第268章 讨价还价
楚玉灵的情夫叫高则，典型事业有成的中年男人。 此刻两人正在共进晚餐，等待即将到来的谈判。 “怎么样，我的工作能力是不也很可以？”楚玉灵邀功似的笑着问。 高则笑着点点头：“别说，真没想到这么快，看来对方很心急嘛。” 楚玉灵皱眉道：“什么啊，分明是我能力太出色了。” 高则连连点头：“是是是，不过你没用美人计吧？” 楚玉灵妖媚一笑：“当然用了。” 高则故作惊恐：“真的？” 楚玉灵咯咯一笑：“我随便往那一坐都能让男人丢了魂，随时随地都在用美人计。” 高则哈哈一笑：“还真是，那你今晚得继续发挥，争取用最低价拿下。” 楚玉灵笑道：“那我回去再换一身？” “那倒不用了，这个就够用。”高则说。 楚玉灵笑道：“你就不会说话，人那小帅哥才会聊天呢，说我气质好，不用看脸都知道是美女呢，哈哈哈哈……” 高则也是一笑：“花言巧语。” “你才花言巧语呢，人家说的多有道理。”楚玉灵噘嘴道。 高则哈哈一笑：“是是是，有道理有道理。” “对了，你们准备用什么价格收购啊？”楚玉灵好奇道。 “他们现在拿出来的运营资金不过五百万，现在应该还没花完，准备两千万拿下。”高则道。 “这还差不多，也不枉我说的大话。”楚玉灵道。 “哦？你说啥大话了？”高则问。 “我说了，长河会给他们一个不能拒绝的价格。”楚玉灵道。 高则微微一笑：“那我这个价格还真对不起你这句话。” “为啥？这还不够多么？”楚玉灵问。 “你不了解行情，那旭日阳光现在都多火了，只要经营得当，两千万一年就能回本。”高则道。 “那我不懂，不过我觉得两千万不少了，投资才多少啊，赚翻了。”楚玉灵道。 “他们要能像你这么想就好了。”高则笑着说。 “喂喂喂，怎么的，说我傻啊？”楚玉灵不悦道。 高则笑道：“不是傻，是你不懂行情。” “我觉得两千万肯定拿下了，翻四倍了都，不卖才傻呢。”楚玉灵道。 “嗯，差不多，看对方这么心急的就来了，经营的又是一群菜鸟，没有那个眼光的。”高则道。 …… 于跃两人来到工体剧场的时候，楚玉灵在外边等着呢，于跃上前打了声招呼，然后给两人做了介绍。 “菲姐，这位是长河传媒的楚姐，楚姐，这是我们老板，苏菲。” “楚姐好。”苏菲笑着伸手，言语友好，却没有谄媚，倒是把老板的身份树了起来。 “苏老板好。”楚玉灵笑着打了招呼。 楚玉灵随即把众人迎了进去，高则在贵宾席上等待呢，见到两人笑着起身。 楚玉灵一番介绍之后，众人便坐下寒暄起来。 没有单刀直入，因为戏还没看，实在不宜谈生意。 不一会，大戏开场，众人便看了起来。 东北剧场当然都是二人转了，不可否认，今天的二人转已经面目全非，但也不能说是坏事，纯粹是为了市场需要做出的转型而已，更加迎合大众。 二人转的现场永远是欢笑不断地，气氛也十分热烈，只是对女人来说，看二人转是需要勇气的，一个人还好，跟着贴心的男人也好，但一旦有外人在场就尴尬了。 因为剧场的段子太黄了，不熟的男女在一起看十分尴尬。 楚玉灵似乎习惯了，笑的无所顾忌，时而还会跟两个男人眼神互动一下，哪怕高则在场，也不避讳的看看于跃，倒是把于跃闹了个脸红。 苏菲就有些不适应了，而看到楚玉灵的表现之后更加生气，这女人太放荡了，居然对着于跃放电！ 接着就把怒气转移到了于跃身上，这家伙，遇到的女人怎么都这么妖精？ 于跃不知道苏菲心中所想，否则非要吐血，哪里都是妖精了，就这一个而已。 只是苏菲觉得，除了自己之外，于跃身边的美女都能算妖精行列。 