1409：叶总您不能这样欺负人
销量火爆要抽点。 合作归合作，该有的利益一定要争取。 巨兽工业再传奇，和外卖平台却是两个平行线，影响不到美団。 当然心里这样想，在和叶总洽谈时，肯定不会这么直白说出来，而是换个好听说法。 美団的张总建议先签订一份合作协议，如果购买精灵女佣用户，开通精灵女佣外卖号的数量低于10万，美団则免费提供额外的技术维护服务。 如果开通用户超过10万，美団平台为此付出的技术维护成本，就要超过他们承受能力，只能迫不得已收取一定比例的维护费用。 张总解释，这个维护费用当然是弹性的。 他们维护成本和用户增长速度，并不呈等速增长。 理论上开通精灵女佣外卖账户的用户越多，分摊下来的维护成本也就越低，所以收取的每单服务费用也就越低。 从10万到100万之间的6%，为第一档。 从100万到500万之间的4%，为第二档。 从500万到1200万之间的3%，为第三档。 如果超过1200万，只收取2%的维护费用。 维护费用每成交一单，收取一次。 就是说如果有精灵女佣用户，让精灵女佣根据自己点的菜肴，自主从美団平台下单食材。 那么每成交一单，美団平台都要抽取一笔来自商家之外的维护费。 费用从6%，到2%之间浮动。 说是维护费，其实就是平台抽点。 张总认为这个方案已经非常给面子了，寻常的第三方合作，美団平台把合作渠道打通，用户消费时，抽点比这狠多了。 再说羊毛出在羊身上，抽点又用巨兽工业出。 ？ ？？ 听完张总阐述的合作方案，叶青不易察觉的皱了皱眉头，心里一片问号。 明明是合作共赢的项目。 自己都抱着扶持国内互联网发展壮大的想法，不打算按照成交量来找美団平台抽点，好心让他们多赚点。 怎么话题还没聊完…… 美団平台反而自作主张，要来抽巨兽工业的点？ 还给巨兽工业划分了四个抽点基准，从6%，一直抽到2%。 察觉叶总的笑容逐渐消失，美団张总和两位高管赶紧解释，说这真不是他们想从巨兽工业这里赚钱。 而是专门为智能机器人开设账户权限这种事，别说他们没做过，数遍全球互联网行业，这也是头一遭。 这里面，除了软件工程师要攻克专用后台程序开发的难题，他们还要承受很多难以意料的额外风险。 譬如精灵女佣的程序如果运行中出现bug，或网络不稳情况。 明明用户只需要订购100元的生鲜食材，结果精灵女佣却不停重复下单，直到把用户的余额用个精光。 或是明明下单的是白菜，结果程序出bug，下单了一堆萝卜回来。 要知道用户从手机下单，选来选去再到确认付款，耽搁十分钟都有。 但如果是程序从后台下单，那速度只以毫秒计，一秒内重复下单几千次很正常。 这里面不可预料的风险太多了，一旦出问题，用户第一时间肯定是找美団平台，让他们的人工客服来手动纠正错误订单。 “叶总，巨兽工业不仅仅是一家伟大的科技公司，同时也是一家颇具传奇的互联网企业。” 美団张总从椅子上站起来，解释道：“巨兽工业创造了虚拟世界，那叶总您一定也明白，在这些互联网用户看不见的背后角落，为了用户们能更便捷的体验我们产品，我们的工程师和技术人员，要付出多少努力。” “这个维护费用，不是为了我们美団，而是为了我们平台里的几千名技术人员，和接近三百万名的骑手啊。” 张总说完，他旁边的两名高管也赶紧站起来帮忙解释。 说这个维护费用的比例，真的已经是最低最低了。 接入他们平台的第三方，例如景点门票、酒店民宿，还有医疗药品这些，抽取的维护费用是巨兽工业的两倍还多。 听完张总和两位高管的一番解释，叶青逐渐变得严肃的表情消失了，笑容重新回到脸上。 “呵呵～” 笑了一声，叶青却不继续说话，而是专心享用面前这些由精灵女佣烹饪出来的精美菜肴。 美団张总怀疑精灵女佣会在操作订单时出bug，这点叶青不生气。 可他们不应该拿虚拟世界，和他们几千名员工，以及接近三百万名骑手来搪塞他们抽点的理由。 张总说的没错，巨兽工业也算半个互联网企业。 叶青当然知晓美団平台的盈利方式，和后台的技术维护成本。 他们盈利方式主要靠商家的抽点，无论用户从美団平台上买什么，平台都会先扣完抽点后，才把货款发给商家。 随着美団平台垄断地位越发稳固，他们抽点的手段也越来越狠。 很多生意红火的餐饮店，都因为抽点太多，宁愿不做外卖订单。 就算要做，也只能把外卖价格定的比店内高，让用户来分摊抽点成本。 餐饮外卖如此。 水果零食外卖同样如此。 生鲜食材的外卖也是如此。 现在他们对生鲜食材这块的抽点还不够狠，那是因为他们要拉拢商贩入驻，培养用户下单生鲜食材的习惯。 一旦将来市场做大，抽起来比水泵还猛。 当然～ 愿意抽商家多少点，是他们平台内部事情。 叶青不会、也没理由去干涉他们。 但抽表精灵女佣的点——不行。 因为精灵女佣不是商家，而是用户。 要是精灵女佣在美団开个外卖店，做外卖卖给用户，那抽点无可厚非。 可现在精灵女佣是下订单的一方。 和正常用户一样下订单，唯一区别就是一个前台下单，一个后台下单。 付款方式一样。 配送方式一样。 如果…… 硬要在前台和后台里挑出维护成本的区别，那必然是后台成本，低于前台。 以同样100万美団用户为例。 100万前台用户登陆美団，那美団就要为这100万用户，提供他们浏览产品时产生的所有数据传输服务。 这些数据中，包含外卖店铺的装修图，食品图片，用户评价图等等一系列的字节数据。 用户一圈逛下来，产生上百mb的数据缓存是常有的事。 这些数据的传输费用，和后台服务器费用，当然都由美団自己买单。 结果用户一圈逛下来又实在不知道吃什么，干脆不吃了的次数，能占下订单次数的三分之一。 那么精灵女佣呢？ 精灵女佣通过后台下单，不产生任何图片数据传输。 只需要占用几十kb的字节数据。 精灵女佣每次后台登陆，必然会成交订单，为美団平台创造盈利。 这也是叶青当初抱着扶持国内互联网企业想法，不找美団抽点的原因。 因为这个后台账户根本不要技术含量，美団平台维护100万名精灵女佣账户所付出的流量成本，更是只有100万名正常前台用户的百分之一。 巨兽工业为美団带来额外客户，并大幅压缩了他们服务器运营成本。 巨兽工业不抽点，他们反倒还找了一堆理由搪塞，想抽回来？ …… 张总和两位高管左等右等，可叶青依旧在享用午餐，没有任何回应。 叶青举杯时，也只是自饮，从始至终都没看他们一眼。 张总和两位高管尴尬到有些不知所措。 不会吧不会吧～ 堂堂叶总，被媒体誉为二十一世纪最传奇企业的巨兽工业——叶总。 竟然连几个点的抽成都不愿意给？ 特殊的精灵女佣账户，不就是接入他们平台的第三方嘛？ 叶总您不能仗着家大业大，就来剥削他们这些小规模互联网企业啊。