第二百零八章 势力流变

    近几十年来，大潮冲击下的人们不淡定，人生际遇新的状态，让老一代失去了经验借鉴的价值。

    最突出的是失地农民与下岗工人，他们社会地位变化之迅速，让最聪明的理解不了，让最保守的淡定不了。

    隔壁张三到澳门去了一趟，回来就买了门面，并且对财富的来源语焉不详，你怎么理解？对门原来卖豆腐的王二娘家的小子，居然开起了豪车，从小被人欺负的小子，满手的刺青，人人见他都躲着走，你怎么淡定？

    以目前容城的江湖来说，原来的势力，以容钢为主。因为大量下岗的人，失去了稳定，他们在找出路时，各有各的办法，分母大了，分子也就自然出来。苕货的老大，就是其中的代表。

    当然，那一代下岗者，大多数已经四五十岁了，已经翻不起大浪了。结婚后有孩子的人，也不敢拼命了，顾忌多了。而后代，大多数也进入打工潮，分散得七零八落。

    黑道也是道，也因为某种原因而聚集成伙。原来老大的兄弟们，大多数是容钢的工友或者发小，感情因素与共同的命运变化，造成了他们很抱团。而今天，这下一代，已经没有抱团的基础了。

    苕货深知，凭自己的实力，招集兄弟，钱肯定是不够的，因为生意不够大，养活不了这多人。感情因素也没有了，以前的技校同学，留在容城的，也没几个。他们凭借当年在学校的一技之长，已经成为打工队伍的师傅级人物，干着稳定的工作了。况且，那些不太稳定的，也基本上结婚生子，不敢乱晃了。

    据廖苕货观察，目前新崛起的势力，大约分为三个主体。一个是太河乡的人，这个乡距离县城最远，也最贫困。他们早早就到容城来混生活，形成了一个老乡集团。更有一个因素，就是他们的口音。

    他们有一种奇怪的当地口音，与容城境内的其它地方都不同。他们说话快了，如果听天书，根本不知道意思。最开始，他们进入城市，是搞最低端的工作。比如到夜市卖点心，比如到菜市场帮人杀鸡卖鱼之类的。正因为个体力量弱，所以抱团取暖，成了他们自然的选择。

    他们的特点，是集团内部异常团结，打起架来，不要命。但是，由于见识及财力的原因，他们只能当打手，产生不了有领导能力的老大。城内的各个势力，既要借助他们的力量，又从心底里看不起他们。毕竟，打架时需要他们时，就给点钱，他们就往上冲，平时又用不着养他们，用起来方便。

    他们由于长期被人瞧不起，所以，对尊重二字看得很重。你见面时，跟他讲感情，把他叫老大，一条烟，一顿火锅，一千块钱，只要感情上跟他们勾兑好了，他们可以为你拼命。

    苕货内心中，是把他们当炮灰来看待的，只是口里，把他们都喊老大。这些乡下来的老大们，享受着这种虚假的尊重，在前线流血流汗，死皮赖脸，觉得自己很厉害的样子。

    这些人，恰恰是最喜欢来赌博的，因为他们心中存不了大钱。只要有活钱，他们就想来拼一把。但苕货却并不把大赌局给他们玩，因为他们输不起。只要手里的钱输光了，他们有可能会红脸掀桌子的。

    平时，他们如果要来，苕货总是好烟好茶献上，就是不让他们上楼。他们如果要坚持，就说公安刚来过，自己怕事，不敢随便搞。

    在对方面前装胆小，是有用的一招。因为对方自认为胆子很大，而苕货胆子很小。但如果苕货出钱让他们平事，他们是很愿意的。毕竟苕货出的钱很高，况且，这么胆小的人敢干的事，保险系数比较高。至今，苕货处理过几个赖账的赌客，都是请太河帮来摆平的，效果很好。别人一听太河口音的几个人来，自然就怂了。

    打交道久了，太河人知道苕货的生意，既安全，又价格合适，也就把苕货叫老大了。

    跟何姐久了，苕货知道，对这种底层混子，打感情牌，有事半功倍的效果。所以，这帮人，如果家里有难处了，苕货也象征性地拿点钱，上门去看望，收买了一些人心。这是苕货的基本盘，一个电话，就可以叫来几个拼命的，让他在江湖上，也有一些名声。

