第一百六十三章 解局之策健力宝
李亚东换衣服花了七八分钟，主要身上沾得也是，还用毛巾拭擦了一下，朱云富就感觉自己仿佛等了七八年一样。 “可算好了……” 等到李亚东换了身行头从屋里走出后，险些喜极而泣，直接就冲了过去。 “诶诶，朱大哥，别激动嘛，来，坐坐，这个法子成与不成，我还得先问你一件事情呢。” “好好，你说……”朱云富在原先的囍字背靠椅上坐下后，面向他，倾着身子，一副随便你问的模样。 “你跟上面关系怎么样？”说着，李亚东还伸手指了指天。 幸好朱云富没以为他指的是神仙，思忖片刻后，回道：“那得看多上面。” 李亚东笑了笑，道：“自然是越上面越好。” 他跟朱云富算不上知根知底，但用屁股想都知道，饮料三厂的厂长，岂会是不一般人？这个“三”其实就能说明了很多东西，至少能肯定一点，他深得某些领导的器重，否则不会将上千号人的大厂、整个京城的知名企业，交给他来管理。 “我是人大代表……” “哦？”李亚东大喜，还不等他说完，就拍手道：“那就好办多了。” 可别小看了人大代表，看似好像没什么实权，但也是能直达天听的人物，上面的人想要了解民生，除了亲自下基层外，更多的时候还得听他们这些人做汇报，而且人大代表也有提议案，和质询案的权利。 “但……太高的领导层，我可接触不到，也就每年开人大会议的时候，能远远的望见几个。”他倒是说了句实话。 “没关系……”李亚东笑着摆手，“只要有这个身份，办起事情来就简单多了，起码你本身就有提意见的权利嘛。” “老弟啊，那你说的法子是？”朱云富还是没搞懂这二者之间有什么关系，难不成工厂经营不善，就去找领导诉苦，找领导帮忙？ 别说他没那个脸呐，这也不合规矩啊。 李亚东却是岔开了这个话题，问道：“朱大哥，你听说过健力宝这个品牌吗？” “当然听过，南方的一个饮料品牌嘛，八四年转播奥运会的时候火起来的，听说现在在南方销量好的很，街头巷尾都是，不比咱们北方这边的北冰洋差。”朱云富点头道。 他好歹也是专注于做饮料的人，平时肯定会时刻留意饮料市场的一举一动，而健力宝自从八四年洛杉矶奥运会上收获了满满的赞誉后，国内外很多人还认为，那届奥运会中国之所以能取得不错的成绩，很大程度上是因为它的功劳，因此将它誉为“中国魔水”，如今这个牌子家里有台电视机的人基本都知道，他又怎么会不知道？ “喝过吗？”李亚东笑着问道。 “你还别说，真喝过，这牌子虽然没有大规模进入北方市场，但在京城有那么几个地方其实还是有卖的，只是一般人不知道而已。” “哦？”李亚东小小的诧异了一把，心说：我就是不知道的那一拨人啊。 要知道早就去拖几箱回来了，即便他其实并不喜欢喝饮料。但那喝的是饮料吗，那喝的是情怀好吗？可远比日后某小白酒，弄一些文绉绉的广告词，其实产品一塌糊涂，拿来充情怀好得多。 “你提健力宝干嘛？”朱云富不明所以。 “我先问你，你喝过感觉怎么样，好喝吗？” “……好喝呀！”饶是朱云富都不得不承认，他们的鲜桔饮跟人家的健力宝一比，简直就是云泥之别，可关键好喝是好喝啊，但那毕竟是人家厂的，跟他半毛钱关系也没有啊。 “你刚才说的那几个地方，健力宝卖得好吗？”忽然想到什么，李亚东不由问道。 “这个……”朱云富挠了挠壳后，笑着回道：“老弟啊，实不相瞒，就那个几个地方好像货也不多，这我还真没怎么留意，你也知道我得看整个大市场，它就那么几瓶，对我们没啥影响。” 李亚东点点头，倒也不显例外，这个年代的地方保护色彩是非常浓厚的，健力宝能在南方畅销，却不代表就能在北方畅销，首先根本不让你大规模的进，你还怎么去卖？ 朱云富忽然想到什么，瞪着眼珠子问道：“我说老弟，你该不会是想打健力宝的注意吧？” 他说完这话后，还情不自禁的摇了摇头，有些东西是羡慕不来的，就好像他羡慕北冰洋一样，离得这么近他想偷点师都没撤，更别提远在千里之外的健力宝。 