第751章 模仿者
“董事长，胡槟的经纪公司拒绝了我们的报价。他们报价五年一千万，这比我们预期的高多了。” “除非我们肯在央台的黄金时段做广告，他们可以接受四年七百万的价格，只有地方台的广告，他们认为没有曝光率，亏了。” 王浩安听着下属的汇报，也有些头痛。按说现在没有比胡槟更合适的代言人了，身材好，亚洲顶级模特出身，如今电视剧又大火，还涉猎了歌曲，内地当红小生之一。 其他当红小生，身材和气质方面比胡槟差远了，价格同样不菲。 “既然如此，那么对方是觉得长约不划算？去跟他们沟通，两年三百万，底价四百万，如果答应，就签下来吧。” “至于是否在央台做广告，要看公司的扩张规模才能决定。门店还不足二十家呢，销售渠道没能彻底成型，暂不考虑。” 什么品牌的门店数量十几家，就能在全国媒体做广告？只有奢侈品，让人能愿意远道而来购买的那种。 男人衣柜的服装只是中高端精品男装，与HK?俏佳人定位类似，甚至略低一点，销售模式又不同，怎么可能现在就全国媒体投放广告？ 那几千万的广告费，得卖多少件衣服才能赚回来啊。 好在两年的短约，胡槟方面还是答应了，四百万成交，并且承诺会在一家门店做一次推广活动，地点选择在了魔都的新店。 魔都被华夏定为经济中心之后，发展速度飞快。本来底子就好，加上政策的扶持，资源倾斜，还有天然的地理优势，如今一年一个台阶。 曾经的许多老牌工业强省，如今都落后了，比如东北三省。现在反倒是沿海省份，发展的速度飞快，也得益于华夏进出口贸易的腾飞。 郭继华将新的商场开在了魔都，也是经过慎重考虑的。而男人衣柜，自然是又跟着开了一家很大的门店。 开业的时候，曲颖、高媛媛等并非公司代言人，如今也都过来帮忙站台。她们当初签订的合同价格比较低，但公司盈利之后，在年终都会请他们来参加年会，在年会上随便唱首歌，就能拿十万，分明就是在补偿她们。 这么好的合作伙伴，她们当然希望能继续合作下去，所以这次他们听说了，就都主动过来，莫文巍那边在筹备新专辑，目前闭关录歌。 张果荣、黄老师都觉得他们出现不合适，万一喧宾夺主了不太好。 好在胡槟的人气也极高，这次的活动很成功，当天的营业额，就比京城那边一个星期的还要高。 舒立华看着新门店的营业额，脸上笑容堆满了。既然这个如此受欢迎，那么可以在南方的沿海城市推广了。 靠着新颖的模式，加上地段优势，亮眼的设计，还有明星代言，想要立足肯定没问题。或许今年，男人衣柜的数量就能扩张到二十家呢！ 就在舒立华志得意满的时候，他派出去选址的人打来了电话，说出了一个坏消息。 …… “你是说我们的量贩式购物模式，被其他品牌模仿了？而且不止一家模仿了？”王浩安手指在桌上轻轻敲着，这确实不是个好消息。 “董事长，我们本打算在羊城、杭城等几个城市选择新门店的位置，看好了一些商业街的商铺，正打算洽谈租赁，甚至购买呢，就发现附近有类似模式的服装店了。” “更可气的是，他们的产品价格，非常低廉，从十几块到一百多块，完全是低端产品。如果我们的门店跟他们在一条街上，会严重拉低我们的档次。” 一般来说，大牌更愿意跟大牌成为邻居，这样双方相互竞争，却也能提高自己的身价。可如果这时候混进来几个低端品牌，那么消费者对这里的印象就会产生变化。 尤其是在价格对比的时候，想想在男人衣柜买一件衣服，可以在那个低端价位的门店买十几件，甚至几十件，难免会动摇消费者的选择。 而且别人先开了，到时候反而会让当地消费者觉得是男人衣柜模仿了对方。 实际上这种量贩式服装店，在岛国那边很流行，欧美也早就有了。但是大部分都是不同品牌的服装在一起销售，这种一个品牌的大门店，还是比较少，国内更是没见过。 你不能说是男人衣柜首创的模式，否则人家说你男人衣柜也是跟国外品牌模仿的。你要是跟对方打口水仗，对方巴不得呢，打官司更好，他们会得到更多的关注。 “董事长，最让我生气的不是他们跟我们的模式相同，而是他们的装修风格，店内布局，甚至导购员的穿着打扮，都跟我们其他门店差不多。” “只是他们装修用的都是劣质材料，地段也只是街头巷尾，衣服的款式和质量，更是远没法跟我们比，但消费者打眼一看可不会这么认为。” “他们如此做，我们还怎么在那几个城市开新门店？要是眼神不好的，还以为我们是那些低价品牌的分店呢。” 王浩安看着舒立华递过来的几张照片，真的跟男人衣柜的风格很像，色彩也一样，这是将男人衣柜的模式，复制粘贴了吗？ 其实别人模仿自己的商业模式，这点王浩安不拒绝，他不会给同行超过自己的机会。国内要是哪个品牌做中高端精品男装，肯定开不起来连锁的量贩式大门店。 但他却忽略了，别人可以做一番调整。不完全粘贴，稍微修改一下，就让男人衣柜很头痛了。 “没关系，暂缓在那几个城市的发展好了。随后安杰建设集团会在杭城、羊城等地建设安杰广场，到时候让男人衣柜出现在安杰广场的商场里面。” “广场周边就算是有低端品牌，也影响不到广场中的品牌，反而能更加的凸显安杰广场中的精品地位。” “这也是给我们提个醒，不要以为只考虑实力接近的同行就行了，还要考虑其他同行。这件事，不着急。”