第412章 抢先上市
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这小子，年纪轻轻，做事怎么就这么周全呢？ 看来这饮料厂的利润，没办法再咬一口了。 于连山心中感叹，虽然有些遗憾，但也没有继续追问， 不过这只是一次浅浅的试探，只要饮料厂能做大做强，他这个罐头厂的厂长，就能捞到足够的好处！ 除了经济上的，还有政绩方面的，那才是最难得的东西， 不然刘振邦那老狐狸也不会这么尽心尽力帮忙。 赵山河笑着从厂长办公室里出来，心里也有点不爽。 这于连山看似正经，但胃口好像比刘振邦还要大！ 目前凉茶还没完全铺开，凉茶的销售业务全被赵山河抓在手里，除了他之外，没人清楚凉茶的具体分销价格！ 各个经销商的拿货价都是秘密。 而且是十分重要的秘密！ 因为不同的经销商，从他这里拿货的价格不一样。 一旦泄露，可能会惹得部分经销商不满，甚至是中止合作。 但这也是没办法的事，正气凉茶现在没名气，销售很依赖这些经销商，最好不要得罪这些合作伙伴。 一旦他们撂挑子，销量降低倒是其次，严重一点的话可能会影响到正气凉茶的推广！ 至于拿货价的不同，倒不是因为赵山河偏心，也不是因为他吃了回扣，只是单纯的因为成本不一样！ 就拿供销社刘主任和小卖部老板来说， 前者，刘世强自己负责运输、并且把凉茶铺到各个城市的供销社商店，要承担不少运输、人力成本，赵山河给他6毛8一罐。 后者，大部分小卖部老板都没有货车，要靠厂里给他们送货，而且他们直接面对顾客，售价减掉进价就是纯利润。 赵山河给他们的价格是七毛二到七毛八一罐。 因为成本不同。这两者的拿货价就不可能一样！ 如果赵山河给刘世强的价格太高，那刘世强到手的利润被压缩，他肯定不乐意帮忙卖，或者干脆买通那些小卖部老板，让他们把货送到各个供销社商店去，降低成本。 如果给小卖部老板们太低，他们可能会加一点差价，然后直接转手，把货卖给那些大经销商…… 另外，不同的经销商，结算货款的方式不一样，有的是现款现货，有的是等凉茶卖出去之后再回款，这也会导致的价格差异。 总之，这个拿货价牵扯到很复杂的利益博弈，不是三言两语能说清楚的。 而且赵山河联系这么多的经销商，目的并不单纯是为了提高销量，也有把正气凉茶的知名度推广开的意思。 很多小厂子，就是这个环节出了问题，被内部人员勾结经销商吃里扒外，导致产品失去竞争力，丢掉市场份额。 于连山想要知道拿货价，目的多半也不单纯。 不过等到正气凉茶在市场上站稳了脚跟，那情况就不一样了。 到时候他才是大爷，那些经销商会倒过来求着他拿货！ 可以制定一系列公开透明的拿货价，就算一小部分经销商心有不满，那也得憋着！ 赵山河又到厂子里逛了一圈，遇上了老丈人。 苏正山被他安排回厂子，已经有小半个月了，现在管着车间的生产进度和后勤。 见到赵山河，苏正山拉着他在车间里逛了逛，已经和工人们混熟了，大家遇到都会打招呼，叫一声苏主任，让苏正山很有面子。 来到苏正山的办公室里，苏正山悄悄从柜子里拿出了两罐饮料。 “山河，郑伍德那边比我们还着急，昨天就已经开始生产运动饮料了，这就是他们的产品。” 看来老丈人也知道他和郑伍德打了赌。 赵山河接过易拉罐看了看。 矿大宝！ 这郑伍德也是真行，包装风格都是借鉴的健力宝，银白色的外壳，上面有浅绿色的线圈，不熟悉的人打眼一看，真有可能会把这饮料认成健力宝！ 赵山河也有点感兴趣，拉开拉环，准备尝尝。 可饮料刚一入口，赵山河就直接吐了出来。 满嘴的香精味！ 苏正山见状有些疑惑，拿起易拉罐也喝了一口。 “酸酸甜甜的，我觉着也还行啊，有什么问题吗？” 赵山河知道，这个年代的人见过的饮料太少，可能品尝不出来，但后世赵山河喝过太多饮料，有好也有坏。 所以他立刻就能分辨出来，那酸甜味儿是由香精提供的，而且还是非常劣质那种！ 他又拿起易拉罐，看了看配方表，发现成分十分模糊，完全不像后世那样，每种成分、含量都标注得一清二楚。 那要等到后世食品安全法落实之后。 而眼下的八十年代，这方面的规定其实并不严苛，甚至称得上是宽松，配料写个大概就行了。 这饮料要是放在后世，恐怕狗闻了都摇头！ “太难喝了，香精味都没化开，这玩意儿白送我都不要！” 苏正山觉得赵山河有些夸张了，提醒道：“他们这饮料已经开始铺货了，走的是以前罐头厂的老路子，主要是供销社，还有一些小卖部。” 赵山河不屑地摇摇头：“如果就这样的话，那根本不足为虑！可以准备一下，过一个月把那两条生产线也接过来。” 另一边，郑伍德坐在车间的办公室里，美滋滋地数着钱。 昨天两条生产线罐装的四万五千罐汽水，已经全都被他卖出去了！ 八毛一罐，成本却只有不到三毛！ 利润高达百分之一百六！ 一天就挣了两万多块！ 这可是绝对的暴利啊！ 至于那些商店卖多少，他并不关心。 目前的易拉罐饮料种类不多，除了雪碧、可乐、健力宝之外，还有几款低度果啤，荔枝汁、柠檬汁、橙汁等等。 但因为这些易拉罐饮料基本都是粤省生产的，运到南城之后，价格都不便宜。起步都是一块五，尤其是可乐和雪碧，两块五一罐，不是普通家庭能消费得起的。 郑伍德弄出来这个“运动饮料”，拿货价才八毛，不少商贩都觉得有利可图，决定进一些回去试试水。 四万多罐，根本没费多大功夫就全都批发了出去！ dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw