第四百一十八章【正式谈判】
就在向东向南两兄弟，指挥着家里面的仆人布置东厢房的时候，没想到房门被敲响。 打开房门一看天香楼大掌柜李峰，王宅大总管醉金刚倪二，两个人已经更换了一身新衣服，笑眯眯的出现在门前，看着向东向南两兄弟哈哈大笑的说道。 “向家兄弟安装好了吗？眼看天色可就不早了，咱们到前院去吃午饭了，吃饱喝足之后才有力气谈判，对不对？” 刚刚在翠竹轩门口碰面的时候，两家人就互相观察过对方，薛家这一边负责谈判的人是吴六奇和向氏兄弟两个。 但是他们可不是自己孤零零来的，他们的身份虽然是薛家的仆人，但是属于高等仆人那一列，享受着极高规格的待遇。 虽然是仆人但是他们的日子过得比乡下的土财主还要舒坦快活，所以他们每个人都带了一个仆人服侍他们带的行李也非常的多，差点没把家都搬过来。 可是王家这一边呢，负责谈判的就是李峰和醉金刚倪二的人，也只有他们两个，他们两个是自己带着行李背着包来的，没有带任何人。 一方是薛家的大队人马，另外一方是王家的两个人，看似薛家人占有人数的优势，王家人占有人数劣势的一方。 但是明眼人一看就知道怎么回事，人多好使吗？又不是打群架，在这个时候人多就是个累赘，人多证明你们都是废物，人数少那才算是精悍。 薛家人呼呼啦啦一大票，住在东厢房开始收拾自己的行李，可是还没等收拾到一半呢，人家王家人找上门来，邀请你们到相国寺食堂去吃饭。 王家和薛家的办事效率一比较而言，薛家人又差了人家王家人一头，要不然怎么说一步慢步步慢，就连吃饭都得是人家王家掌握着主动权，你薛家人多有用吗？ 看似平常的一个邀请，其实里面的学问海了去了，这件事儿让吴六奇看在眼里一边摇头叹息，一边暗自感觉到心痛，感觉到自己年龄大了力不从心了，玩不过这些年轻人了。 两家人会合在一起，说说笑笑来到了相国寺的大食堂，吃了一顿斋饭。相国寺规模宏伟受到皇家的供奉，香火鼎盛，按理说相国寺应该不缺钱。 但是大家别忘了相国寺它是个寺庙，住的也都是出家人修行的和尚，吃的是素食，哪怕每顿饭都有四菜一汤。 大多数的菜品都是过了油的，闻起来就香，让一年吃不了几顿肉食的老百姓，感觉到非常的丰盛。 可是这样的饭菜对薛家人来说简直就是如同嚼蜡，他们需要加三等仆人，所使用的粗茶淡饭，那都是山珍海味，什么时候吃过这些素食？ 虽然都是过了油的速食炸的，那叫一个喷香扑鼻油水儿丰厚，可是吃到他们嘴里面还是如同嚼蜡，虽然肚子饿，但是嘴上遭罪，他们也咽不下去，所以吃的很少。 可是王家呢，无论是天仙楼的大掌柜李峰，还是醉金刚倪二吃的那叫一个开心呀。这二位可都是穷苦人出身，虽然跟在王凯身边已经有几年时间，好日子不是没过过，但是依旧保持着朴素的生活作风。 选定在相国寺谈判，那可是醉金刚倪二想出来的点子，他给薛家人挖了一个套。本来醉金刚倪二心里面还在写薛家不管怎么说，那都是矗立在中原王朝，商业之间的存在是商人的喜马拉雅山。 虽然富贵了百年，但是家里面养的那么多人，不可能都是废物，再向国四谈判，虽然条件艰苦了点，但是短时间内应该没什么问题。 可是没想到是最低一顿饭就让王家人开了眼界了，王家的人真是开了眼界了，薛家人吃的第1顿饭就拧着鼻子往下吞。 年轻轻的小伙子只吃了小半碗儿八宝饭，四菜一汤只动了几块，饿的心发慌，但是就吃不下去。 你吃不下去饭有力气谈判吗？你吃不下去这里的饭，你就没办法在相国寺长期的坚持下去，吃不饱肚子心浮气躁。 你怎么和王家人谈判你越想结束整个谈判的过程，你就越吃亏越容易上大，还真让醉金刚这小子给预料到了。 吃第1顿饭，就让李峰和醉金刚倪二自信心爆增，接下来的谈判可有的玩喽，正所谓心情决定一切。 醉金刚倪二和李峰这两个坏小子一高兴各吃了4大碗八宝饭，别看都是粗粮组成的，但是吃的那叫一个香。 干掉了4碗饭之后，前面的四菜一汤吃了一滴不剩，醉金刚倪二这小子甚至故意使坏，抱着盘子把汤汁都给舔没了。 就像是哪辈子没吃过饭似的，让薛家人看的是目瞪口呆，暗自好笑，非常鄙视醉金刚倪二，给王宅给王凯丢脸了。 可是醉金刚这样的表现在吴六奇看来暗自竖起大拇指，再回头一看负责此次谈判的向东向南两兄弟。鄙视的眼神就暗自摇头叹息，一比较而言差的真是十万八千里，这二位不在一个等级上的怎么谈判呀？ 王家的人吃饱喝足，薛家人简单的对付了一下，喝了杯粗茶之后，离开了闹哄哄的食堂回到了后山翠竹轩。 打开正房的房门进去之后，双方坐在早已经准备好的谈判桌上，先上来一壶茶，双方人喝了一杯醉金刚倪二和李峰，还抽了一个烟袋锅。 休息过后双方在当天下午进行了第1轮谈判，第1轮谈判，谈判的内容是什么呢？其实是非常简单。 双方见面之后，先互相介绍对方的谈判人员姓甚名谁，在各自家族担任什么样的职位。 这是互相了解对方的信息，其实信息对方早就掌握了，在这个场面互相通报，只不过是为了交流而已。 确认好了信息之后，双方商定此次谈判涉及到王家和薛家的商业互动，涉及的谈判内容呢，是香料交易。 一聊到这里，双方才算是真正的进入到了正题儿，聊到了正题上之后，由王家这个买主开始进行阐述。 这时候作为王家谈判的主要代表，天香楼大掌柜李峰从怀里面掏出来了一张名单，这张名单涉及的香料品种多达几百种。 这几百种香料都是天香楼需要的香料，上面虽然没有标注天香楼一年需要多少的量，但是这份香料名单却交给了薛家。 让薛家负责谈判的向东向南，包括吴六奇这老头，看一看你们薛家能不能满足我们天香楼香料店，一年所需要的这几百种香料。 在薛家人确认，王家提供的这份名单上面所有的香料品种，他们学家都可以敞开量的供应，这样的时候谈判才能进行到下一项。 如果你薛家人连王家天香楼提供的这张香料，名单上所记载的香料都提供不全，我们王家和你们薛家还合作干嘛呀？ 咱们合作买卖不就是一个买一个卖，主题就是香料吗？你满足不了我的香料品种，我还跟你谈什么买卖，这买卖还能做吗？ 虽然薛家人早有准备，知道天香楼香料店，战友京城香料半壁江山，可是没想到天香楼消耗的香料品种这么，看到名单上密密麻麻香料称呼，向东向南兄弟两个感觉到一个头两个大。 好在薛家人的确是称雄商界，百年在南方有的是关系，你别说几百种香料了，就算是上千种人家也能给你凑齐了，要多少有多少。