已404，后续见群
老榕虽和连邦来往紧密，但既不是连邦高层，他的店铺也和连邦总部没任何资本关係，纯粹因为朋友关係、聊得来而参会。 到海南的老榕和连邦高层一堆猛侃，服他们“触网”，希望连邦软体连锁开展网上销售、建立网路资讯系统。连邦董事长苏启强被动了，正式邀请老榕来北京建立电子商务事业部，职务是连邦副总裁兼电子商务事业部总监。 老榕想的很简单：用半年时间把系统搭建起来，领上路，然后就可以功成身退。连邦给了他7-8个人，100多万注册资金。应该这个雏形和创意时间与常天浩规划的差不多。 甚至于双方进度也差不多：连邦有比较成熟的业内软体和电脑周边产业经验，所以商业这块进度很快；永珍由于战略规划比较明确，再加上资源和工程师力量配备充足，所以在软体和运用环境搭建上比较迅速。 永珍完成时，8848也完成了内测，準备在5月份正式推出，这是常天浩急着抢时间的缘故谁最早发布，谁就是中国第一家电商企业。 由于8848设在北京，永珍设在上海，某种意义上来这个中国第一家也是京沪之争。王慧玲是在杨浦区有关领导那里打过包票的，一定会在4月底前发布，把这个第一给上海抢下来。所以有关方面才一路绿灯，这么快就放行了零售许可连邦本身就是零售连锁企业，不需要额外许可。 不得不，上海有关政府虽不清楚电商能发展成什么，但有个第一，回头也能好好吹下政府工作水平谁叫现在互联网是热门呢？ 连邦本身有业内经验，老榕又比王、常在网路圈有名的多，所以蔡崇信的关注焦点一开始聚焦在8848上。 投资8848有个问题：控股权掌握在连邦手里，而春节前后，连邦本身控股权卖给了一家上海上市公司江苏综艺股份。 为什么常天浩要大量购入综艺股份？就因为综艺股份渗透到了联邦软体和8848，这和海虹控股掌握联众世界是一样道理。 519行情大爆发中，亿安科技是典型的庄家操纵，但海虹科技和综艺股份不是，他们有实打实的概念支撑。 从后世来这个实打实要打个大大的问号，但在互联网泡沫时代已算是相当靠谱的公司了，靠谱程度和美国互联网泡沫中的“.”神话基本一致。 当时中国还有比联众和8848更实打实的非上市互联网企业么？ 显然没有！ 所以海虹控股和综艺股份才会成为大牛股，否则沪深几百只股票，凭什么这两个股票能脱颖而出？股民眼睛还不算很瞎！ 正因为综艺股份对8848有自己的考量，所以蔡崇信才觉得投资会非常複杂，转眼又想到了永珍，但就商业模式而言他更看好8848。 常天浩口气很狂妄地要搞自营物流，老榕却很低调地提出了“o2o”设想，这设想在蔡崇信看来比较靠谱。 连邦软体在全国有近300家门店，这些终端可同时为8848的电子商务提供属地配送和收款服务。连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度，尤其在软体、it产品和电脑图民都是电脑玩家或业内人士，通过连邦这个现有渠道很容易建立起客户关係，通天科技的用户还不知道在哪里呢。 既然常天浩和他谈了有关发展设想，他也把老榕的o2o讲了通。 常天浩笑道：“没错，我也赞同，但这只属于连邦和8848，我没这个优势。既然永珍不具备，就谈不上好不好，因为在我眼中，从零起步建立300个仓库可比建立300个门店简单。” 这话蔡崇信无从反驳。 “老榕走的是先易后难的道路，8848这么干，卖软体、卖图书甚至卖音像产品大概不成问题，可怎么卖其他呢？” “其他？” “这些东西一年才能卖多少钱？300万网民，就算150万归他8848，每个人每年买100元也只有1.5亿销售额，超出部分软体店无力提供，因为软体、音像产品从来不是高价值消费。” 蔡崇信不觉得1.5亿很小，但也不觉得常天浩错，便问：“您的实物商品打算卖什么？” “我会分两条腿走路。 男性领域，先从3c起步，即计算机（puter）、通信（muniation）和消费类电子产品（consumereletronis）三者，包括电脑、手机、数位相机、随身听、电子辞典、影音播放之硬体设备或数字音频播放器等；随后过渡到大家电，再到小家电。 女性领域，自然重点推女性专属产品。” “女性产品？珠宝、服装？” “珠宝和服装肯定要上，不过不是第一梯队。第一梯队是化妆品和箱包，第二梯队是保健品和母婴；第三梯队才是服饰。”常天浩笑笑，“在中国，最容易赚的是孩子的钱，其次是女人的钱，接着才是男人的钱……有朝一日宠物经济流行，恐怕赚狗的钱也比赚男人的钱容易。” 蔡崇信笑了起来。 旁边听着的王慧玲和小琴更笑得前俯后仰。 这当然有些夸张，不过常天浩这话有事实依据：中国家庭的财政大权通常掌握在女性手里。后世20年，波尼马、养猪丁拚命赚生钱，福报马和脸盲东拚命赚女人钱，至于想赚男人钱的电商公司一个也没有全他妈倒闭了！ “很有意思，很有趣。您可以再仔细看么？” “这里面有考量，国内目前网速太慢，不能提供太多图片，只能用文字来描述。而女性天生要逛街，需要感官对商品有更多接触，中间有个很好的契合点化妆品。这是标準件，我只要明这是什么东西，她们就会自行脑补出来产品。保健品同样如此；母婴稍微麻烦点，但也算是标準件。 唯独服饰，首先必须试穿，其次必须配备多个sku，虽然服饰本身不会损坏，却很容易过季或不流行，所以风险和库存会很大。