第十三章 提成
木秀于林，风必摧之！ 也可以叫做高处不胜寒，当一个人突然优秀起来，而又无法彻底让别人信服的时候，这个时候各种各样怀揣着莫名恶意的言论就会蜂拥而至。 陆恒下楼的时候就听到了几个销售员对他的小声嘀咕，他没听到他们的议论，不过从田黄三人不屑而又有点酸溜溜的表情就能猜出来。无非就是一些运气，狗屎运这些评价。 陆恒摇了摇头，他现在可没有这些心思与这些人勾心斗角。 作为重生者，他并没有太多的特长。他不懂股市，大宗商品也不理解其中涨幅买进卖出。他也没有什么特异功能，看不透古董年份，猜不透人心杂念。 他会的只有上辈子融会贯通的销售方法，即使如此，陆恒也对未来充满信心。强悍且超越这个年代的销售方法，配合蓬勃发展的汽车市场，他自信自己能挣下人生的第一桶金。 普通人总会把“第一桶金”想得太高大上，其实并没有什么稀奇的。太多人的第一桶金来自于初期的积累，摆地摊，买进卖出，做小生意，通过一点一滴的就累积出了自己的第一笔钱。这笔钱可能是几十万，也可能是几万块，甚至几千块都能称为第一桶金。 陆恒现在并没有太多想法，无非是好好学习，努力赚钱帮家里还清欠债，自然他就没太多心思去理会这些销售员对他的悱恻。 他相信，当自己表现出强大的实力，展现出远超他们的实力后，那些议论自然会烟消云散。 说到底，一切以实力说话！ “左左，麻烦给一个杯子给我，刚才讲了半天有点口渴了。”见左左在饮料区收拾东西，陆恒正好想喝水，也就找她要个杯子了。 左左对陆恒笑了笑，二十出头的年纪不施粉黛，自有青春靓丽的气息。弯下腰，在吧台里面取干净的一次性杯子，充满弹力的身躯形成一道弧线，让人不由自主将目光投注在上面。 见左左要亲自给自己倒水，陆恒急忙说道：“还是让我自己来吧，这多不好意思。” 左左自顾自的从古色古香的茶壶中到了一杯茶出来，将还冒着热气的茶递给陆恒。 “都是同事，这些是小事。快喝吧，这茶还是苏总昨天开业特意去买的，专门用来招待他的朋友的，我不太懂这些，但听说可是上好的龙井。” 道了声谢，陆恒吹着热气，慢悠悠的喝着热茶，也将苍首区步入十一月末的寒意驱逐出去。 左左手放在吧台上，用手撑着下巴，扑腾着大眼睛看着陆恒。面前这个男人，虽然穿着深色外套，说话办事都十分老气横秋，但其实从他那刚刚冒出的青色胡茬可以看出还很年轻。而且自己刚才打印合同的时候，看见陆恒也才刚满十八岁。 但为什么他就是能给自己非常稳重的感觉呢？ 左左心里纳闷，疑惑，陆恒一举一动，一言一行皆是表现出远超同龄人的成熟稳重来，李俊红，廖帆都比陆恒大，但说话办事还是脱不了学生意气。 “左左，你看着我干嘛？难道我脸上有脏东西？”陆恒放下杯子，发现左左一直盯着自己看，不由摸了摸脸上。 眼睛！ 是的，眼睛是心灵之窗，当陆恒看向自己时，左左心里不由慌了一下。似乎被一下看穿，那种能看透人心灵的目光，深邃无比，没有几十年的阅历不可能会有这种目光。 “没有，杯子给我吧，我拿去处理了。”左左从桌子上拿着杯子就朝着前面的垃圾桶走去，似乎有着一丝落荒而逃的味道。 陆恒伸出手，想要阻止，见左左穿着高跟鞋走得挺快，也就伸了回来，他其实想说他还没有喝完，只是觉得有点烫所以先放着。 陆恒笑了笑，没想到这个比现在的他还要大几岁的女人还有点小女孩的神态。 也不顾前台几个稀散站着三个销售顾问，陆恒走出了4S店，来到前面的停车场上。 