    另一个帮派，就是小桥村了。这个村子的人，上一辈因为当车匪路霸，就有四十多人被抓。这是个职业犯罪的家庭集团，所以高手比较多。出狱的长辈们，在狱中学来的新的犯罪经验，及时地传给后人，后人们也因为这种传承，产生了偷、诈、骗、抢等各类专业人才。

    这种人一技在身，当然价格很高。如果苕货诓来一个傻乎乎的大老板，要诈他的钱，就免不了请这种赌场老千来做局。当然，苕货的价码也高，盈利五五开，自己拉客户，别人做技术上的工作，也让苕货收益不少。这种大老板，一个月难得拉上一个。所以，苕货与小桥帮的人，只是偶尔生意上的配合，平时交往并不多。

    要论骗术理论，没有人比苕货见识多，做局中局的套路，连小桥村的老手们也佩服。毕竟，他是何姐培训出来的人，做过几百万的大生意。这种牌桌出老千的手艺，只是在赚辛苦钱。小桥玩诈术的人，从内心里，还是尊重苕货的，毕竟思路高出一筹。

    比如拉大鱼，也就是找大老板来上当这事，苕货就比较成套。第一次拉老板来打牌，不仅伺候得好，还专门找一个，小家伙，故意作弊，还故意让廖苕货抓住，打人打一顿，倒赔钱，以此赢得老板的信任。在廖苕货的场子里，没人敢出老千，这外名声，略有外传。

    那三番几次的表演，其实就是在钓鱼，真假难辨。最后，大老板哪怕输了大钱，也只怪自己运气不好。在老板们的感觉中，苕货始终站在自己一边的。

    苕货还有个特点，对大老板们输钱到一定程度，总是劝他们不要打了，下次再来。他常说的一句话是：“老大，你今天风水不好，改天再来。等你风水好的时候，就要转运了。”

    输了钱的大老板们，苕货总要送上几千元的钱，意思是：“我们是兄弟，你在我这里输了，是我不讲义气，我要赔。”

    这种拉感情的方式，让对方很感激。其实，输的钱，一半以上，都进了苕货的口袋。

    苕货知道，大老板之所以成为大老板，那是因为他有赚钱的能力。不要把他的底本搞光，他赚了钱后，还会再来的。让老板成为自己流动的赚钱工具，是最保险最长远的搞法。

    当然，他偶尔也联系最纯粹的老板局。都是有钱人，都没人做老千，完全凭运气，这种局，苕货是严格执法全程监督的，不允许有任何人作假。在好赌的老板心目中，苕货完全成了公平的化身。

    这种长远局，是小桥帮那些赚快钱的人想不到的。苕货认识的大老板真多啊，他有什么背景呢？

    其实，这是经营理念的不同。苕货对于那些搞短平快的游击队来说，他就是降维打击了。

    最后一个厉害的集团，那就是百子贩村的人了。这个村子，因为城中村改造，全村人的土地都被改建为新的城市了，现在的政府机构，就坐落在他们村子上。

    有了钱，有了闲，人就安不了心。于是，赌博的、吸毒的、做生意的，一齐涌来。当然，最开始，因为斗富争狠，也有过一些打打杀杀，但最终，因为有钱，他们中的一些人，就做大了。

    黑道的凝聚力，主要靠钱。而他们的目标，也主要是钱。经过几年的洗礼，以毒品为特点的集团开始形成。这是犯罪的最高境界，但也是最为秘密的。有些以贩养吸的家伙，成为明面上的渣渣，而背后操纵的老板，才是最牛的庄家。

    与苕货达成生意合作的高利贷老板，就是这个集团中，对外营业的人。他因为能够聚焦钱财，所以，有底本做这种生意。当然，这种生意风险比毒品低，所以，这个已经结婚的人，选择了安全。

    苕货与那帮子人保持着距离，只与高利贷老板保持着生意上的合作关系。苕货知道，这帮子人最不能惹，因为，与毒有关的人，要么被毒品搞得生不如死，有的人，已经犯的罪，在法律上，也是死定了的人。

    跟一帮死定了的人不值得深交，因为他们会死嗑。行尸走肉般活着的家伙，你不要把他们当人，把他们当垃圾，你也不要去捡他，你又不是清洁工，没这个义务。

    苕货知道，任何产业，最终目标是挣钱。与挣钱无关的事，根本没有价值。今天，容城江湖已经被新的开发大潮搅动了，钱来了，自己要有所行动了。

    此时，他是多么想念何姐啊。

    何姐在他所经历的女人中，是第一个。一个男人，总忘不了第一个女人。她年纪最大，也不是最漂亮的。但是，她是最聪明的，最懂男人的人。没有一个人，能够让苕货佩服，除了何姐。从身体到头脑，都是。