看了两出戏，高则觉得差不多了，道：“累不累，咱们去后边喝壶茶？” 众人当然明白意思，苏菲也没了看戏的兴趣，点点头说好。 于是众人来到剧场深处一间会议室，早有人泡好了茶端了过来。 “苏老板，戏看的还开心吧？”高则客气的做着开场白。 但不料苏菲来了一句这戏实在没啥意思。 高则先是一愣，随即哈哈大笑：“苏老板倒是心直口快，不过还真是，但没办法，大家就喜欢看这个，市场决定作品，您得包含。” 苏菲耸了耸肩。 “行，那咱们现在说正事？”高则道。 苏菲点点头：“您说。” 高则道：“小楚应该和于经理说过了，想来苏老板也知道我们的意思，我们长河传媒对春风传媒很感兴趣，想要收购你们，不知道苏老板有没有兴趣谈谈。” 苏菲道：“当然了，不然我们就不来了。” “哈哈哈，好，既然苏老板是干脆人，那我也不啰嗦，不知道苏老板想多少钱出手。”高则道。 苏菲道：“我倒是想听听咱们长河有多大诚意。” 高则笑着道：“其实这不是一个临时决定，我们公司内部已经探讨很久了，实不相瞒，我们之前也了解了一下贵公司的情况，综合考量之后，我们决定的价格是一千万。” 三人闻言一愣，楚玉灵还好，微微疑惑之后明白这是给对方抬价空间呢，但苏菲整个人都不好了，这是什么价格啊？这不是搞笑呢么？ 于跃心中也有一万只草泥马飘过，他知道，对方不是没诚意，是把自己当二百五了。 短暂的错愕之后，苏菲突然笑了，比刚才看戏时候要灿烂多了，众人知道她笑的是什么，高则也丝毫不惊讶。 “怎么了，苏老板觉得很可笑么？”高则问。 “没没没，不好意思，不过我想问下，你们是准备要几成。”苏菲道。 于跃心里一阵惊艳，苏菲这波操作很老练啊。 高则这个价格开的明显是找喷，但苏菲又不好出言讽刺，只能变相的否定这个价格。 高则也是明白人，笑道：“我们打算收购六成，不过如果苏老板有意思出手更多，我们也都收。” 苏菲笑道：“价格只要满意，高总那边要多少我们就卖多少。” 高则闻言踌躇一下，道：“这样的话，那我们想全收，价格可以开到两千万。” 苏菲闻言莞尔一笑：“早知道高总是这个价格，那我就不来了，我听小于说高总这边可是要开出让我不能拒绝的价格的，但您这个价格……真抱歉，我没法不拒绝。” 小于？ 于跃愣了一下，妈的，什么时候自己成小鱼了？ 苏菲心中暗自得意，你的是小楚，那我的就是小鱼，哼哼哼。 高则道：“苏老板，我们的价格已经很公道了，我们长河的实力你应该有所了解，很多商业秘密对我们来说根本就不是秘密，你们现在的投入都不超过五百万，我这个价格相当敞亮了吧？” 苏菲笑道：“如果光看投资，那确实没错，但高总应该知道我们这个投资冒的风险吧？我们能有这个收益，当然是用高风险换来的，若是两个月前，我们还没签下旭日阳光，那您出六百万我们都卖；放到一个月前，我们一千万可以卖，但现在旭日阳光有多火您是清楚的，我也知道你们有这个眼光，不然也不会来收购我们，毕竟我们除了这个艺人一无所有。” 高则笑着点点头：“所以现在我出两千万嘛，现在值这个价了，虽然稍高一点，但我们也愿意赌一下。” “高总真会说笑话，现在可不是赌了，只看他们带来的收益了。”苏菲道。 “苏老板不会以为他们这就火了，就成了摇钱树了吧？娱乐圈有多复杂你应该也清楚，钱没到手都容易出问题的。”高则道。 “确实如此，但我们现在相信，这个风险已经小多了。”苏菲道。 “那你有没有想过他们能火多久？”高则问。 “起码两千万不够赚。”苏菲道。 