255【志铃姐代言广告】5更
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美邦的致命问题，正好就是三个月周期模式。 杨磊之前说过，未来发展的趋势是“快速娱乐化”，“快速消费化”。 衣服生产越来越多，质量都不好，穿了新潮就扔，换下一件，眼球时代，谁还喜欢美邦那种老气服饰？ Zara的推新速度是两周一次，每个批次产量很少，推新快，所以受欢迎，还要抢货，因为很容易卖断货。 美邦三个月生产周期，衣服太多，库存积压卖不出去，只能通过打折来促销，瞬间降低逼格。 逼格高的牌子从来不打折，100块四件才是美邦的主要促销手段，网上还有9块9包邮的低端T恤在冲击，美邦不倒闭，谁倒闭？ 2010年的双十一，美邦还想把这个模式传递给俏佳人，从8月份开始备货？ 到双十一的时候，大量新款出来，她俏佳人8月份生产的衣服都落伍啦！谁还买旧款呀？你囤货再多，全都得赔死！ 但是杨磊可以这么做，因为肋衣不同。 肋衣穿里面，更新换代速度很慢，所以杨磊提前三个月，甚至半年生产都没问题。 西施效颦！ 都不清楚自己的定位，就盲目跟风，怎么死的都不知道！ 杨磊心里已经给美邦和俏佳人宣判了死刑，不屑一顾，韩都衣舍才是Zara的做法，这才是符合时代要求的。 黄经理和周总一点都没觉察，还在谈笑风生。 他们老了。 思维落伍了。 现在是信息时代，不淘汰这些不思进取的老家伙，淘汰谁？ 黄经理说：“谢谢杨总分享经验，另外我们初步计划，签约林志铃成为俏佳人的形象代言人，我们认为，林志铃小姐的形象和气质，非常符合俏佳人的定位……” 杨磊心里感慨，真是有钱烧啊，不把基金的钱当钱看。 一出手，就是国内顶级一线明星代言。 但林志铃今年都36岁了，签约女装店俏佳人，这样真的好吗？ 等黄经理说完，杨磊问：“请林志铃代言，应该不便宜吧？” 黄经理很得意：“价格还行，美邦的周总帮了我们很大的忙，美邦和俏佳人联合，一起与林志铃签下1 1的捆绑合约，总共费用是1000万/两年，1分钟的广告100万。” 美邦周总抱着膀子，很大度地点头，有板有眼说着：“美邦呢，早就很想请林志铃小姐代言了，这次是恰逢其会，我们与俏佳人联合签下合约，算下来每年美邦350万，俏佳人150万而已，很便宜的。” 杨磊摸着下巴：“别管我，你们继续。” 但他脸上的吭哧笑容，实在是瞒不过大家。 杨磊托着下巴，遮住嘴，努力让自己的笑容隐藏起来，可还是忍不住。 黄经理说着说着，思绪一下子飞走了：“他笑什么？哪里好笑了？” 美邦周总也是心里不爽，嘀咕着：“年轻人，一点都不懂得尊重。” 虞峰也注意到杨磊的表情，问道：“杨总，你觉得请林志铃代言不好吗？” 杨磊连忙解释：“没有没有，我不是这个意思。抱歉，我说句实话呀，虽然她年龄大了点，但保养的好，身材好，长得漂亮，皮肤嫩，水灵水灵的，像个小姑娘一样，实在不行，用PS和滤镜拍硬照和广告，代言美邦和俏佳人没问题。” 几个基金经理肚子都快笑疼，哎哟这个杨总，说话实在是，损！ 美邦周总更生气：“那你说找谁？范兵兵，李兵兵，还是周逊？成名的女明星哪个不是年龄大？年轻的女明星代言有个屁用啊，还不如出几千块钱请嫩模来拍照，用完就丢！” 杨磊无奈摊手：“所以现实就是这样啊，出名的都去代言迪奥，香奈儿，提夫尼去了，我们这些小品牌和网络品牌，很难找到知名度高，又很便宜的女明星，我X-Sports就请不起明星，我连志铃姐都请不起。” “那你鬼笑个什么？” “哎呀周总，我真不是故意笑你的，如果我打扰大家了，我出去可以吧？” “别别。” 虞峰连忙拦住站起来的杨磊，又对周总和黄经理说好话，总算是平息下来。 美邦周总是真的很生气，结果他目光一扫到杨磊的表情，这小子脸上又露出笑容了。 他立刻瞪眼。 杨磊感应到杀气，连忙收回来笑容，乖乖坐好。 其实他笑的是，到了明年，林志铃会去代言都市丽人肋衣。 