    更重要的是，在这难得的机遇面前，如果有何姐出谋划策，那凭借自己在容城积累的资源，该是多么大的生意啊。

    自己到容城来，电话号码从来没有换过。有人说，多年不换电话号码的人，一定是一个讲信誉的人。要是用这个标准来评价苕货，那肯定错了。他不换号码，一是因为他如今犯的事，并不大，没什么危险。二是因为，他在等一个人。身体到头脑，那个最有气质的导师：何姐。

    对付冬子，并不是他最迫切的任务。他跟冬子的仇恨，已经没有过去那么重了。经历的事情越多，你会发现，过去所激动的，所愤慨的，在钱面前，都不值一提。

    有了钱，所有人都喊你老大，都对你毕恭毕敬。女人也来了，尊重也来了。

    两者结合之下，苕货定了一个小目标，一定让冬子的钱归到自己，从根上打败他。这不仅是感情问题，更是检验自己能力的时候。

    把对手当项目做，苕货的思想境界已经升级。

    苕货自己今天，已经很冷静了，原因是，他自认为，见识过最好的感情。何姐，拿出所有的身心教自己，还给了自己启动的资金。最后，她一个人扛下了所有事情，根本没把自己供出来。这种感情，在苕货看来，是最珍贵的。除此之外，都不值得苕货付出感情。

    从这个意义上说，何姐才是终极高手，她仅用两三个月的时间，就彻底收服了一个人全部的真心。

    所谓基本盘没建立的时候，是没有根据地的。苕货明白，他自己现在从资金人员与平台上，都没什么根基，要做大做强，是很困难的。

    所谓资金，廖苕货目前，也只有大几十万不到一百万的闲钱。这点钱，干不成大事。他家的房屋拆迁，与发财没什么关系。第一，这是他父母的房子，不可能没地方住，就把它卖掉。第二，这房子面积小，是那种老式的工厂筒子间，也就六十几个平米，赔面积也只能赔一个小套间。

    在苕货看来，冬子的父母虽然死了，但他们留下的那一大幢，原来看起来很破旧的红砖楼，居然让他发财了。苕货认为，冬子如果在新房子起来后，只卖掉其中的一半，都比自己的钱多。输给冬子，不论从过去在同学中的人气，还是后来打架的结果，以及将来要挣到手的钱，都不如他。甚至，还有燕子这一出，让苕货如鲠在喉，总不舒服。

    关于人员，苕货是没有基本队伍的。他当年跟老大混时，只是一个小混子，接触的前辈们，都已经坐牢去了。而自己的发小与同学，分散各地打工，根本召集不起来。苕货没有分析原因，他过去的信誉太差了，即使有人混社会，也不会把他认老大。

    当然，平台最重要。自己这个麻将馆，其实只是一个维持生活的平台，不是做事业的平台。虽然一年也有二三十万的收入，但增长太慢。

    财富增长跟不上期待值的速度，是很痛苦的。

    在过去的发小与同学的眼中，苕货的地位也是很低的，并不是因为他的成绩不好，也不是因为他过去好无赖，毕竟，年轻时，哪个不犯错误呢？

    有人有句话刺激着苕货：你永远也干不了大事。说这话的，正是自己的亲爹。这句话，也激励着苕货，总想干点大事，让那些看不起自己的同学瞧瞧，更是让爹瞧瞧。

    心理学原理告诉我们，男人的成长，有一种弑父的心理过程。也就是，某天，突然从心理上打倒父亲后，男孩就变成了心理上的男人了。冬子没有这机会，而苕货正在创造条件。

    他要所有认识自己的人，都对自己毕恭毕敬，哪怕只是在黑暗处，自己也要笑醒。

    长期在被人瞧不起的环境里长大，长期生活在父亲打骂与责备之中的苕货，内心里积累了太多的不满，这种不满造成他当年跟老大混时，身上总有一种暴力冲动。总想用最简单有效的办法，证明自己的能力。那就是，打架。

    是谁让苕货柔软起来了呢？是女人，是何姐。何姐让苕货体会到，温柔地做事，有谋划地做事，才是成就大事的特征。何姐的声音身体与动作都很温柔，让苕货体会到，这种美好，是值得学习的。

