第六百二十一章 故地重游
薄雾散去，晨曦渐明。 机场的轰鸣依然回荡在耳边，那个充满雾霾的城市与这座终年弥漫雾气的城市又是何等相似，只不过一个需要带着口罩享受，一个却只要展开胸怀，尽情呼吸即可。 刘东声看着窗外那抹如蛋黄一般的日光洒在绿色植被上，感受着车速的降低，不动声色的看向旁边的女人。 “到了吗？” 萧菲菲降下车窗，入目所及便是恒成现代汽车销售有限公司的公司大门，蓝白相间的四方体超标准4S店公司，轻轻颔首，“到了。” 开车的是一个中年人，约莫四十岁左右，缓缓打着方向盘将车停进停车位里面。 透过后视镜，一身严谨西装的中年人看着萧菲菲和刘东声，说道：“萧总、刘部长，恒成4S店到了。” 语气里透着恭敬和谨小细微，由不得他不放低姿态，作为一个区域经理，萧菲菲是他的顶头上司，虽然这个女人比自己年轻，但论起手腕能力，他知道这个看似貌美如牡丹的女人有多强悍。 至于刘东声，他同样需要恭敬以待，盖因他是北京现代汽车总部的高层人士，掌握着全国各地的现代汽车营销线索。如果有新的代理商加盟，中年人自己只能禀报给萧菲菲，萧菲菲有百分之八十的权利决定代理商是否有资格代理现代汽车，但最终那百分之二十的拍板权利，仍然在营销部部长刘东声身上。 形象的譬喻便是萧菲菲是将，刘东声才是帅，即使将在外军令有所不受，但刘东声仍然权利在萧菲菲之上。 今天实在是因为所有签订的协议事关重大，不是萧菲菲一言能决，所以才需要刘东声作为厂家代表前来主持大局。 刘东声收回窗外的目光，一张脸显得圆润奸猾，前面的中年人能通过后视镜看到他，他也自然能透过后视镜看到中年人。 “成斌，这是你第一次来崇庆这边任职吧，想不到还挺熟悉位置的。” 中年人穿着正式，一张国字脸四四方方，看着极其稳重坚毅。 他立即回答道：“回刘部长，既然萧总经理把我从四川调回崇庆管辖以恒成为首的代理商，那我自然要尽我所能做好一切。提前把位置踩好，这是我应做之事。” 刘东声看了一眼萧菲菲，内心暗暗点头。 十二月北京现代汽车总部开了一场年关会议，对全国二十多个大省以及四个直辖市的大区经理进行了职位重新调配。 最后一个季度销量爆发式增长的崇庆直辖市受到了最大的关注，萧菲菲作为这边的大区总经理，职权范围大幅度扩大，不仅可以管理崇庆这个新中国四大直辖市的汽车市场，总部甚至还把四川这个区域交给了她。 所以严格来说，现在的萧菲菲已经不是崇庆大区经理，而是横跨四川、崇庆两大省市的大区总经理。 而萧菲菲一月份正式接管四川的第一个动作，便是将原来分管崇庆九龙区的分区经理李建嵘调到了法兰区，然后从四川那边调来了成斌。 此举可能外人不知其意，但分管全国各地代理商所有营销线索的刘东声一清二楚。 成斌此人极有才干，在现代汽车全国数百个分区经理中都算是顶尖的人才，原来在他手下的成都区域，销量从低谷一路上升，虽然没有做到全国前列，但其增长速度令人侧目。 而李建嵘此人虽然有一些能力，但听说与让崇庆现代汽车销量爆发式增长的恒成现代颇有不合。 萧菲菲此举，一是在自己上任之初便打乱人事安排，确定自己的权威。二便是让能力不俗的成斌与销量一路拔高的恒成强强联合，争取再创佳绩。 这一石二鸟之举用意明显，但效果相当不错。 与其让李建嵘与恒成现代互相掣肘，影响销量，还不如让成斌来发掘更大的潜力。 如果恒成销量稳步上升，或者就保持现有不动，就能保证全国前十的代理商有一家是来自萧菲菲手下的区域。 这个女人在事业最新高峰的时候，并没有遗忘是谁让她达到这个地步，她十分清楚，只要让恒成发展得更好，她的地位才会更稳固。 相信成斌已经准备了一系列策划，用来稳定或者拔高恒成的销量。 “刘部长，一起下车吧，别让陆总久等了，不然显得我们不守时了。”萧菲菲浅笑嫣然的对刘东声笑了笑，长长的睫毛、白里透红的脸颊，整个人显得意气风发。 