可哪知，李亚东却嘿嘿一笑，道：“还真被你说中了，我就是要打健力宝的主意！” 他之前思来想去，把可口可乐这个巨无霸往头上一摆，中国饮料行业这一盘棋，在这个国内科技与海外相差甚远的年代，似乎怎么下都是一个死，饶是临安的老宗同志，之后都是从保健品突围，此时大概还在走街串巷的帮老妈推销花粉口服液，如同他这样的大有人在，大家其实都清楚饮料这个快消品行业的暴利，但泰山压卵，只能另谋出路，这也直接或间接的导致八十年代末至九十年代末的这段时间里，中国的保健品市场大紫大红，种类繁多，良莠不齐。 而在饮料行业里，在这个年代，只有一个品牌一枝独秀，敢以稚柔之臂，撼轩辕重击，那就是健力宝！ 它不仅在“两乐”的打压之下完好无损，还越战越勇，如同一匹脱了缰的黑马一样，止都止不住。于九十年代初，成功杀入美国市场，并摆在了联合国安理会光可鉴人的圆桌上。 所以，在这个年代能够拯救饮料三厂，或是说拯救整个中国饮料行业的只有健力宝，再无他想。 “啊？”朱云富瞬间懵逼，这话要是他们厂里的哪位职工提出来的，他非得劈头盖脸的就是一顿臭骂，什么破注意嘛。 “不是啊，老弟，你这想法是好，可关键，人家能把饮料配方给咱们用？” 李亚东嘿嘿一笑，这个问题算是问到正点上了，经纬兄是肯定是不会给的，这一点用屁股想都知道。 但是，他说的话能算数吗？ 可别忘了健力宝是怎么倒台的。 再加上李亚东也没打算问他们要配方啊，那不实际，别说经纬兄不肯，三水政府也不会答应。 “朱大哥，免费给配方这种事情就不用想了，天底下没有这样的好事。” 朱云富讪讪一笑，心想：我压根就没想好吗，还以为你在想呢。 “朱大哥，我再问你一件事，你的目标是不是只要工厂盈利就行？” “对呀！”朱云富狠狠地点头道：“只有工厂赚钱了，才能按时按量的完成国家赋税，才能给职工发放工资，我也才算功德圆满，没有辜负党和国家对我的信任。” “那也就是说，为了这一目标，你可以付出一切？” “一切？”朱云富猛地抬头，深深地看了他一眼后，正色道：“是的，一切，包括我的生命！” 他说得这么正式，李亚东着实被感动了一把，这样的厂长上哪里找去？若非不敢跟国家抢资源，真想顺势来一嗓子“要不你以后跟着我干吧”，讪讪一笑，道：“那个……朱大哥，别整得这么严肃嘛，没有那么夸张，你的生命你自己留好。我不是那个意思，我其实只是想说，假如我的计划成功了，你们厂可能会有些改变，包括你这个厂长，可能也会损失一些权力之类的。” “哦，你说这个啊，只要厂子盈利，那有什么关系？”朱云富哈哈一笑，毫不在意。 李亚东也笑了笑，也就给他解释一下，怕他想岔了，以为要让他去抛头颅撒热血之类的。的确，对于一个连生命都愿意献给集体的人，损失点个人利益又算得了什么。 于是不在这个话题上再纠结，正色道：“那行，朱大哥，情况我大概知道了。这样吧，你给我一些时间，我写一封商业计划书，然后你将它交给你能接触到的、并且是中央层面的、最好是分管国家经济或是国企改革的最高领导手上，我有七成把握他会同意我的方案，这样一来，你们厂子就有救了。” “真的？”朱云富心头一喜，不过转瞬间又有些摸不着头脑，心想啥计划能有这么大的魔力，能让中央层面的领导，看过后直接有百分之七十的把握通过？ 要知道他们每次开人大会议，辛苦几个月整理出来的建议，能有百分之十的概率被采纳，就已经谢天谢地了。 上面的领导可都不是庸人，一个个眼光比鹰隼还准。 “放心吧，朱大哥，我的计划书写出来你可以先看，如果觉得行不通，当场撕掉。”李亚东呵呵一笑。 朱云富情不自禁的眼前一亮，这话算是给了他打了一剂强心针，心里的顾忌也瞬间放下。 再说了，除了这个法子可以姑且一试外，他现在也没有其他的选择啊。