第六百二十三章 开场
坐在明亮的会议室里面，桌椅板凳井井有条的摆放着，桌子上有着下沉的凹痕，在里面是以白色小花盆，绿色叶片，紫色蝴蝶兰、黄白水仙花组合搭配的观景。既不影响与会者的视线，又为这个充满商业化气息的会议室增添了几分生气。 看得出来，对于这场会议，恒成一方给与了足够的重视。 仅仅只是坐在椅子上，鼻翼间都能闻到清香的檀味，那是在清洁之后特意喷洒的香水，将原来的油漆味彻底掩盖。 陆恒虽然脸上不动声色，笑语晏晏，但心中却是激动万分。 期待已久的条款一政策，就在今日触手可及，任凭他平时表现得多么稳重成熟，在这一刻也有些控制不住自己。 就陆恒之前所知的那些条款一内容，便让他下定决心要不惜一切拿到了，这将会给他的事业奠定厚实基础，打下一剂重重的强心针。 心中虽然激昂，不过这一年来的养气功夫，还是让陆恒喜怒不形于色。 安静坐在现代厂家来人的对面，等上茶的茶水员离开之后才开口。 “刘部长、萧总，可以开始了。” 萧菲菲轻轻一笑，看了一眼陆恒他们那边的四个与会者，除了陆恒之外的总经理赵根、财务总监田小冰、秘书白依静。 “陆总，会议开始之前我先介绍一下我身边这位，刚上任的崇庆分区经理，成斌、成经理！负责管辖你们九龙区这一边的一级代理商，在以后，他的工作将会与你们有很多交集，我想你们现在可以好好认识一下。” 陆恒疑惑，原来的分区经理不是李建嵘吗，怎么现在突然变了。 “那李经理呢？” 萧菲菲抿了一口滚烫的茶水，将冬日早晨的凉意祛除一空，不动声色的说道：“李建嵘经理现在只负责法兰区那一块区域了，而季总、韩总以及陆总你们这边，在未来就全部归成经理了。还请陆总放心，成经理能力十分卓著，在四川任职期间，当地代理商业绩有大幅度提升。我也是为了让陆总你们公司的业绩蒸蒸日上，所以才特的把我现在手下最强的员工调过来。” 陆恒这下是真的惊讶了，萧菲菲居然在会前给她来了这么一份惊喜。 李建嵘与自己的不合，是很早就开始了，或许没人注意过，但确确实实存在。 在去年九月的小年会结尾时，李建嵘就曾因渠道区域的事情威胁过陆恒，让他将几个区域交给洪清岭等人，遭到了陆恒的强硬拒绝。 自那之后，才产生了洪清岭三家坑壑一气，联手打压恒成。 虽然后来被陆恒完美化解了，但陆恒与他之间的梁子还是结下了。 后面的接触，大多都是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，谁也看不惯谁。 作为分区经理，李建嵘来恒成的时间，破天荒的还没有萧菲菲这个大区总经理多。 由此可见，陆恒所代表的恒成公司与李建嵘的关系恶化到了何种地步。 而现在，萧菲菲似乎是将那个站着就会妨碍自己呼吸的人调走了，换了个能力好像还不错的成斌来。 成斌束正了自己的领带，站起来跟陆恒握了下手，对陆恒这边的几人点头道：“陆总、赵总、田总监、以后我就在崇庆安家了，市场方面我已经走了半个月，算是熟悉了一些。但工作上仍然还有一些堵塞之处，未来就请大家多多关照了。” 陆恒爽朗笑道：“成经理果然如萧总所说能力非凡，现在就已经把市场摸透了，那就说不上谁关照谁了，只能说我们以后就是一条船上的人了。恒成销量提升了，赚钱了，也代表了是你成经理的业绩，这是双赢之举啊！” .......... 简单的介绍之后，会议室之中，除了白依静这个负责记录会议内容的秘术之外，大家都算认识了。 于是，刘东声便开始主持起这次会议的中心论点了。 恒成公司与条款一政策！ “条款一是北京现代厂家方面对全国各地所有代理商中出具的最优等政策，涉及到进货价、优先供车、员工培养、企业文化搭建、宣传力度种种内容，较之普通的政策，新店政策、节假日政策，条款一的优惠力度都是占据了绝大的优势，对你们地区代理商来说，条款一拥有无与伦比的诱.惑力。具体细节，还让我来为你们详细描述一番，成经理还麻烦你把这几份文件发到陆总他们面前。” 刘东声吩咐道，成斌也手脚麻利的将三份文件规整的摆到了陆恒他们面前。 在陆恒、赵根他们拿起文件观看的时候，刘东声开始详细解释起文件内容来。 “进货价陆总应该也从我们李仲.勋总裁那里了解过了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，随着你们三个月新店保护期过去，你们也可以理解为成本价的百分之八十，幅度不超过百分之一！” 正在看文件的田小冰心中一动，撩发丝的动作也停了下来。 成本价的百分之八十意味着什么，作为财务总监的她最清楚。 打个比方，成本价十万，售价十二万的新车，在原来情况下卖出去，会有两万的毛利润，扣除各项成本之后，大概还剩下一万多。 但现在有条款一政策了，百分之八十的优惠会让成本直接降到八万块左右，让给恒成的毛利润便会达到四万，纯利润甚至能有三万。 当然，认真算肯定不能这样搞，这里面涉及到的东西很多。 客户的最终购车价肯定不是想当然的就按照恒成4S店标的来卖，成本也是大头，一辆车销售顾问就要提去利润的百分之二十，还有给其他文职后勤部门发工资，所以纯利润还要少一些。 但不论怎么说，厂家都让了百分之二十的成本出来，这在普通的汽车品牌中都是不可能的。 也唯有励志销量登顶、碾压大众、丰田的现代汽车敢拿出这种刺激得人眼睛发红、大脑充血的政策出来，即使如此，他们也只控制在全国仅仅十家的规模之中。 田小冰深吸一口气，从她以恒成公司财务总监的身份坐到这场会议的椅子上时，她就知道这次会议将与众不同。 而开场这个非同平常的进货价就让她知道了什么叫做与众不同，眼角余光发现了陆恒的目光，里面有让她仔细聆听的意思。 田小冰明白，这一次不仅对于恒成来说是一个重要的机遇，对于她来说也会是人生中最重要的时刻之一。 如果条款一的精神她能全部消化掉，以后恒成的财务做了起来，那么她就是业界最好的一批人了，即使与恒成分手，她也会不愁去处了。 此时谈去处尚早，还是安心聆听面前这个腆着啤酒肚、却表情一脸严肃男人的讲解吧！ 田小冰捋了捋发丝，继续边看边听！ (未完待续。)