等她扯胸的80秒争议广告播出后，到时候所有人看到俏佳人和美邦的衣服，脑海里第一个想到的就是拉扯胸口衣服的形象。 俏佳人是淑女装，美邦是休闲装，被林志铃这么一扯衣服，以后还混个屁啊，形象全毁了好不好！ 哎呀，这人要找死，真是拉都拉不住。 请谁代言不好，请林志铃，不知道她是继Jacky龙之后，最坑爹的女明星吗？ Jacky龙代言的品牌大部分都死了。 志铃代言的贵仁鸟业绩下滑，李柠连亏三年，长虹手机巨亏抛售手机公司，LG和菲利普手机已经看不到了，玫瑰花饮料不见了，中粮悦活果汁倒闭了，美邦请来林志铃，连美邦品牌都几乎毁掉，要靠卖公司资产来避免退市。 也就都市丽人稍微好点，做到上市。 谁叫志铃姐的肋衣造型确实好看呢。 会议室里，杨磊总算是不笑了。 一直等到黄经理说完，他都没吭声。 虞峰最后最总结：“这么说，二号基金还需要融资5000万，黄涛负责通知其他LP，愿意等额追加投资的，让他们补足基金池，不够的让周总补足。” 大家都分好任务，准备做事。 黄经理和周总对视一眼，面带微笑，总算是说服了老板。 他还故意看着李影，很想用目光挑衅一下，可惜李影瞧都没瞧他，让他自讨没趣。 虞峰都准备说散会了，突然想起来，多一句嘴好奇问道：“听说杨总前几天去了韩国，你也是为了韩都衣舍的代言人吗？” 杨磊道：“韩都衣舍是一号基金的吧？现在可以讲吗？” 虞峰笑起来：“这有什么不能讲的？一号基金还不是咱们这些人。” 杨磊就说：“对，我确实去了韩国。其实我和周总，黄经理，应该是英雄所见略同，我们X-Sports和韩都衣舍也是捆绑签约的1 1合约。不过X-Sports签约的是Fx女团的宋倩，韩都衣舍签署的是整个女团。” Fx？ 一屋子人，全都没有听说过。 这是个什么明星？ 虞峰问：“很出名吗？” 杨磊道：“在韩国很出名，排名前三的女团偶像。在我们国内就不怎么样，毕竟名气还没传过来。但韩都衣舍专门做韩国生意，所以也算是符合。我呢，纯粹闹着玩儿呢，就是看那个宋倩漂亮，就签了她。” 这下大家都来兴趣了。 你们也是1 1的捆绑合约呀，来来来，不是正好打擂台吗？ 咱们来比一比。 黄经理和美邦周总也重新坐下来，好奇询问：“你们这女团几个人？” “5个。” “哪种偶像？” “就是那种唱歌跳舞，年龄很小，长得好看的，专门吸引年轻粉丝的。” “年龄有多小？” “还没有林志铃的一半年龄大，志铃姐今年已经36岁了，Fx队伍里最小的还不到16岁，五人平均年龄18岁。哎哟，一个个都长得像瓷娃娃，五官特别精致，很漂亮。而且皮肤嫩的哦，一掐恨不得流出水来，水灵水灵的。” “……” 你能不提林志铃的36岁吗？ 黄经理一头黑线，但其他几个男经理全都在偷笑，杨磊的形容真是太夸张了点，之前还夸林志铃36岁一掐就流水，她流哪里的水啊杨总，你敢说清楚吗？ 周总也很不高兴：“16岁那是童星！你们需要找童星代言？” 杨磊道：“平均年龄18岁，再化个稍稍老气一点的妆，说她们20多绝对有人相信。但是志玲姐36岁，太大了……” 周总终于爆发了：“36岁也不大！” 杨磊立刻接话：“大！要是志铃姐都不大，那谁大？” 哈哈哈哈！ 全屋子哄笑，李影差点把记录本扔过来，好气又好笑，这家伙，竟然在会议室里讲昏段子！ 虞峰在笑过之后，在中间当老好人：“不说年龄问题，这其实是个人审美的差异，没什么可争执的。” 杨磊道：“就是，这也和两国的国情不同有关。我们华夏的企业老总基本上年龄都很大，都会喜欢林志铃这种老一点的女明星去代言，像长虹手机的老总是国企的吧，还有那个中粮的谁，差不多都这样，36岁的女人挺符合50来岁男性企业家的审美观，当然周总您才45岁，这个不算，您还很年轻……” 周总刚刚才窝了一肚子的火，听到这里，差点把椅子提起来，抡过去打人！ 李影噗嗤暗笑，艰难忍住。 几个经理侧过脸，再听下去绝对要笑喷。 杨磊又说：“但我不一样，我才20岁，你们让我喜欢林志铃，也不是不可以，但那么多水嫩水嫩的小姑娘等着我选，我当然要选她们啦。”