高则笑道：“苏总还真是有信心，不过少了几分冷静，实话跟你说，就我们公司内部都觉得两千万有点高，只是长河家大业大，即便不回本也能赔起，但苏总可得考虑一下啊。” 苏菲笑着摇摇头：“五百万对我来说也不算什么，成本在那里，我也赔的起。” 高则笑着点点头：“好吧，咱们不说这些，苏总说下你们的意向吧，多少愿意出手，我回去再去讨论一下，但超过两千万，我只能告诉你成功率很低了。” 苏菲闻言心里一紧，有些不好意思了。 超过两千万都要讨论，还成功率不高了，那还要不要说？ 于跃这个家伙，漫天要价自己不去说，让我在这丢人。 可以想见，待会自己说出底价的时候对方会是什么表情。 心里虽然犹豫，但苏菲也只能无奈的咬牙：“高总，一千万一成股份，要多少卖多少，这是我的底价。” 噗！ 楚玉灵茶还没咽下去顿时就喷了。 真不是演戏，是真吓到了。 一千万，一成股？ 我没听错吧？高则最初是一千万十成的报价啊，虽然改口六成了，但她知道最初高则就是这个意思，但现在…… 尼玛，这生意还有的谈么？双方的心理预期相差也太悬殊了！ 高则也懵了，他怀疑自己听错了。 “苏老板，你不是开玩笑吧？一亿才能收购你那不值五百万的公司？” 苏菲都觉得自己太没诚意太无耻，但还是得硬撑：“对，我也没想到高总是这个定位，但我这确实是我的最低价，您千万别觉得我狮子大开口，也别觉得我是来消遣你的。” 高则苦笑道：“这倒不会，不过你这价格确实太逗了，我不知道苏老板是不了解行情还是怎么的，这么说吧，你这个定价就是让我拿一个亿，冒着损失八千万的风险去赌我能不能回本，你觉得有意义么？” 苏菲闻言心里一阵苦涩，这个算法好像挺有道理，愈发觉得自己太无理了，竟有些无言以对。 于跃见状接过话题：“高总，您可能不知道，苏老板这个价格是有道理的。” “哦？”高则没想到这时候于跃说话了，疑惑一声。 于跃是真想做成这单生意，不用费劲巴力的去经营旭日阳光，瞬间就赚九千万，没有不心动的道理，他见都没见过这些钱，岂能不心动，于是故意小心的看了眼苏菲，道：“苏姐，我看高总也有诚意，我说啦？” 苏菲心中一阵无语，面上却依然装着老板，点了点头。 “行。”于跃仿佛斗胆放肆一般说了一个字，然后转向高则：“高总，是这样的，给您透露个机密，我们现在已经收到了春晚直通车的邀请，旭日阳光参加完星光之路就会上春晚直通车，您应该明白这些节目，选的都是想放到春晚的人，旭日阳光的发迹之路您也明白，与其说是上节目，不放说是给他们上春晚找个借口，如果这俩人上了春晚，您想想他们身价得多高？那活动肯定接不完的接，一个亿，弄好了一年就回来了。” 高则和楚玉灵闻言惊讶不已，如果要这么说，那两千万的价格还真少了！ 不过就算如此，高则觉得也不值一个亿。 “小于是吧？你知不知道培养一个艺人，经营一个艺人得多少本钱？他们即便上了春晚，也没有一年捞金上亿的潜力的。”高则道。 “捞金是一方面，您还得考虑他们的明星效应对公司的拉动啊，接的活动多了，全国跑，也能拉动公司其他艺人的发展啊，和各大电视台媒体合作，建立友谊，这都是潜在价值啊。”于跃道。 高则闻言不禁对于跃刮目相看，这家伙是个行家啊！ “但一个亿还是太多了。”高则摇摇头道。 于跃这下不说话了，苏菲则接过话题：“但这确实是我的底价，你们也可以买部分股份，几成我们都接受，高总倒是可以回去商量一下。” 高则闻言点了点头，没有把话说死，虽然知道这个价格注定无法接受，但也还有回旋的余地，谈判是不见得一次谈成的，双方可以继续磋商嘛。