    女人，永远是男人最好的老师。她带领你，认识了一个新的世界，尽管这个世界从来没变过，但你的眼光变了，世界也就变了。

    在经营麻将馆的过程中，苕货把自己搞得很温柔。他为了拉客户，会给人赔笑，会向人讨好，甚至喊那些自己都瞧不上的人为老大，他也不觉得违心。

    一个流氓胆子大并不可怕，可怕的是，他会装成胆小的样子。并且，对于冬子来说，这个人始终躲在暗处，这危险程度就更高了。

    冬子与燕子的行踪，已经有人报告给苕货了。苕货觉得，此时还不是动手的时候，因为，冬子自己还没拿到拆迁款。养肥了再我，苕货在夜晚的床上，忍不住干笑了两声。

    最近，冬子在卤菜，据说很好吃，这个苕货倒并不关心。他过去是卖羊肉的，哪怕今后发了财，也只配做个厨师的命，这才是正常的冬子。

    但近两天，还有人报告消息说，冬子在打听建材市场的消息，让苕货有些莫名其妙起来。

    他与建材市场，有什么关系呢？如果说，是为了自己今后新房子的装修，也不该这么早就打听吧？毕竟，还有一年多呢。

    那是什么？

    苕货在赌客们的谈话中，闻到了一股气息，再联系到冬子的近况，苕货突然明白了。

    建材市场将是一个巨大的金矿。因为，大公司来做基建，自己肯定插手不了的。但是，大公司只做基础，各家装修时，当然有机会插手了。

    想想都让人激动呢。冬子的事先放一边，一想到，任何一种建材，如果让自己占领了市场，那该是多么大的事业啊。

    但是，自己又不太懂这一行，也没有兄弟懂这些装修之类的东西，该怎么切入呢？

    如果像过去那样，直接承包工程，把包工头打一顿，不仅会引起警察的注意，而且，还会有更多的麻烦。因为，那条街，大部分是容钢的人，这些人，或多或少，都与自己的父母有交道，不好硬来。

    不能直接强来，自己又没队伍，没技术，从哪里入手呢？

    陈冬不是在打听吗？对，他不是也不懂吗？他做什么，我就做什么，他能够赚钱，我也就能够赚钱。苕货对自己这个判断，还是有自信的。毕竟，在他的眼中，冬子跟自己聪明程度差不多，还没自己大胆。更何况，自己也是受过何姐培训过的。

    哪怕不赚钱，只是把冬子的生意搞黄，也挺有意思的。

    “哼哼，陈冬，于燕，面对疾风吧！”模仿着动漫台词，廖苕货在黑暗中，自言自语。

    在卤菜成功后，冬子除了安排元宵节的准备工作以外，没事时，开着那个二手车，就到处转建材市场了。此时的建材市场是淡季，冬子问价格时，总是假装自己是要买的人，人家也就客气一些，多说一些，冬子也了解到，其中价格的真实差异。

    总体来说，容城的建材装修市场，属于发育阶段，相当于武汉青山最开始时的样子。低档货多，次品多，主要以低价吸引人。但是，他们的价格也不太低，因为他们进货的渠道，是从武汉来的。武汉的经销商，已经赚了他们一笔。

    进价高了，出价就低不了。

    仅从价格战这个角度，冬子就找到了商机。自己如果直接从厂家进货，那价格就低得多。关于厂家的渠道，原来在罗老板店子里，他都已经摸清楚了。再加上小简与李雯，他在这方面的信息，就比同城竞争对手高了一个量级。

    所有商业，最关键的利润点，都来自于信息差。

    还有一个特点，就是容城的建材店，货品比较单一。为什么呢？一是因为本金不够大，货品周转太慢，所以不敢多进品种。

    其实，如果这条街开发了，货品周转的速度可以相当快。再加上，如果自己信誉好，货品是可以赊销的，更不存在资金压力。

    如果自己把所有门类，都有办法找到快速进货的渠道，按货卖堆山的原理，自己这个店子，就只是一个样品展示平台。而背后的信息渠道与物流仓库，才是大生意的来源。

    接地气的罗老板，与高入云端的彭经理，两种经商思维理念在冬子头脑中，形成了今后发展的模式。

    “我肯定能够做成。”冬子不光是在给自己打气，他确实有经验与底气。他知道，爹爹那五万块钱，不光是有5%的股份，也是一道考题。他有自信，把这道题，答得圆满。