第277章 30%售价抽成
中润医药公司。 一间开着空调，温度适宜的会议室内，江博坐在一侧，听茅宇辉与龙华医药公司的来人进行谈判。 龙华医药公司的总部也在沪上。 今天上午，他们其实就已经派人过来接触过一次了。 那是来的是一名副总，抱着收购中润医药公司的目的来的，但被茅宇辉一口否决了。 下午，龙华医药公司的总经理亲自到来。 作为公司总经理，魏向东并非是打工仔，因为他是董事长兼任的总经理，在龙华医药公司，不说是一言堂，但却拥有非常高的决策权。 看完中润医药公司给的文件后，魏向东苦笑道：“茅总，35%的售价分成，太高了……” 因为市场对hbrm分子的反应实在是太剧烈了，所以茅宇辉和江博经过商议之后，把原定的20%售价抽成，直接涨到了30%。 要合作就合作，不合作拉倒。 不过，虽然底线是30%，但在谈判中，却不能上来就亮底线，40%，才是刚开始的谈判价。 茅宇辉道：“魏总，hbrm分子的价值如何，我想不用我说你们也知道，多的话，咱们也没必要扯了，直接报出你们的最高价吧，我的时间很紧，想和我们合作的企业，不止你们一家。” 魏向东沉吟了片刻，说道：“行，那我就直说了，35%的分成太高了，我们无法接受，我们最多能接受的分成比例是30%。 另外，除了30%的分成外，我们还打算以10亿元的价格，买下hbrm分子的相关专利技术，在华夏区一年的独家使用权。” 茅宇辉愣了愣，魏向东同意30%的售价分成，实际上在他的预料之中。 不过，这后面的10亿买断一年专利使用权，却是他不曾预料的。 这事儿没和江博商量过，所以，茅宇辉需要征求他的意见。 此刻正翘着二郎腿的江博，用手指头敲了敲桌面，在魏向东把目光投过来的时候，江博才道： “30%的分成没问题，但魏总，区区10亿就想买下hbrm分子在国内一年的使用权，你不觉得有些异想天开了吗？” 魏向东的算盘打得好，一年的独家专利使用权，哪怕只是在华夏地区，而不是全世界，这都意味着巨大的市场和利润。 毫不夸张地说，只要中润医药公司一方点头同意了，那未来生发行业的领头羊，有八成的几率都是龙华医药公司。 “这位是？”魏向东问道。 茅宇辉介绍道：“这位是我们公司的老板，江博江总。” 魏向东笑道：“原来是江总，幸会幸会。江总，不瞒你说，这个拔头筹的名额和资格，我们志在必得，所以，你说吧，什么价格，什么要求，只要在合理范围内，我们能接受的，那都不叫问题。” 江博也笑道：“魏总快人快语，那行，我也直说了，一年的独家专利使用权是不可能的。 因为从昨天到现在，已经有上百家医药公司打过电话来了，其中表示想要和我们进行专利合作的公司过半。 所以，如果让你们公司把好处都占了，我们这边也不好给其他的合作者交代，是吧？ 这样，华夏区半年的独家专利使用权，当然，这不包括我们本公司，除了授权专利之外，我们也会走开厂制药的路线。 这点是非常关键，需要说清楚的。” 魏向东笑了笑，不以为意：“开厂制药，各凭本事，我龙华医药公司在市场营销上，可是不怕任何对手的，这点没问题，不过，半年时间……” 江博道：“魏总你的想法我明白，无非不过就是想先把龙华的名声，打到生发行业最前面，半年时间足够了，再多就不可能了。” 魏向东思考了两秒，点点头道：“行，那就半年！” 江博微笑道：“至于价格嘛，30亿！” 魏向东摇了摇头：“江总，如果是一年，这个价格我或许会考虑考虑，但只有半年，那就太高了，这样，15亿！” “25亿！” “还是太高了，最多最多就18亿了，江总，不能再高了。” “那就凑个整20亿。”江博道：“魏总，这个价格是底价，如果不同意那就没法谈了。” 魏向东咬了咬牙，皱着眉道：“行吧，20亿就20亿，豁出去了！” 看着他那一脸为难的样子，江博暗暗撇嘴。 20亿能拿到华夏区半年的独家专利使用权，对魏向东来说，绝对不亏。 当然，对于中润医药公司而言，也是大赚，毕竟龙华医药公司的生发露卖得越好，中润医药公司这边的分成越多。 双方算得上是互利双赢了。 又是一番交谈之后，魏向东迫不及待地表示想马上签合同，然后交钱，看来，他也是怕迟则生变。 签订合同之后，魏向东也是干脆，直接打电话让财务部的人，把钱打到了中润医药公司的账户上。 足足20亿！ 基本把龙华医药公司的流动资金给掏了个半。 值得一提的是，在售价分成方面，支付时间是半年一付。 会议室里，江博和魏向东握了握手。 “魏总，合作愉快。” “合作愉快！” 送走龙华集团的人之后，茅宇辉兴奋地对江博道：“江总，20亿 30%分成的价格啊，我们赚大了！” 江博心情不错，点头笑道：“是啊，赚大了，这魏向东是个聪明人。” 别的人谈合作的时候，都是磨啊磨，恨不得以最小的代价，拿下合作，但魏向东却恰恰相反。 只要在可接受范围内，他都打算把谈判一步到位。 虽然有些操之过急了，容易多付出代价，但这种雷厉风行的行为，更容易在hbrm分子这种新时代专利技术的使用中，拔得头筹。 舍小取大，目光放长远，这种通俗易懂的道理，很多人都明白，但真能把它贯彻运用到实际上中的人，少之又少。 茅宇辉道：“魏总确实是个狠人，否则也不会在短短十年内，把龙华医药公司做到如今的规模，在业内，他也算是一个传奇了。” 江博道：“不说他了，这20亿，我要抽走10亿，没问题的吧？” 茅宇辉点头道：“没问题，专利的运营方面，其实花不了太多钱，主要还是生发药品的制造方面，会稍微麻烦些，但留下10个亿，加上公司原本的工厂设备底子，足够了。” “那就好。” ……