第九章 为难
慕澜花园售楼部的底薪只有八百，甚至还不如去关外的那些包吃住的工厂里做工赚得多。 只是房地产企业的职业形象要高端一些，而且除了底薪之外，对于售楼部职员来说最主要的收入还是销售提成。 卖的越多、提成也就越多，价格卖的越好、提成也就越高，上个月的销售冠军虽然只卖出去八个单位，但因为是一次性付款、销售提成竟然拿了八千多呢，初来乍到的何芬可是羡慕的不得了，满怀信心的也想要做出业绩，但售楼部有两名资深、三位在编，不会辨别什么样的顾客才是真正会买房的，不会搔首弄姿、讨好客人去换取成交，再加上总是被指派着要做杂事、给客人端茶递水什么的，何芬能接触到的潜在顾客数量本来就少、质量也不高，两个月下来也就只卖出去了一个单位，距完成实习期任务还差着两个单位的情况之下，眼前这个穿着打扮都不太像是买得起这里房子的潜在客户，何芬还是非常珍惜的。 可问题是…… 预订出去的单位真的是没办法协调啊！ 客户已经缴纳了定金、签了购房协议，除非肯加倍赔偿客户的损失、或者是寄希望于客户主动退房，否则别说是一个见习销售了，就算是销售部的程经理也不敢答应的啊！ 提出由自己承担违约的赔偿，不行。 提出自己去跟预订了那个单位的客户谈，也不行。 连续的拒绝、让果然沉了脸。“这也不行、那也不行，这个要请示、那个要汇报的，那你到底都能做什么主？什么都不能决定，我为什么还要跟你浪费时间？找你们经理岂不是比找你更有效率？” “果先生，实在是对不起啊，公司有规定、预订出去的单位已经是被视为成交的……” 别说只是想要买两个单位了，就算是想要买三个、四个，也不能让公司以主动毁约为代价嘛，这样的话何芬没办法直说、也就只好委屈的道着歉，希望客户能够予以体谅。 见何芬为难、纠结且有些慌了，果然这才像是赌气一般的指着天花板说。“那如果我要预订楼上同样位置的两个单位，搞不搞的定？” 何芬一怔，顶楼的两个单位倒是没有售出，但其中有一个单位是有资深销售在谈、而且谈了蛮长时间了，那客户来看了两次房都还没有拿定主意签协议、缴纳定金，依照惯例何芬自然还是不好应下来的，但连续对客户的拒绝、让何芬心生愧疚，一想到自己的转正、一想到自己的销售提成，何芬咬了咬牙说自己去想办法。 果然松了口气。 最初的亲切，之后的强硬乃至于愤怒，其实都只是为了营造出适当的氛围以压迫对方答应他最后的这个条件。 次高层的任何一个单位、果然都没有购买的意愿，他的目标从始至终都是顶层的那两套，户型、价格都不是什么问题，只要让他获得购买权、让他能得以进去，目的其实也就能达到了。 通讯不畅、何芬需要去请示，果然很体贴的让她将带过来的厚重资料留在这里再去汇报，还细心的叮嘱她下楼的时候慢一点、不要过于着急。 从没有客户会如此的体贴，何芬感激且惊讶，急匆匆的回到售楼中心、来到了经理室，正准备敲门却听见里面‘嘭’的一声响，跟着便是穆小姐那特有的清冽嗓音。 “银行那边到底怎么回事儿？节前我去谈的时候还什么都OK的，这才隔了多少天？怎么之前谈好的全都推翻了？” “慕慕啊，这里是内地、不是咱们大马，这边的银行都是官办的，政策上有了什么变化、谁都没办法的啦……” “别叫我慕慕！这里是公司！你需要称呼我为穆总！” “行行行，穆总、穆总，那我就直说吧，外面都说这小区的风水不好，如果不尽快找风水大师来化解这里的煞气，那……” “都什么年代了？还信这个？银行那边是你一直在负责的，如果这都搞不定、那你就回去吧！我爹地说过这个项目没问题、那就一定是没问题的！” “我姐夫出了车祸、还不就是因为他不肯听风水大师的忠告？你想想看啊，才过了多久他不就落了个车祸重伤、昏迷不醒的下场？别以为你在加州读什么大学、就可以看不起老祖宗传下来的风水……” “韩钟文！你胡说什么？我爹地一定会醒的！” “慕慕啊，我是你舅舅！你怎么能这样跟我说话？公司……” “我妈可没你这样儿的哥哥！在公司里你要是再攀亲戚、可别怪我开除你！我爹地来内地发展、是亏是赚都跟你们韩家没任何的关系……” 何芬不敢再听下去了，慌不迭的躲进了卫生间、等听见韩副总骂骂咧咧的走了、这才松了口气。 来公司的时间不久，但何芬也晓得公司里的一些情况，董事长穆云山是大马的棕榈园主，可惜上个月出了车祸据说直到现在都还处于昏迷之中，现任的总经理穆小姐是大老板女儿、国庆节前才走马上任的，是美国一所名校的大学生，但从来就没有笑过，严肃的吓人呢，而公司副总韩钟文是董事长穆云山的舅爷、却不是穆小姐的亲舅舅，而是穆小姐继母的兄弟…… 豪门恩怨？ 何芬觉得有点像，不过关于大老板的家事儿、在公司里却是忌讳，员工们私底下谈论也就罢了，若是传到了穆小姐的耳朵里，那肯定是被炒鱿鱼的…… 咚咚咚…… 高跟鞋敲击木地板的声响、逐渐远去了，何芬又等了一会才从卫生间里出来，见经理室的门敞开着，敲门进去时才发现程经理的脸色明显不对，只好硬着头皮将目前的情况予以了汇报。 “二号楼东北角的那两个单位？我记得其中之一有客户预定了……” 何芬镇定的说。“我接待的这位果先生准备一次性买两套，而且还需要配套的车位，对价格也没有什么异议……” 程经理皱起了眉头，犹豫了片刻才竖起了一根手指。“给你一周的时间！OK？”