第一百九十一章 定底价（第二更、帅醒了）
看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。” 陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起来，同时嘴里顺口接了一句。 “能不快嘛，我跟他说了团购会马上就要举行了，那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会，损失的不只是我们恒成，黄安以及他都会损失一大笔钱，这可是个双赢局面。” 赵根点了点头，点燃香烟，在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面，大致上还有些印象，只是没有深入的想下去，现在有空了，倒是可以仔细思量一下。 陆恒就坐在赵根对面靠椅上，瞧着二郎腿悠哉的看着文件，随着时间流逝，陆恒嘴角的笑容也越来越甚。 随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹，赵根立马问道：“陆总，看完之后觉得怎么样？” 陆恒将文件夹递给赵根，笑道：“叶庆华心挺诚的嘛！优惠力度蛮大的，我看可以考虑适当给销售顾问放价，增加他们的谈判筹码了。过年了，谁家不搞点优惠活动，也不能只让王国强他们拿点虚头巴脑的东西去忽悠客户，给点价格才是最实在的。” 优惠力度蛮大的！ 赵根心想，这也就意味着陆恒之前在庆发那里吃的亏也越大，要不然叶庆华不会给出巨大的优惠来。 虽然相比二级渠道，这个优惠只是短期的。 赵根说道：“我之前大致看了一下，结合黄安给我说的，大体内容是这样。团购期间卖出去十台车，每台车厂家返利二千元！销量达到二十台，则是三千元！如果能达到三十台，那就可以领到四千元的返利了，基本是逐步上增的。” 陆恒敲着木质办公桌问道：“那你觉得我们能卖到多少台？能拿到哪个级别的返利？” 这就是陆恒考验赵根对市场接收量的时候了，估计每个月大约能卖到多少台车，是一个销售经理基本的职业素养。 但是遇上节假日或者销售旺季时。一般的新销售经理是判断不出来的。 很明显，赵根不是菜鸟经理，他拥有着极为丰富的从业经验。 赵根自信的说道：“一月份是销售旺季，我们虽然只开张了半个月。但借助开业庆典的便利，足足订了四十四台车交了三十六台。现在到了二月份，我们的开业消息传得更远，关心这一行的人估计都知道了苍首多了一家奇瑞汽车4S店。再加上我们这次为团购会做的宣传工作，可以说是天时地利人和都有了。我有信心这次团购会的成绩不比一月份差！” 陆恒似笑非笑的看着他。说道：“喔，你这么有信心？要知道一月份时间再短好歹也有十五天，这二月份已经过去了七天，宣传还有一天，离旧历正月初一、新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量，好像有点困难吧？” 对于陆恒的质疑，赵根没有不愉快，反而斗志高昂的说道：“时间虽短，但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的，人数越多。销量就会越好，这一点我从未质疑过！” 陆恒拍拍手说道：“既然你这么确信，那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块，同理，你我的底价也少这么多。” “两千？” 赵根迟疑了一下，随后说道：“一口气少两千会不会多了？” 或许有人会觉得，厂家让了四千返利出来，陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说，他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。 至于原因很简单，奇瑞汽车的价格就摆在那里！ 一个低配QQ3才标价三万八开卖。还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖QQ3他满打满算的利润才一万三，支开销售顾问的提成和日常开销，他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态。客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非，你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。 这样一来。一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。 一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。 对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。 陆恒摇.头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。” 赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？” 陆恒爽朗的笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？” 赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。 销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。 现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。 恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。” 陆恒说道：“那只是因为你不当销售顾问很多年了，而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。” 底价的事就这样确定了，因为厂家丰厚政策的事，陆恒对这个团购会也就越发期待了起来。 下午夕会时，陆恒代替了赵根来开会，重点讲述了给他们让底价的事。 当然厂家政策返点陆恒没讲，免得销售顾问心一下放得太宽了，为了销量不顾底线的降价，那就得不偿失了，两千块刚刚好！ 夕会完毕后，大家都下班了，陆恒单独把左左留了下来。 左左上班时是会穿属于自己的工作服的，也就是她那几件颜色不一的旗袍，展厅有空调，不冷，也非常适合她穿这种厚度适中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就会把旗袍脱下来放到田小冰卧室里，然后穿上自己休闲暖和一点的衣服回家。 两女孩关系不错，陆恒就见田小冰穿过一次左左的旗袍，当然左左比田小冰高，所以田小冰穿起来就有点不伦不类。 那时，就这事，陆恒还嘲笑了田小冰几次，被田小冰威胁不给陆恒发工资呢。 左左换上属于自己的牛仔夹克，趴在柜台上好奇的问道：“陆恒，你叫我留下来干嘛？” “不叫陆总了？” 左左嘴巴一撇，“这不下班了嘛，我才不叫你总呢，你比我还小来着。” 陆恒呵呵一笑，也不争辩了，随口说道：“你还是穿旗袍的时候漂亮，腿型很好看。” “真的么？我也觉得是诶，可惜就是天气太冷了，我不敢穿出去，不然非得冻成冰棍不可。” 二人闲聊了几句，才撤回正事来。 “其实叫你留下来是让你加个班的，待会那些兼职学生都会挨个回来，先前说了要记录电话号码的。与其拖到明天，还不如今天就记录一些，你明天也轻松一点。”(未完待续。)