036【等你哟~~】
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文哥问：“你们愿意贴牌吗？” 杨磊摇头：“不贴牌，品牌为我们自有的X-Sports，外观专利我已经注册了，你们只能代理销售。” 贴牌指的是贴英菲运动自己的牌子，不贴牌就变成了英菲运动只是经销商，这两种模式就像亲儿子和隔壁老王儿子一样，差别巨大。 陈总和文哥都皱起眉来：“价格怎么说？” 杨磊竖起两根手指：“一件200。” 文哥摇头：“我从耐克那边拿的正品运动肋衣，一件也才200出头。你觉得你有耐克的品牌价值？你也能卖给客户四五百一件？” 杨磊道：“作为初出茅庐的小品牌，名气确实不如耐克，但你们可以发挥聪明才智，走量，团购，促销，买课赠送，报班打折，想方设法地尽量多卖，赚的钱是一样多的。” 文哥摸着下巴思考。 进价200块肯定不会亏，这种颜值高，质量好的运动肋衣，很轻松就能卖到200块以上，但不可能卖出耐克四五百块的那种信仰价，利润空间太小了。 商人逐利，谁不希望自己多挣点钱？ 文哥和陈总交换了一下眼神，又问：“如果我下1万件的订单呢？” 杨磊继续保持微笑：“还是一件200。” 文哥觉得这小子太狂妄了：“1万件也是200？一分钱都不降？” 杨磊道：“最多送文总一双定制跑鞋。” 文哥哭笑不得。 杨磊又道：“200块是地推的优惠价，全国所有的地推合作商统一价200，而且只有这一次机会，合同签一年，这一年以内你们能卖出多少件，卖价多少，我都不管，有本事你们炒到1000一件。” “一年以后呢？” “我会亲自负责全国推广和销售，并且调整批发价，统一零售价，线上线下最低价零售价不会低于300元。” “也就是说，我们辛辛苦苦干一年，好不容易搭建的渠道，打出来的名气，全都是你的，我们白干了？” “你建立的销售渠道可以自己保留，我不需要，名气可以和我共享，作为回报，我保证你们是为数不多的几家正品授权代理商之一。” 英菲运动这边无语了。 杨磊的强势，让他们压力很大。 很明显是想让他们在前面打天下，自己在后面摘桃子，杨磊无本万利，他们累死累活，流血流汗，怎么想都亏。 但冷静想想，一年，五年，十年以后会怎样？ 从杨磊的定制鞋技术来看，以后绝对是走运动装备企业的路线，说不定他还真能成就一番大事业，前途无量。 看看现在，安塔，匹客，李柠，全国到处都是专卖店，2007年李柠做到了70个亿的销售额。 英菲运动也有野心，他们想做成全国连锁的健身中心，不仅仅做健身这一块，还要把周边装备跟着一起做大。 所以，蝇头小利，短期利益，无所谓。 货可以砸在手里，也没关系。 他们看重的是杨磊这个人。 一个能在读高三，就能独立设计顶级运动鞋，和惊艳运动肋衣，还能接到市直机关运动会订单的年轻人，值得他们投资几百万。 陈总站起来，微笑着伸出手：“杨先生年轻才俊，眼光独到，我们愿意全面合作，不仅仅包括运动肋衣，还有运动鞋，运动服，你们的全部产品都可以合作，希望这一条也能写入合同里。” Yes！ 杨磊心中大喜，但表面上仍然保持平静：“请陈总和文总放心，我肯定不会让大家失望，这一定会是双赢的局面。” 双方对照字斟句酌的合同，确认无误，准备签字。 在填写第一笔订单的数量时，陈总半开玩笑地商议：“那么第一单，咱们先订个5000件？” 三舅的心脏差点蹦出嗓子眼。 5000件的纯利润超过75万，他辛苦两三年还挣不到这么多！ 没想到，杨磊还不满足，皱眉道：“5000件的话，我就只能送陈总一只鞋，而不是一双了。” 场上先是一愣，陈总哈哈大笑：“好，那就1万件！” 唰唰唰，陈总爽快的写下数字，签名盖章。 接下来是杨磊，龙飞凤舞的签名。 轮到三舅，他手几乎是颤抖的。 1万件，那这份合同的纯利润就有150万？ 这么容易就签了？ 现在做生意，真这么简单吗？ 三舅觉得自己是不是老了，落伍了，他真看不懂现在的生意场。 