第574章 缺少新意
第二天王浩安到公司之后，却没看到郭继杰，明明昨天说好了，今天来研究一下汤姆大叔的公司成立的事儿，这是被什么事情耽搁了？ 王浩安打了个电话，电话里郭继杰说有点事儿，下午再聊，王浩安也没在意。 公司反正不忙，平时他都很少来公司呢，郭继杰有事儿也正常。 正打算坐下翻看小说呢，听见敲门声。 “董事长，舒立华副总有事儿要跟你汇报。” “叫他过来吧。”王浩安把书合上，走过去，坐到了沙发上。 “董事长。” “来了，坐，什么事儿？” “董事长，这是安杰公司上个季度的销售统计，增速比第一季度下滑了两个百分点。”舒立华递给了王浩安一份报告。 “嗯？为什么下滑这么多？我们的产品，出现问题了？门店数量不是正常扩张吗？”王浩安皱着眉头。 门店数量在增加，为什么销售额增速反而降低了？现在正赶上换季，按说应该是销售旺季啊。 “产品没有什么质量问题，门店服务也正常，但我们的款式缺少新意了。过去几年，我们的产品都是引领内地潮流的，每年都能推出数个新款。” “但是今年，我们没有太多的新款，都是一些老款做出了一些变化而已，许多消费者，已经不再只买我们的衣服了。” “而且这几年，我们的代言人都没有更换过，确实张果荣是亚洲巨星，可是他这两年的作品越来越少，并且很少唱歌了，更很少上新闻，尤其是内地媒体报道很少，许多年轻人更喜欢内地的明星。” “我们今年的广告投放量也有所减少，门店虽然在增加，在大部分人口密集的地方，都能见到，可是这两年又有了许多新的休闲服装品牌出现，分走了我们的一些市场。” 王浩安放下报告：“你的意思是说，那些新品牌的服装设计，比我们的更有吸引力？” 一个服装品牌，如果在设计上落后了，那是非常严重的。纵观那些大品牌，每一个季度都有引领潮流的设计，这样才能吸引更多的消费者。 前世欧洲首富和岛国首富，都有服装大亨担任过，他们也都不是做什么顶尖奢侈品服装的，岛国那个就是做平民服装。 王浩安本想复制对方的成功之路，之前看起来进行的不错，但现在看来，好像还有许多不足之处。 “也不是说他们的设计比我们更有吸引力，但他们专注于一个年龄段的市场。有的专注于青少年学生，有的专注于青年，有的专注于中年商务，定位更加清晰。” “我们的产品跨度太大了，虽然定位是休闲装，可店铺里也有衬衫什么的，而且我们的设计，偏保守了。” “这是我让人做的一些其他品牌的款式调查，这几种款式，卖的非常好，都是在图案上做了一些设计变化，而我们的则没有。” 王浩安一挑眉毛，一件半袖上面，印着一些英文字母，结果被许多年轻人喜欢，甚至有许多都不知道那些英文字母是什么意思。 还有的上面印着一些夸张的图案，比如一个骷髅头。也有的弄一些比较可爱的动物在上面，吸引的应该是女孩子。 就算是一些衬衫，上面也有一些花纹，不再是那种素色的料子。 “你的建议呢？”王浩安将那些照片扔在茶几上。 “我的建议是，我们请一些专业设计师回来，咱们公司的服装设计师，有些青黄不接了。” “老师傅的基本功很好，但是头脑僵化，他们根本不懂得创新。而我们自己招聘的那些毕业生，现在也没有能独当一面的，都是学校里学到的那些东西，同样很老旧。” “我听说之前公司那些很火的款式，都是董事长的创意，但是这件事不能总麻烦你，我们需要一些有本事的设计师。” 王浩安看着舒立华：“这件事你跟郭总汇报过吗？” “本来我是想跟郭总汇报的，但是刚才打电话，郭总说让我直接来找你，他还有别的事儿。” “行，那这件事等下午我跟郭总商量一下，给你答复。除了这一点，还有别的办法提升我们的销量吗？” “那就是在地方台增加一些广告投放量，更换品牌代言人，还有就是我们在一些城市里的门店数量，实际上也是可以增加的。” “门店的事情，跟代理商沟通，或者弄一些大的直营旗舰店也行。更换品牌代言人的事儿再说，合同还没到期呢，明年还会是他们两个，但也不是不可以增加一两个。” “这样，去找两个外国的小模特回来，拍摄一些平面广告，投放到一些平面媒体上。至于增加电视广告投放量的事儿，还是明年再说吧。” “明年初，我们会集中播放一个季度的广告，让人打开电视，就能经常看到我们的广告，让其他品牌彻底被我们压制。” 集中广告轰炸的模式，也是前世史大柱的手笔，那就是脑X金，三个月，花了两个多亿，基本上大家打开电视，看一会儿就能看到他们的广告，各个上星频道都是如此。 然后哪怕半年不做广告，大家也不会忘记，甚至许多人还会莫名的想到那个广告。 “好的，我明白了。我这就去安排，保证今年的利润，不会低于预期。”舒立华急匆匆的来，又急匆匆的离开了。 他初来乍到，一定要做出一些成绩才能服众。他的目标也是获得一些股份，而不是只当一个打工仔。 从熟悉的饮料领域跳槽出来，他的许多人脉都断了，但能力并没有减少。反而是在安杰公司这段时间，他的能力又提升了许多，不同的行业，总有一些让他能够学习的地方。 而且他能感觉到，王浩安对他的信任好像增加了一些，看来他的努力，没有白费。 王浩安看着舒立华的背影，舒立华的工作让他很满意，无论是能力还是态度。明年的时候，该考虑给他一点股权激励了。