第四十八章 天真还是自信

    该来的总是会来，只不过速度比苏离预想的要快一些。

    苏离和李浩明的见面依旧选择了新海市的一间咖啡馆，这次的地方是苏离选的，上一次他来这里的时候还是为了和夏清岚的那一次面试。

    李浩明和苏离的这一次见面，倒是很难界定是一个怎样的性质，比起商业谈判，两个人无论是谈话的内容还是气氛都更像是一次同行业从业者之间的交流。

    比起苏离，李浩明进入这个行业的时间更长，看待问题的角度和纯粹开发出身的苏离有着些许的不同。

    李浩明在企鹅做过很多的岗位，他在企鹅的职业道路也是一个很典型的道路。名校毕业校招直接进的企鹅，轮岗过不同的部门，也做出了一定的成绩。国内互动娱乐领域的两大巨头在招人方面都有一个偏好，那就是喜欢招名校高学历的人才进行培养，名校硕博进企鹅做策划的相当的多。

    两个人的交流倒是显得其乐融融，李浩明也是海外留学归来，两人最初聊天的话题就从苏离的留学生涯开始，然后谈到了苏离的《深入迷雾》系列，最后在谈到了未来绿洲和《失落秘境》。

    很显然，李浩明是有备而来，至少他对所有能够查到的关于苏离的资料都做了相当程度的准备。他对游戏界的认识也相当的深入。

    两个人交流的话题涉及面很广，从游戏发展史到SN第五代主机的消息，从去年上映的《头号玩家》延伸到美国上世纪的流行文化再到游戏改编电影的现状，从冷门独立游戏的创意内核到最新3A大作的叙事手法。可以说李浩明的在游戏方面的知识储备无愧于一个精英的名头。

    “介不介意我去你们的开发基地参观一下？”经过一番谈天说地之后，李浩明提出了他的第一个问题，这也是他最关注的东西也是此行的核心目的。

    “介意。”苏离干脆地回答道。

    李浩明一愣，他没想到苏离竟然是这样干净利落的拒绝，不过很快他就重新换回了微笑的表情，等待着苏离的下文。

    苏离笑着说道：“《失落秘境》的开发工作以及未来绿洲的开发基地对于我们来说属于商业机密的范畴，暂时无法公开。”

    李浩明笑着道：“这并非公开，我们不会把信息向任何人透露，我们需要对项目做完整的调查和评估，才能提出一个合适的条件。”

    苏离看着李浩明，认真道：“我知道你的来意，也知道企鹅对独立游戏的一套扶持计划。坦白地讲，未来绿洲不缺乏开发资金，我们不会接受资金上的援助。”

    李浩明摇了摇头，说道：“拿自己的钱做游戏在商业上可是一个大忌。”

    苏离对这一观点不置可否，只是说道：“资金上的独立性才能保证我们创作的独立性。”

    很多人都有这方面的顾虑，李浩明笑着道：“公司这几年在海内外投资了许多游戏公司和项目，有顶级大厂也有独立工作室，有投资占股也有全资收购，不干涉运营的条件是我们能够接受的。当然，这不是我负责的工作，我能做的只是给优秀的小型游戏项目提供帮助。”

    这方面倒是实话，企鹅这些年在互动娱乐领域的投资足以拉出一个数以百计的庞大单子。

    苏离非常直接的说道：“不仅仅是这一方面。无论是《失落秘境》，还是未来绿洲之后的项目，我们不会接受任何独占形式的发行协议，未来绿洲的作品只属于我们自己，不属于任何人。”

    李浩明此行的目的就是对苏离和未来绿洲以及《失落秘境》项目进行一次考察，从而决定给他们提供怎样的条件。

    对于急需内容和用户的WG来说，他们最需要的就是独占发行，至少是中文独占，以此来吸收国内用户。

    苏离不接受独占发行的态度并不让李浩明意外，他只是说道：“作为一个游戏开发者，我相信你明白，无论是主机还是PC，无论是我们还是蒸汽平台，第一方和第三方，独占还是非独占，得到的资源是完全不同的。”

    苏离点了点头，独占可以得到更多的宣传发行资源，第一方直接可以靠人养着，但是第三方非独占能享受的资源就极其有限了。

    “多平台发行是《失落秘境》坚持的策略，坦白的讲，哪怕是在国内，我们的目标用户中使用蒸汽平台的比例要远大于WG。而这批用户，目前对使用WG是有顾虑的。”

    WG目前的用户还是以企鹅网游的用户为主，比如当做LOL的启动器来用。

    “我们并不是拒绝WG，只不过拒绝独占的形式而已。”苏离说出了自己的答案。

    李浩明说道：“非独占的游戏享受不到宣传资源上的倾斜，我们不会对非独占的游戏投入太多的资源。”

    苏离点了点头，表示接受。

    李浩明盯着苏离说道：“PC上的数字发行渠道基本已经瓜分完毕了，蒸汽平台是这个领域的巨头，而在国内，WG会主导这个市场，几乎不会再有空间让新的渠道成长。我相信你知道渠道对游戏销量的影响，哪怕是UBI这样的巨头，他的UPLAY也无法和蒸汽相提并论。”

    苏离知道现在是WG的发展期，他们渴求优秀的资源，能够提供很好的条件，但这依旧是扼住了自己的咽喉。

    “未来绿洲的目标从来不是渠道市场，我们是纯粹的游戏开发者和内容的提供者。不过就算在PC领域，也不是所有的开发商都需要倚重渠道的帮助。”

    李浩明有些意外，这让他重新审视了一下眼前的年轻人，至少他的信心超乎寻常。

    游戏界确实有人能做到这样，比如BLZ就是其中之一。依靠了多年优秀的游戏品质以及许多深入人心的经典系列形成了自己的品牌凝聚力，能够完全用自己的产品支撑起一个平台和社区，从而摆脱渠道的钳制。

    他想做到这样吗？或者说他有能力做到这样吗？

    是天真，还是自信？

    李浩明觉得自己已经看不透眼前的这位年轻人了。

    苏离坚定的态度也让李浩明知道自己这一趟是达不到预期的目标了。