按照他之前的老思想，一件运动肋衣成本50块，出厂价定个80块，数量超过1000件就是78块，超过2000件就76块，这1万件最多赚20万，他还会欢天喜地，感谢老板真大方，鸡儿硬梆梆。 而杨磊坚决不这么做，他不想和叁枪，猫仁这些品牌一样，靠低价走量来出货，那么做太低端。 拜托，这是让全世界女人都为之疯狂，让全世界男人都为之鸡儿梆硬的杰作，是女性魅力的化身。 一件维秘运动肋衣要是只卖80块，赚30块钱，杨磊自己都不可能原谅自己，重生瞎忙活了。 签完合约，中午吃饭庆祝。 三舅被灌得趴在桌下，陈总也喝了不少。 等杨磊送三舅回去，三舅妈叫了两个工人帮忙，将三舅艰难地抬到办公室的小床上。 三舅喝得酩酊大醉，还本能地傻笑着，嘴里不停嘟囔：“200万，200万，发财……” 正拿着毛巾给他擦脖子的三舅妈惊喜交加，转身问杨磊：“你们签下合同了？” “只是意向合同，双方各有一个月的准备时间，我们要扩大产能和准备第一批货，他们要筹集资金，制定营销方案，培训员工。” “合同总金额200万？” “嗯，总计1万件，三舅妈，咱们这次可不能小打小闹了，必须扩大发展。” “还是……等你三舅醒来再说吧。” 三舅妈很激动，但她毕竟是个女人，在大事面前，没有男人那么有主见。 她突然想起来：“这么大的事，你不能继续瞒着你爸妈了吧？” “我知道，我这就给他们打电话。” 这是杨磊赚来的第一桶金，事业的第一块基石，必须打牢固了。 三舅两口子虽然人好，但亲兄弟也要明算账，为了避免将来不必要的麻烦，他必须把自己的那份，交给最放心的爸妈来管理。 杨磊拿出电话，给妈妈打过去。 妈妈一开始是不相信的，儿子上学好好的，这时候又去补课了，说什么刚签一个合同200万，唬谁呢？ 但三舅妈在旁边帮腔，杨妈妈变得将信将疑，说立刻和老杨赶过来。 “行！我去叫阿姨买点好菜，晚上我亲自下厨。这么大的喜事，咱们要好好庆祝一下。” 三舅妈乐不可支，拿起钱包，往后厨走。 杨磊还没来得及离开房间，手机又响起。 是安妮打来的。 他来到厂外安静的地方，按下接通键，听见对面如银铃般的笑声：“听说你们谈成了？” “只是合作意向，还没正式落实。” “那基本上也是定了嘛！恭喜恭喜，你必须请客呀！” “现在一分钱都没到手，我一个穷学生，请不起你这种精致女人吃饭。” “没关系，你请客，我买单。你先等一下……” 电话里传来关门的砰砰声，杂音全部消失。 杨磊听见安妮换成一种略带磁性，如同小猫挠人的声音，慢慢撩逗着：“那晚上，咱们先一起吃饭，然后……你迟点回家？” “呃……” 杨磊听见她最后半句，有点口干舌燥，这句话几乎是明示了，两人晚上可以干点大家都喜闻乐见的事情。 而且还不用他出一分钱，小姐姐倒贴！ 这么好的事，还不立刻答应？ 杨磊真没立刻答应，连他这种老司机都琢磨不通，感觉安妮很厉害。 小姐姐究竟是真的想泡他，还是在继续考验他？ 而且爸妈马上就要来，杨磊不好丢下他们不管。 他只能压抑着内心的渴望，忍痛拒绝：“今天刚刚签了合同，我爸妈也来了，这么大的事我必须向他们解释清楚，要不改日吧？” “这么说，你没时间咯？那行，我去和文哥吃饭了。” “等一下，你说什么？你和文总吃饭？” “是呀，他约我吃晚饭，说想提拔我，让我参与营销推广……” “你说地方吧，等一下我去找你。” 杨磊有点郁闷，这一招确实掐住他的脖子，只能赴约了。 只听见电话里一阵轻笑，安妮报来地址，娇笑一声：“早点来，等你哟~~” 挂断电话，杨磊沉思。 饭可以不吃，但安妮这个人，杨磊不能放手。 在他的计划里，安妮很重要，他原本是准备再等一两个月，摸清楚她的底细和真正意图之后，再想办法将她从英菲运动中心挖墙脚，招揽至麾下。 可现在她就加入到营销推广团队里，杨磊担心失去控制。 晚上还是见一面比较好。 大不了，被逆推就逆推，他吃点亏，牙一咬，眼一闭，往那里一躺，让她坐上来自己动吧。 这是重生之后的第一次啊，杨磊心里有点慌。 还没在真人身上试过，他该不会太快吧？ 要是被小姐姐嘲笑，那得多丢脸啊……