392【认输三连】1更

    安塔公司战略发展部门的会议室里，两排高管对坐在会议桌两侧，中间的投影幕布上正在播放一段视频。

    众人表情凝重，看着画面上帅气飞行的两个主角，听见背景声音里英文的，中文的各种夸奖，全都皱起眉头，露出厌恶的神情。

    视频结束后，切换成另外的静态页面。

    负责讲解的小伙子拿着激光棒，上下滚动，介绍道：“那边火炬刚刚传完，国内这边的腾讯就开始带头宣传了。业内其实众所周知，X-Sports雇佣了一帮专业水军，以腾讯为首，经常吹捧杨磊，任何新闻都能夸上天。上次杨磊在路边捡到一条流浪狗，都被动物保护协会的官方点名夸奖了，腾讯整整帮他炒作了一个月……”

    左边一个40来岁，戴金丝眼镜，头发一丝不苟的中年人打断小伙子，严肃问道：“你们有没有调查过杨磊是怎么说服腾讯当水军的？给了多少钱？”

    年轻人回答道：“颜总监，这个我就不太清楚了，这是腾讯的商业机密，但我听说杨磊和马化疼关系非常好，经常一起吃饭的那种。”

    另一个高管补充：“他们都是云峰基金的LP，关系非同一般。”

    云峰基金，全国最顶级富人圈子之一……

    颜总监的后槽牙都开始疼起来，另外几人也按着额头，面面相觑，无可奈何。

    搞什么啊，难道杨磊是马化疼的拜把子兄弟不成？

    难怪国内最大的社交软件公司这么捧他，而他们安塔要想用QQ做新品的广告宣传，必须老老实实的出巨额广告费，弹窗的精准广告点击一次要4毛钱，一天就几百万扔出去了，跟抢钱似的，屁的效果都没有。

    “继续继续。”

    颜总监摆摆手，真是够糟心的，他是上个月从其他服装快销行业挖过来的新总监，负责安塔集团的战略发展，今天是针对X-Sports的战略调整会议，还以为是个轻松活儿呢，谁知道竞争对手这么强。

    年轻人翻页：“因为X-Sports并非上市公司，数据不公开，我们只能通过他们在双十一的销售额以及全国实体店的数量进行大致估算。2011年X-Sports的全年销售额大约在20-25亿之间，毛利率大约在50%至60%之间……”

    “60%？”

    颜总监放下二郎腿，身体前倾，瞪大眼睛不敢相信：“他怎么可能有这么高的毛利率？就连Zara，还有优衣库，最高时期也就是30%左右的毛利率，现在降到20%以下了。”

    旁边一个高管解释：“这是多方面的原因，一方面网店销售成本极低，另外他是淘宝双十一促销的第一批商盟，我估计马雲没收他的服务费，天猫商城5%的服务费是一个大头，他也省了下来。”

    颜总监无语，刚刚还说马化疼和他是拜把子兄弟，现在连马雲也出来了，淘宝也罩着他，零成本这谁能打得过？

    他所知道的安塔天猫旗舰店，每年老老实实交5%的销售额当服务费，马雲一分钱都没少，这就是差距！

    颜总监还不信了，冷笑问道：“他网店运营没成本，流量广告费至少要投吧？”

    高管又说：“这小子最会炒作新闻，隔三差五的就上热搜头条，当悲情英雄，卖惨让消费者支持他，我反正是没见过他在哪些媒体上投放广告的。”

    他大爷的。

    “研发呢？研发不烧钱吗？”

    “X-Sports的主要研发都是杨磊一个人完成的，新材料是复旦化学系的教授做，好像给的友情买断价，复旦大学罩着他，连打官司的律师费都由复旦校友会出的，所以他的研发成本算下来，可能连2%都不到。”

    “请明星的广告代言呢？”

    “广告代言更扯蛋，那些签约的体育明星都是和一家第三方工作室签约，干的却是X-Sports的活儿，成本几乎为0，全是净利润。”

    “……”

    颜总监郁闷坏了，早听说过X-Sports这家公司很神，没想到妖孽得都快成精，这还怎么整？

    这么粗略一算，得了，2011年X-Sports比安塔挣钱多了。

    更别说2012年，刚刚半年过去，随着奥运体育的临近，市场同行们很明显的感受到，X-Sports在话题上，在受众度上，简直就是突飞猛进的增长，而安塔……不说了不说了，说出来丢人。

    年轻人仔细观察着颜总监的表情，最后小心翼翼说出结论：“福布斯上周公布的国内体育用品公司潜力排行榜，李柠第一，排第二的是X-Sports，我们安塔第三位……”

