第九百零三章 电商起飞
这一年，奶茶妹10岁。 她老公30岁，另有说法是29岁。 无所谓啦，反正不知妻美，不晓得年龄也正常。 萨尔斯的阴影笼罩全国，热闹的中关村无比冷清。所有电脑都在降价，平均降幅达30%-40%，客流依旧稀少。 东哥以为自己死定了！ 跟很多大佬相比，他真的是白手起家，98年成立京东多媒体，以代销光盘、刻录机为主。 很快成了全国最大的光磁产品代理商，东哥雄心壮志，计划铺设500个柜台，目标是成为电子行业的“国美”。 结果咔嚓，斩头式打击。 别说顾客，连销售员都害怕。他只得把12个柜台全部关闭，将剩下的员工集中开会。 “我们营业额下跌了41%，工资、房租等费用还得继续支付。我刚才粗略算了下，目前亏了800万，而账面上只有两三千万。 如果非典不能很快过去，我想我们就要倒闭了。” “……” 办公室里愁云惨淡，提出了很多想法，又被一一否定。 一个经理忽道：“既然我们不敢跟客户见面，可以试试在网上卖东西啊！这样就没有风险了。” “网上卖？” “太超前了吧？现在还没有网上购物的习惯。” “而且中关村假货遍地，实体交易都可能被骗，网上交易不是更不放心？” “可我们口碑不错啊，老客户都知道！” 讨论了一阵，还得听老板的。 东哥拧着蜡笔小新的眉毛，很快拍板：“卖！我们没别的路可走，死马当活马医，必须得试试！” 于是乎，全员行动。 方式很简单，在门户网和论坛上发广告贴，留下qq号做联系方式。 起初并不理想，直到有一个论坛版主站出来：“这家我知道，在中关村卖光磁碟片的，不用考虑，不会有假的。” 当天就接到了7个订单。 这是很原始的电商模式，手写记录，在产品寄出后，发短信告知客户快递号。如果客户距离中关村不远，则自己开着小货车上门送货…… 但东哥存活了下来，且打通任督二脉，国美梦变成了电商梦。 等到明年，他会砍掉线下业务?全面转型电商?魄力惊人。 后面的故事就都知道了。 ………… 与此同时，远隔千里的杭城。 老马也觉得自己死定了！ 想当初?许老师投给阿里启动资金。然后在2000年?软银、富达、汇亚等6家风投，共投资2500万美元?算第二笔融资。 许老师继续跟。 历史上，在明年会进行第三次融资?共8200万美元。其中软银出6000万?占股20%、老马及其团队占47%，富达占18%，其他几家合计15%。 反正许老师继续跟，且保持最多。 他以时代风投的名义投资?时代风投的老板是一家三口。 说回眼下?华星科技大厦。 人心惶惶，草木皆兵的走廊里忽然爆出一声喊：“非典来了！” “离远点！离远点！” “快走啊！” 面对此种情形，阿里的员工只能沉默，没办法，确实自己撞枪口上了。 这事跟粤省的广交会有关。 作为重灾区?虽然广交会如期举办，但很多展商明确表示不能去冒险。 而老马早前承诺了50位客户?要把他们的样品带过去推广，觉得不能毁约?遂派员工参加。 结果一位女员工回来后，高烧39.1度?目前诊断为“疑似病例”。 这给阿里带来了极大的负面影响?在大厦里被视为公敌?宛如过街老鼠。 此刻，老马也在开会： “非典出现以后，中国经济逐渐下滑，一定会使用电子商务。我们想了很多办法，去开发去拓展，但没想到非典第一枪，竟然打到我们自己头上。 我先承认错误。” 他顿了顿，继续道：“小宋还在医院，已经八九不离十，就是正式病例。我估计整座大厦很快会封锁，我们也会被隔离……” 正说着，通知下来了。 果然，大厦封锁，阿里员工在家隔离两周，包括老马。 “不要慌，不要慌！” 他心里已经慌得不行，表面镇定指挥：“全体员工在家办公，技术部会帮你们安装网线，马上行动！” 极短的时间内，数百员工纷纷带着电话机、传真机、电脑往外逃，情景像逃难一样。 “……” 老马最后离开，压力巨大，心情沉重。 坐车里向家走，思索片刻摸出手机，往京城打了个电话。那里有一座指路明灯，每有困惑，总会使自己拨开迷雾继续前行。 “喂？许老师……” 他巴拉巴拉把事情一讲，那边笑道：“好！” “好？” “你们迫不得已在家办公，那有没有想过，客户会更加迫不得已而选择网上交易。你们的营业额不仅不会下跌，反而会上升。 以前你们做的是tob业务，现在时机来了。 大家不能出门，不能购物，网络成了唯一渠道。你应该马上召集人手，开发一个toc模式的网购平台。” tob指面向企业，toc指面向个人。 “虽然这么说有点不恰当，但确实是天时地利！” 咝！ 老马体会到了天下影视员工习惯的玄学感，如醍醐灌顶。 ………… 京城这边。 许老师刚挂断电话，手机又响了。 “喂？小马？” “行，我看一下。” 今年1月，企鹅上线了qq秀，跟着又开发了q币。 以前企鹅最大的困境，就是空有海量用户，却不能变现。他们尝试过“靓号付费”，结果扑街。 但qq秀非常成功。 仅仅半年，便有500万人购买服务，平均花费5块钱，单靠这玩意就赚了2500万。 从此企鹅打通任督二脉，开始十几年如一日的卖皮肤，啊呸，增值服务生涯。 不过小马打电话，却是他心心念的游戏项目。 许非一瞧，好家伙，赤果果的山寨联众。只有军旗、斗地主、升级、梭哈、象棋五个游戏。 “啧！” 他摇头，难怪qq游戏上线时，被联众嗤之以鼻，真的寒酸。 但联众忽略背后庞大的qq用户，以至于仅仅一年多，qq游戏的在线人数便超越了对方。 许非稍微看了看，便回复“ok”。 他不打算在这上面费精力，反正小马天赋奇才，自能找到一条山寨之路。游戏这边，还是比较关心畅游。 畅游是要开发原创好游戏的。 当然目前是扩大影响，积累经验，除了两个西游也可以搞搞代理，比如明年到来的山口山之类的。 （还有……）