而化妆品、箱包、母婴食品哪有这么短保鲜季？对新生的电商而言要考虑到这一点。 至于男性3c产品，主打性价比，走量，拓展市场。” 常天浩笑道：“我已组建了外贸公司，準备去国外採购有关商品，类似创新3c产品，化妆品、箱包，国内品牌和产品都不是进口货对手，如果能把真实、快捷、性价比和丰富性有效结合起来……我认为女性很快会成为电商消费主力。这时候您觉得自营物流重要与否？” 他指指旁边的王慧玲和小琴：“比如上海和其他大城市这种爱美的姑娘，恨不得今天下单，明天就收到……没有自营物流怎么办？” 从这逻辑来，常天浩强调自营物流重要性又得通，因为这不能用8848类似的o2o模式加以解决，也无法依靠社会物流提供便捷服务。 蔡崇信沉吟道：“这就需要天量资本，对融资您想好了么？” “还没有，与其担心融资，我更担心内部管理和运营……”常天浩看着蔡崇信直截了当道，“公司目前特别缺类似蔡总这样有法律背景，有融资经验，有华尔街人脉，还有丰富的内部管理经验的高级人才。当然，您的薪水我们给不起，这是个大问题。” 蔡崇信笑了：“您知道我薪水多少？” “不知道，我猜1000万吧？人民币！” “没有没有，大概一半，一半。” 王慧玲和小琴互相看看，觉得不可思议：一半也有500万呐，那可真不得了！ 常天浩指指自己：“我目前大概只领1万一年……” 又指了指王慧玲和小琴：“包括他们在内，我们公司目前员工没有超过10万薪水的员工……” 蔡崇信心思一动：“股份或期权呢？” 常天浩摇头：“几乎没有……不是我捨不得，而是员工们都清楚公司到目前为止没有一分钱收入，全是亏的，要股份没啥用，还不如薪水给高点合算。当然，如果蔡总能搞来巨额投资，那我们可变通下用股份或期权替代。” 小琴小声补充：“也不能一分钱入账没有，这两天网吧营业了，收了2万不到……” 常天浩大笑：“那就是2万的营业收入……” 蔡崇信笑了：“看来您真对公司很有信心。您看这样行不行，有关情况我回头写报告给总部，看有没有意向，然后过段时间我们再深入谈一次？” “好的，非常感谢！”常天浩举起杯子，“为未来合作愉快，乾杯？” “乾杯！” 回去路上，王慧玲问他：“你想把这人拉过来？还是仅出于融资考虑这么？” “都有，但前者更重要些……”常天浩想了想，“可惜从今天的场面来看可能性不大无论是加入还是融资可能性都不大” 王慧玲点头：她觉得让蔡崇信放弃500万年收入加入公司确实强人所难。 至于融资可能性不大，是因为她也看出来蔡崇信不主张自营物流。 小琴问道：“真的要建物流平台？” 常天浩点头：“只要做toc业务，一定要建，否则一个写字楼，有个百来万资本，加几个技术员和资料库就可以开电商公司，那样创业门槛就太低了。” 两人沉默许久，担心的都是同一个问题：自建物流钱从哪里来？ 常天浩比他们乐观：“不要着急，钱会有的……他们不投，我自己投嘛！” 第8章：再梳理（1） 回到密云花苑时天色已过10点，常天浩简单洗完澡后就开始盘点今日与蔡崇信的会谈结果。 对交易複盘是他在后世一个很好的习惯，通过複盘能了解当初预测与实际走势间的差异，也能深入考量做出决断与市场讯号杂讯间的抗衡，同时更有利于事后反思论证哪些决策属于深思熟虑的结果，哪些是因为盘面波动而下的随手。 交易複盘如此，重大交谈複盘同样如此。 因为重生缘故，他还有个笔记本，里面记下了很多电光石火间想到的、回忆起来的历史点滴，他通常都会将其用自己才能看懂的格式专门整理在上面，虽然他的记忆力远超一般人，但总有挂万漏一时候吧？ 今天和蔡崇信谈了半天，双方深入交换意见，他听到了关于美国电商的发展历程和现状，蔡崇信讲述了自己的电商想法。这种交流不但对他本人很有帮助，对王慧玲、小琴而言都有极大价值，尤其后两者能真正听到两种不同声音的碰撞，对她们形成完整的世界观和方法论大有帮助。 虽然这两人都无比迷信并崇拜常天浩的认知和判断，也全心全意按他想法去做，但常天浩深知她们的认识不完全，至少有90%以上基于盲信。这固然大大强化了亲密度和他作为卡里斯玛型领袖的威望，却并不利于她们成长，一旦剥离开来独当一面，她们便会遭遇手足无措的困扰。让她们听听美国人的想法，听听蔡崇信的想法很有必要。 常天浩也注意到王慧玲在ticq这件事上的坚持和想法，使他意识到随着工作阅历不断加深，确实需要鼓励他们的首创精神，哪怕这种精神指导下的某些决策是错误的也必须试错。就像人体，生病会激活并强化免疫系统，不生病当然是件好事，可如果因为不生病导致免疫机能得不到锻炼，万一突然大病，人就会直接完蛋了。 管理也如此，他可以把正确方向告诉她们，但并不等于把正确步骤和实施途径告诉她们，更何况他也不敢拍着胸脯自己这么做一定正确，自主能力不锻炼，一旦3年后他出国，国内这摊子事还不乱套？ 单纯从交流而言，今天会谈非常有益，至于能不能拉到投资他本就没抱很高期望，自然也谈不上失望。 他目前对投资的期望甚至还不如把蔡崇信拉拢过来的渴望高，这是他接到小琴通报后的第一念头，不过这念头也只有想想而已，真正接触后他大致明白，拉蔡崇信过来的可能性不能完全没有，但微乎其微，理由有三：