    真是雪上加霜的噩耗！

    本来安塔这个万年老二当的就格外不爽，现在竟然变成老三，**-Sports超越了。

    颜总监还想争辩一番，骂几句福布斯垃圾，可最终还是闭上嘴。

    争了有什么用啊？人家就是会挣钱，这是事实，安塔体量虽然大，一年销售额五六十亿，可毛利率只有12%，根本不是X-Sports的对手。

    虽然很不情愿，但安塔的这些高管都不得不承认，他们确实输了。

    但就算是输，安塔也要站着输，不能跪着服输。

    颜总监咬着牙，继续摆手：“放，把片子继续放完。”

    年轻人继续放PPT，心惊胆颤，因为后面还有更大的坑。

    五一劳动节的“让贤风波”持续了一个星期，对比的双方被上面各打板子二十下，不准再提。

    但老百姓的民众之声，岂是上面某个小领导能压制住的？

    海角论坛，X-Sports的官网，各个体育人的微博，虎仆，羽坛，稍稍活跃一点的地方，一直都在讨论这件事。

    李柠和安塔很被动，他们不是没有想过研发新品，不是不想帮国家队提高成绩。

    虽然不像耐克阿迪那样每年研发费用10亿美元那么恐怖，李柠每年也投入了两三亿软妹币搞研发，有自己的弓形鞋，B C橡胶等等专利。

    安塔每年也投入一两亿软妹币，也有各种炒作噱头的黑科技，就是看起来有点Low。

    TPU这种材料他们两家都在偷偷的用，但技不如人，或者绕不过专利限制，他们在价格和质量上都无法占优，确实打不过X-Sports，头都是疼的。

    这一个月来，外面全是冷嘲热讽的声音，正面攻击，背面捅刀，打电话到公司抗议，甚至黑了公司官网页面的事情，实在是太多了。

    公司的公关部门真的快要烦死过去。

    随着奥运的临近，杨磊的这次火炬传递再次引爆老话题，人家老总那么勇敢，钢索飞跃泰恩河，简直就是华夏年轻人的偶像啊！

    颜总监实在听不下去这种赤果果的吹捧，再度打断：“等等，这个年轻人的偶像，是谁给他封的？”

    年轻人愕然：“好像很多媒体都这么夸吧，华夏青年报，东方体育，腾讯……”

    颜总监心里冒火，特么的全都是京沪和南方系的关系户，全是一群捧臭脚的水军！

    他大声问：“2008年奥运会点燃火炬，李柠也在鸟巢吊钢丝呢，怎么没人说李柠是年轻人的偶像？”

    年轻人有些结巴：“可能……可能杨磊比李柠长得帅，也更年轻吧？我说错了吗？”

    “……”

    一屋子高管如遭暴击。

    颜总监摸着自己稀疏的头顶，重叹一声，站起来一声不吭地离开房间。

    其他高管郁闷了，讲解的年轻人追着问：“颜总监，我们战略发展部门应该怎么应对？”

    怎么应对？

    颜总监回头扔下一句：“我回去考虑考虑。”

    考虑个鬼啊，超越X-Sports，重夺第二？还是赶二追一，干掉其他人，夺取行业第一？

    这些都是不可能完成的任务，颜总监觉得自己加盟安塔就是掉进一个巨坑里，他要回去好好考虑考虑，下家该去哪个公司了。

    对不起，没救了，告辞。

    安塔这边可以认输，放弃，不争。

    但李柠那边不行。

    作为行业老大，十多年来一直领导体育用品行业，过惯了呼风唤雨，说一不二，众人恭维的日子，获得的荣誉更是不计其数。

    就说2008年奥运会的主火炬由谁点火，这么重大的任务，最初奥组委的心仪人选是拿下第一块金牌的许海锋，奥组委主席体育泰斗何振梁老爷子，甚至连姚名，刘祥等人都被考虑进去。

    李柠因为具有很高的商业性质，最开始是被奥组委排除在外的，但最后还是选择了他，这里面的东西很复杂，也是机密，当事人如果不说永远没人知道。

    几年前，如日中天的李柠曾经公开发过誓，放出过豪言，要在五年内赶英超美，超越耐克成为世界第一。

    在“让贤事件”中，这段采访成为网友们最大的笑话，视频被人贴在论坛上，一次又一次地拿出来播放，一次次打李柠的脸。

    还有人做成GIF动图，做成表情包，在各个QQ群里嘲笑。

    今年伦敦奥运传播圣火，李柠在希腊点火的照片剪切在左边，右边是帅气的杨磊凌空点火，对比之下，杨磊确实要帅得多。

    长江后浪推前浪，李柠不得不服老，岁月在他脸上留下了深刻的烙印，他确实比不上风华正茂，年轻帅气的杨磊。

    但李柠公司不服，X-Sports才刚刚崛起三年时间，就想超过他们？

    在看到杨磊飞跃泰恩河的报道之后，李柠公司的高层紧急开会，公关部门全部动起来，公司决定和X-Sports决一死战！