45、高端人群
其实，董狐狸像狗皮膏药一样三天两头过来，陈凡就知道没好事。 女人的话不能全信，自己亲妹子也不例外。 陈波说自己看不上董狐狸，那只是暂时的，男怕缠女怕磨嘛。 所以，陈波和孔卫东彻底没戏后，陈凡四处想帮妹子张罗。 可陈波这样并不好找。 陈凡想让她找个有文化的，但有文化的未必看得上她。 比如自己老同学刘昱，人自己有文化，自然也想找个有文化的。 而且，陈波性格比较莽、比较直，找个有点直男癌的或者大男子主义的，双方都吃不消。 陈凡最近几个月有点忙，暂时把妹子的事儿给放一边了。 没想到这么快就上眼药了。 可虽然全家人都不太赞同，但又不能粗暴干涉。 因为陈波性格很倔强，本来只有一点苗头的事，要是粗暴干涉的话，保不齐还帮倒忙了。 “妈，咱们先假装不知道。” 陈凡说。 “啥意思？” “这几天就四处寻摸寻摸，有合适的赶紧给波波介绍。” “嗯，对，有道理，波波就是不定性。” …… 在老郝同学帮忙下，伟哥新药试字很快批下来了，马上就可以上市了。 此前，老安早已在紧锣密鼓地做市场推广。 眼下最重要的是定价。 每个人桌上都放着一瓶药，有人在手里摆弄着，有人在看着使用说明。 张桂花则把蓝色药片拿出来，仔细打量。 老安在一旁吓唬她：“一会儿赶紧洗手啊。” “怎么了？” “这要是吃到肚子里不麻烦了吗？” 张桂花撇嘴：“怎么？女人也会石更啊？” 一个车间主任在一旁打哈哈：“女人要是石更不麻烦了吗？不成剪刀了吗？” “哈哈哈哈！” 众人都大笑。 张桂花说：“我觉得咱们应该定价高一点。” 陈凡看看大家：“你们觉得一片卖多少钱合适？” “论片卖啊？” “那当然了，这玩意一片儿管48小时，还能像感冒药那么卖啊？” “其实还是论瓶卖啊，只不过拿一片来讨论而已。” 张桂花咬咬牙：“干脆！咱们卖10元一片！” “太贵了吧？” “不算贵啊，好点的感冒药还得2块钱一粒儿呢，而且一天至少吃两粒。” “是啊，咱这一星期顶多吃两片。” 姜伟说：“我觉得便宜了点，咱这是建议零售价，批发给一级经销商只能五六块，批发给医院或者特新药药店也顶多七八块钱。” 老安也说：“是啊，咱们这个伟哥是全世界头一份儿，想卖多少钱，基本咱们自己说了算。” “可咱这药眼下只能在国内卖，太贵了咱国内老百姓恐怕消费不起吧？” “有啥消费不起的？一个计生用品还10块钱呢，而且只能用一次，这个能用48小时，10块钱一片儿还算贵吗？” “哈哈哈哈，有道理。” 陈凡点头：“嗯，10元一片确实便宜了点，虽然这个价格我们也能赚大钱。但作为全世界唯一的药效最为显著的壮阳药，我们也用不着客气，可以抓紧这几年时间多赚点。” “是啊，是啊，要不了几年市场上就会出现仿制的假药，不如趁眼下的机会狠狠赚几年。” 张桂花不好意思地吐了吐舌头：“我就是随口一说，10元确实太便宜了。” “那当然了，你家小濮一次都不止花10块钱吧，哈哈！”一个不知轻重的伙计开玩笑说。 张桂花的脸色顿时就耷拉下来了。 张桂花的老公小濮是个干部子弟，玩的比较野。 前两年，先是照着录像带给张桂花洗脑。 张桂花身为一个有化学基础的高级质检员，没事就在单位跟一些有类似爱好的老娘们儿在一起交流米青的功效。 小濮明明都已经供应不上了，还不老实，又跑到外面包养了个小姑娘。 买东西都成双成对的。 给张桂花买辆小踏板儿，必然给小姑娘来一辆。 给张桂花买了个手链，也必然送小姑娘一个。 张桂花这时才省思过味儿来了，自己只是个玩物而已。 “咳咳，”陈凡咳嗽一下，看看姜伟：“姜总你觉得多少钱合适？” “干脆！50块钱一片儿！”姜伟昂起头说。 伟哥定下来以后，最扬眉吐气的就是姜伟了。 因为除了陈凡外，几乎每个人都认为这个药名是根据姜伟的小名来的。 姜伟自己也是这么认为的，也忍不住就有些意气风发。 底下再次议论纷纷。 50元一片确实高了点。 眼下最贵的是国宝级的牛黄安宫丸，也不过200元一颗，它可是救命用的。 “老安你看呢？”陈凡看看安立波。 老安身为一线销售人员，当然不希望药卖的太贵，不然会影响他的销售。 “这个……”老安是个滑头，不愿意轻易表态。 陈凡皱起眉头：“都是自己人，坦诚一点。” “我觉得20元一片是不是合适点？” “是啊，20元挺合适的。” “嗯，不算太贵，普通老百姓偶尔改善一下生活也消费得起。” “我觉得可以再贵点……” 大家七嘴八舌议论了好一会儿，都纷纷看向陈凡。 姜伟也说：“陈总，还是你来定吧。” 陈凡点点头：“咱们的伟哥现在是新药试字，在这两年的时间里，最要紧的是安全稳妥。” “是啊，是啊，最好别引起投诉、官司之类的。” “乌鸦嘴！” “所以，我建议，咱们的伟哥要锁定中高收入群体。” “没错！”姜伟有些兴奋，“所以，价格要定高点。” 有人叹息：“这么好的东西为什么不给穷老百姓用呢？穷老百姓也得享受美好生活啊。” 陈凡说：“你们说说看，中高收入群体有什么特征？” “只买贵的，不买对的，哈哈。” “他们比较虚荣爱面子！” “没错！有钱人都比较爱面子。”陈凡点头说，“所以，他们用伟哥这事儿也不会到处声张的。” “对啊！”老安顿时恍然大悟，“就算有点毒副作用他们也不会到处嚷嚷！” “是啊，是啊，是应该定价高点。” 大家商议半天，伟哥每片的建议零售价定为35元。 10片一个包装，陈凡特地让李克斌他们工作室设计一个精美的小铁盒子。 ：。：