第16章 开业大吉（求推荐，求打赏）
—————— 说实话，他也不知道自己的花生该卖多少钱一斤。 “我还不知道。”陈阳面色有些尴尬，说道，“我第一次出来卖东西，以前也没买过咸水花生，所以还不知道怎么卖，正打算请教您呢。” 阿姨摆摆手，乐道：“请教谈不上，但我得告诉你，小伙子，这是学校门口，价格起高了，普通学生买不起，价格低了，你自己又赚不到钱。” 陈阳点点头：“所以，您看我这花生价格定多少合适？” 阿姨不假思索的说道：“我看，你就卖跟外面那些咸水花生一样的价格吧，虽然你这花生更好吃一些，但做生意，咱讲究个薄利多销嘛。” “嗯。您说的有道理，只是，我不知道外面的花生怎么卖。“ “五块钱一斤。”阿姨伸出一只张开的手掌，说道，“我买过几次，都是五块钱一斤。” 五块钱一斤？ 这完全超出了陈阳的预料。 原本他还以为，这花生顶多能卖三块钱一斤，他这一天下来，估计也就卖个近百块钱这样，结果没想到，居然能卖到五块钱一斤？ 阿姨看出了他的心思，便笑道：“是不是觉得这价格高了？” 陈阳点点头。 阿姨接着说道：“不高不高，你这花生又新鲜，又美味，如果拿去大城市卖，就算卖十块钱一斤也有人买。只是咱们这里毕竟是小县城，也只能卖得起五块钱一斤的价格。” 陈阳略显激动的笑道：“阿姨，我觉得五块钱一斤已经很不错了。” “那你赶紧找块纸板把价格写上，这样学生们看到了，心里也不会犯嘀咕。” “还要把价格写出来吗？”陈阳不懂。他以为，别人来问价，自己告诉价格就行了。 阿姨乐呵呵的笑道：“不写也行，但写出来是最好的。这年头奸商太多，异人异价，这些学生虽然还没有步入社会，可一个个警惕性倒不小，他们都怕自己会被当成肥羊宰，所以你把价格明码标出来，就可以打消他们的顾虑了。” 陈阳没想到，摆个小摊卖个花生居然还有这么多门道。 他连忙朝阿姨道谢：“谢谢阿姨，我这就写。” 可是，在车上翻找了好一会儿，也没找到纸板跟笔。 阿姨见状，便说道：“小伙子，我看你是没准备，你也别找了，你把桌子挪过来，靠着我的小推车，然后再把花生的价格写到我的纸板上，这样就可以了。” “啊？”陈阳诧异，“阿姨，您人也太好了。” 阿姨被陈阳这话逗得哈哈笑：“什么好不好的，当初我跟你一样，刚出来卖面包的时候，也是什么都不懂，多亏对面卖玉米那老头子跟我说了许多，我才知道这其中的门道。大家出来混口饭吃，都不容易，能帮一把是一把，你说是不是？” “嗯。”陈阳被阿姨暖到了。 “别愣着啦，赶紧把桌子挪过来，待会儿很快就有学生来了。” 陈阳闻言，赶紧把桌子挪到阿姨的小推车旁边，然后又用阿姨递来的中性笔在小推车前面的纸板上写了几个字：咸水花生，5元一斤。 刚写好字，便有一个扎着小辫子，带着眼镜，看起来只有十五六岁的小女生走过来：“阿姨，这花生怎么卖？” 阿姨急忙回应道：“5块钱一斤。” “那给我来两斤。” “小伙子，快秤花生呀，还愣着干什么？”阿姨推了推陈阳。 陈阳这才回过神来，急忙从车上拿下老式秤杆跟塑料袋，秤了足足两斤有余的花生给小姑娘。 小姑娘见他的秤砣高高翘起，便急忙说道：“叔叔，叔叔，我只要两斤。” 陈阳放下秤杆，把装在黑色塑料袋里的花生从铁钩上取下来，笑道：“没事，这里两斤二两，就算你两斤了，如果好吃，你就帮叔叔打打广告吧。” 小女孩很认真的点头：“行，叔叔，不过你明天该换袋子了。” 她给陈阳递了十块钱，拿起花生便走了。 陈阳还想问问她要换什么袋子呢。 可没机会，因为又有两个学生走了过来。 十来分钟的时间里，陈阳卖出了十斤花生，五十块钱入账。 哈，这算是开业大吉了。 没一会儿，卖面包的阿姨也闲了下来，她见陈阳拽着一把零钞发呆，便稍稍提高一些音量，问道：“小伙子，这赚钱的滋味咋样？” 陈阳一愣，将前揣入兜里，随即乐不可支的点头：“太爽了。” “哈哈哈。”阿姨笑道，“刚刚那个小女生说你该换袋子了，你怎么还用这些塑料袋？” 陈阳看了看双耳大铝锅旁边皱巴巴的塑料袋，有些不解：“这些塑料袋都挺好的呀，虽然皱了一点，但都没破洞呢。” 阿姨摆摆手：“这些塑料袋不行，你得用这种塑料袋。” 说罢，阿姨从自己的小推车上扯下半沓透明的白色塑料袋，递给陈阳：“小伙子，你先用我的。” “这怎么行呢？”陈阳拒绝到，“您已经帮我很多了，我怎么还能再白拿您的东西呢？” “这就几个破塑料袋而已，值不了几个钱，你拿着吧。” “那我把钱给您吧。”陈阳说着就要从兜里掏钱。 阿姨急忙制止他：“你别跟我争了，有这个时间，你不如换个方式卖花生。” “换个方式卖花生？”陈阳一头雾水。 他并不觉得自己这么卖有什么不妥之处。 阿姨说道：“你看，你这些花生全部都装在一个大锅里，有人来买花生，你才用勺子舀出来慢慢过秤，这不仅浪费你的时间，也浪费学生的时间。” 陈阳似懂非懂的点了点头。 阿姨继续说道：“这些学生的时间都比较紧张，有些人可能本来想买你的花生的，可看见你忙得手忙脚乱，前边还有人在排队，那他们可能就会打消买花生的念头，如此一来，你可就要流失几个客户了。” “是，您说的有道理。” “所以啊，我觉得，你应该把花生用袋子装起来，一斤装一包，有人要买两斤的，直接给两包，这样既节约了你的时间，也节约了学生的时间。”