讨论过这个问题，“兄弟们跟着我们干，他们赚钱，我们也赚钱了，不影响我们赚钱就没事了。”自己有利润，就懒得管下面人了，这看着是好事，其实非常伤害公司的名誉。

    当初邢宇还在邦度上班的时候，穆军军就经常说：“大学生，你们公司介绍车收费1.5%，你提成才多少，你直接给哥介绍，我给你拿1%，你也赚了，我也省了，多好的事情？”

    这种诱惑在汽车销售里太常见了，前几天又爆出了一个新闻，说一家4s店内销售，收取巨额订车押金后，跑路了，这都是利用手里的资源，职责来赚黑心钱的……

    邢宇早些年认识一个评估师，出去收车，总是弄阴阳合同，和车主谈的价格是11万，给公司报的价格是12万，多出来的钱，自然就落在自己的口袋了。

    再说金融方面的，现在泡水车，和事故车在有些人手里很吃香，这些车辆价格及其便宜，按照精品车去贷款，直接贷款，中间的利润，和客户一分，客户那边违约率直线上升，这都违法了，算骗贷行为了。

    有些车商的事故车，问题车卖不出去，直接找个关系抵押给金融公司，你只给70%？没关系，我这车连精品车50%的价格都不到。

    更有甚者，先压一些手续，在压一次车辆。两方面下来，已经拿到比卖车更高的款项了，何况还是一台问题车辆……

    有经验的销售，公司报价包含过户费用，他这边跟客户说：“过户费用500.”这500就留到自己的口袋了。

    新车销售，在从客户那里要个出库费、移车费、洗车费、把一些公司赠送的的礼物，高价卖给客户，甚至明明优惠2万的车，给客户说优惠一万五……

    这都是老销售，经常玩的花样，这也是邢宇一直不喜欢老人手的原因，人心隔肚皮，谁也不知道对方想得是什么，语气天天盯着这些，还不如直接招新人来自己培养。

    担心人员流失？那一定是你的待遇不够，专业培训资料那么多，销售技巧也就那么几个，笨人还有笨人的销售方法，老车市里有个结巴，卖车都很有自己的一套。

    经验从来都不能成为你升职加薪的理由，这要从员工和老板关于升职加薪的两种不同逻辑来分析：

    员工的逻辑是，我入职满一年，能力和熟练度都比以前强，所以我要加薪升职。

    企业的逻辑，员工从入职到成熟，大概需要1年，其间需要支付培训费用、管理费用，只有员工逐渐成熟，收益才开始持平。所以要给员工升职加薪，一定是看重员工未来能产生更大价值。

    app卖了，似乎是资金要宽裕很多，可实际情况，是邢宇好死不死的直接从外地定了一批新车。

    别和车商说现金，现金放在银行吃利息吗？对车商来说，再多的钱，也不多，尤其是这些超时一样的汽贸店，刚赚的钱，立马就准备上更贵更好的车辆了，大众卖完了，进奥迪；奥迪卖完了，上宝马奔驰；宝马奔驰卖完了，玛莎拉蒂又在前面等你了……

    这就像个泥潭，越陷越深，汽贸店里你不上台路虎保时捷，说出去，你怎么都挺不直腰杆，都是小贩子，不能称自己是车商……

    汽车销售也是有鄙视链的：卖德系瞧不上卖美系，卖美系瞧不上卖日系的，卖日系瞧不上卖法系的，卖法系瞧不上卖韩系的，然后大家集体瞧不上卖自主品牌的。

    还有卖进口的瞧不上合资的，卖合资瞧不上自主的；4s店上班的瞧不起二级经销上班的，二级经销的瞧不起做资源在汽贸上班的，卖二手车的瞧不起所有做销售汽车的。

    二手车行还有话说，你们这些卖新车的嘚瑟什么？你们动不动卖不掉的车，还不是流入我们二手车里来？我们不是也都卖掉了？还赚钱了？新车你们亏损可比我们二手车严重的多……

    邢宇至今没想过，完全上新车，把二手车彻底抛弃掉，就是看重二手车行业的利润，现在员工每天，每台收回来的车都要有一个新的针对这台车的培训，你在专营店，可能记住自己销售的单一品牌，车辆数据就可以了，邢宇这里可不行，在售所有品牌数据，你都要了解，你自己卖的东西，你自己都不了解，那你还卖什么？