取出一支烟，点上，当烟雾冒起的时候，他就开始在停车场上转悠。 从广源大众4S店的巨大占地面积可以看出总经理苏伦十分有钱，或许是他的家里非常有钱。不仅有着巨大的4S店，就连外面这块停车场也归属于广源。 “嗯，挺大的，足以摆下五台新车，也不影响客户停车。”陆恒嘀咕着，在他的想法中，既然有这么大一块空地自然要好好利用起来。 4S店不管赚不赚钱，都有一个特性，那就是装饰得非常好，一看就很气派，很有格调。这样很好，但也很容易将一些囊中羞涩的潜在客户拒之于门外。 别人一看，哎呀，这店这么有档次，怕是里面的车我根本买不起吧！而且我进去了，怕还得被人宰肥羊。 其实从大众车的定价来看，他针对的是中高端市场，一个小康家庭只要积蓄几年完全可以买车。 如果是因为一些外在原因就流失了这部分客户，那就有点得不偿失了。 要是在外面摆下几台新车，别人也许不进店，就在外面看看。然后来个销售顾问热情的邀请他进去了，而此时进店的客户成交率还是很大的。 陆恒心中想着，什么时候可以苏总说一下，进店量扩大了，对自己也是很有好处的。从之前的接触可以看出来，苏总还是很有魄力的一个人，如果公司赚得多，自然不会少了自己的。 而当陆恒在外面转的时候，店里面的三人一场对于他的讨论此刻正如火如荼的展开着。 “田哥，你知道陆恒刚才那台车他赚了多少吗？”李俊红夸张的表情一惊一乍。 田黄不屑的哼道：“能有多少，一个新人，最多是不停降价才完成这个单子。能有两百块就不错了，我可没兴趣管他。” 一旁的廖帆倒是挺有兴趣的，对于这个刚来就卖车的同事，他还真不了解，更多的还是从李田二人口中得知。 之前培训也相处了一段时间，所以他也知道李满嘴跑火车，田一副老子第一别人老二的神态。二人说的话都不咋的可信，只不过他也不好急匆匆的过去跟陆恒认识一下。他可是老人，还是有点架子的。 见廖帆很感兴趣，而嘴上说着没兴趣的田黄也支着耳朵，李俊红把刚刚打听来的的消息兴奋的说出来。 “我刚刚去财务部那里打听了一下，根据财务的说法，这台车价格卖得非常好，公司赚得挺多的，而陆恒光是提成就有一千五了。” 一千五百元，或许在后世根本不算什么，九牛一毛而已。但如果把现在的提成和后世的单车提成相比，简直就是天差地别。后世一台车能有五百的提成，那简直就是走大运了。 廖帆也撑大了眼睛，然后看着田黄，问道：“田哥，你昨天订的几台车，单车提成好像都是六七百吧，加起来怎么跟陆恒一台车比多不了多少呢。” 李俊红涨红着脸，似乎是他卖的这个车一样。“切，那说明陆恒车价卖得好啊。卖得高，提成才高呢。” “你们聊，我去看下我待会要交的车，免得待会客户来了麻烦。”田黄黑着脸离开，说话也显得不是那么干脆。 刚才他还说陆恒是卖低价车，结果转眼就是一个大巴掌扇得他头晕目眩，李俊红还好死不活的与有荣焉，一直念叨，这不就是赤果果的打脸吗。作为一个老销售顾问，他可在这呆不下去。 而要是陆恒在这里，他会发笑，一千五只是单车提成而已。要是再加上其他的费用，仅仅这台车，他就能赚上近三千块钱。 是的，不要以为卖车提成仅仅来自于价格。如果只是靠卖价格，那后世那些把价格压到底价，甚至亏本卖，那这样的话千千万万销售顾问还吃得起饭么？ 陆恒自有渠道从其他地方得到，若是广源4S店成熟一些，配套都做好了，陆恒现在肯定赚不到这些钱。但现在，陆恒与其放弃这些钱，公司赚不到，他也赚不到，那还不如让他赚了。