刘东声微微一笑，“那就走吧，故地重游，应该别有一番滋味。” 说完，刘东声推开车门，黑色亮漆的皮鞋踏在坚实的地板上，这是他第二次来恒成了。 上一次以考察为名，带着质疑和探究，为的是弄清楚去年十月份恒成为何会一举成为全国销量第一的原因，那一次的考察，他确实见到了许多不同于其他厂家的管理方法，还有与众不同的销售部门。 而这一次，目的截然相反，不是考察，而是以肯定的姿态，前来为恒成送上一份大礼。 其中变化，着实让人唏嘘。 只能说，恒成的发展太快了，士别三月，当刮目相看！ ................................. 脚步踏上只有两级的小阶梯时，自动玻璃门受到感应缓缓打开，站成一列的两名销售顾问同时鞠躬问好。 “你好，欢迎光临恒成现代4S店！” 随后，最前方的那位销售顾问带着亲切热情的笑容脱离队列，来到跟前。 “先生你好，请问是来看车还是来办事的？” 刘东声瞥了他一眼，微微点头，很正规也很标准的迎接客户方式。 问清楚是来办事的还是来看车的，如果是看车的，接下来想必就是进店次数和看某样车型的询问了，需求分析这一块儿，在见面的第一刻起便不知不觉的展开了。 他微微咳嗽了一下，“办事的。” 不是看车的，也就不是购车潜在客户了，按理说一般销售顾问会显得失望，因为这代表着他之前的笑脸温语全都白费。 但这位销售顾问明显素质非常好，笑容不落，仍然亲切热情。 “那先生可曾有过预约，如果没有的话，可以告诉我是哪个部门，我能为你带一下路。” 这时候萧菲菲带着成斌也从门外走了进来，看着这个销售顾问笑道：“是余稀啊，不用麻烦你了，我们和陆总打过招呼了，待会直接去会议室便可以了，你先去忙吧！” 余稀嗯了一声，跟萧菲菲打过招呼，便又重新回到门口站好。 按照标准的4S店AB位站法，接到客户的时候，A便会离开，B顶替上来，销售部那边再来一个销售人员填补到B位。但如果之前那个A迎接的不是看车客户，那么他还可以回去站岗，不落下他应有的接待机会。 对于销售人员来说，站在门口迎接客户看似累，但其实这是最简单的工作，同时也是最有效的。如果连这点都做不好，那所谓的客户基盘，这辈子就别想累积起来。 刘东声好奇的看向萧菲菲，身为厂家大区总经理，她还认识一个最底层的销售顾问吗？ 萧菲菲也看出了他的疑惑，一边走一边解释道：“十一月份我一直待在恒成，这边公司上下所有人都算认识了我。一些表现突出的员工，我也有点印象。这个余稀以前是凯迪拉克那边4S店的销售冠军，跳槽来到恒成的时候表现非常惊艳，所以我印象比较深刻。” 听到夏菲菲这么说，身后的成斌也不由自主的在门口那个迎着朝阳等待客户的男人身上看了一眼，作为分区经理，以后就是他来和恒成打交道了，萧菲菲会很少接触这一块儿。成斌也清楚自己的职责，如果长期待在一个代理商这边，那么和这些业务能力强的销售顾问搞好关系也是非常必要的，通过他们，自己才好最清晰的知道市场动向。 而刘东声却是眨了眨眼睛，脑海中不由升起了一个模糊的印象。 那是他第一次来恒成考察时，在隔壁一个新建立名为网销组的部门，观摩的时候认识的一个年轻人。 他还记得那个年轻人给别人培训的时候，各种销售手段层出不穷，理论能力也是极强，年纪轻轻就被这家公司的老板陆恒任命为网销组的组长了。 前有那人，现在又有了这个余稀，听说恒成现代4S店还有一个能力极强的女销售经理，简直是人才济济啊！ 这么看来，恒成取得成功似乎也不是那么难以接受。 拥有最好的营销策划、与众不同的销售手段，还有强悍的人事构架，一切都是那么理所当然。 正在刘东声思索的时候，一声严厉的斥责声从角落的那辆展车处传来，让他挑起了眉毛。 “是哪个家伙擦的这辆车，给我出来。” (未完待续。)