    这个培训也不是简单的，邢宇会从车辆品牌成立的故事讲起，一直讲到车企现在的高科技概念车。用邢宇的话说：“在客户面前，你一定要表现得非常专业，客户要和你谈历史，你都要从这款车怎么诞生的，经历过什么事情，有过多少次改款，全部给客户说清楚，这样你才容易把客户给忽悠瘸了，才能更好的掌握主动权，把车给卖出去。”

    邢宇也很快发现公司，那些销售适合培养，那些销售书榆木疙瘩，都不用kpi考核，每天观察这些人在做什么就行，上班玩手机没关系，在那里看各种汽车论坛的，关注新车销售政策的，肯定是好员工，拿着手机打游戏的，销售业绩，也只能用惨淡来形容。

    但这也不是绝对的，朱小曼有一天专门把邢宇叫到一边：“小伙，店里新来这个叫陈诚挺厉害的。你别看天天躲在一边打游戏，上个月业绩26台车呢，基本每天都有收获的。”

    “陈诚？上个月才正式入职的？维修接待那时候就看着很能跟客户聊起来，你注意过他怎么卖车的吗？”邢宇回忆一下只有问道。

    “注意不太大，经常接待了客户，就拉着客户一起打游戏，好像在什么峡谷那个游戏里挺厉害的，能带着升级什么的。”朱小曼说道。

    “好，我的大姐啊，你这落后的，王者峡谷，现在那么火的游戏你不知道吗？”邢宇虽然平时也很少玩游戏，但是对于这款游戏还是早有耳闻的。

    王者峡谷，是一款手机即时战略游戏，不用太氪金，只要技术好，冲段什么也很容易。这个游戏火到什么程度？之前有对夫妻给自己刚生的宝宝起名直接就叫“王者峡谷”不知道这个小美女，长大了知道自己的名字是这样来的，会不会怀疑自己是捡来的，或者充值游戏送的……

    “等会我去问问他，怎么销售的，看看他的经验能不能推广一下。”邢宇说完，直接走近销售大厅，在一个角落里看到程晨果然躲在那里打游戏。

    看到邢宇过来了，程晨赶紧放下手机紧张的说道：“邢哥，我就玩一会，带一个客户升段呢。”

    “你玩，我看看，这个游戏我还不会玩呢。”邢宇摆摆手，表示无所谓，示意他继续。

    在邢宇的关注下，他表现失常了，很快就被对手斩于马下。

    “这不就是以前我们玩的澄海3c吗？”邢宇看了一会问道。

    “邢哥，你以前也玩游戏吗？是有一种说法，lol玩家总说自己是王者玩家的爷爷，那我们澄海3c玩家，是不是就都是lol玩家的祖宗了。”程晨听到邢宇也玩过游戏，兴奋的说道。

    “瞧不起谁呢？你没看我这里有街机，四驱车跑道吗？我玩这些的时候你还不知道在哪里呢？”邢宇也跟着开了一个小玩笑。

    “拳皇，合金弹头，打恐龙我小时候也玩过呢。现在老板娘管得严，有时候我们带着客户玩一会，老板娘就要骂人呢。”程晨放下手机说道。

    “为什么？我怎么没看见她骂人啊。”邢宇对于这个以前真的没有关注过。

    “我们玩游戏，抽烟乱扔……”程晨尴尬的回答到。

    “额，那你们活该，你们注意一下卫生不就没事了。”邢宇对于这个理由，必须在心里夸赞自己的媳妇一下。“对了，看你上个月卖了不少的车，你有什么经验吗？”

    “我有什么经验的？我运气好，碰见来看车的都是喜欢玩王者峡谷的，我带着他们打游戏，关系好了，说什么也就方便了。而且我卖的都是便宜车，不赚钱啊。”程晨解释道。

    “为什么不卖贵一点的车呢？钱不够你推荐分期啊。”邢宇觉得自己培训还是不到位，自己的员工怎么让利润最大化都做不到，可不是培训的问题。

    “主要我接待的都是20多一点的，买便宜车也是分期的呢，在贵一点的，月供都还不上啊。邢哥，你能找来又便宜，又拉风，还能跟你一样去越野撒欢的车吗？我手里有几个这样诉求的客户呢……”程晨边说边拿出手机，翻了几个客户.资.料给星宇看。

    又便宜，又拉风，还能去极限越野？这个问题让邢宇一下子大脑短路，暂时无法解答。