第四百五十七章 徐父的心思
同学的父亲，讲道理就是自己的长辈，以李亚东的性格，既然对方提出来了，肯定没有拒而不见的道理。 人是一种很奇怪的动物，当你身份卑微时，渴望的是如同皇家般精致、体面，且具有仪式感的生活。而当你真正的站在一定高度时，内心的渴求，却往往是最简单、随性，且纯真朴实的东西。 就譬如李亚东，以他今时今日的财富与地位，物质层面的东西都不缺，缺的反而是精神层次的东西。 不管徐泽政如何看待他们之间的关系，但他，还是将俩人的关系停留在当初在大学宿舍里的那个阶段。 所以，他才会对徐泽政的过分客气，感到不自在。 然而代沟，往往就是如此产生的，何苦来哉。 相比较起来，张春喜那家伙就要好得多，俩人并没有亲戚关系，说穿了也是同学，但他就从不拿李亚东当根葱。该怼照怼，该骂照骂，骂不赢还上手。 这样挺好。 …… 翌日，李亚东按照约定时间，开着田三石的那辆小魔都，来到京城饭店。 他倒也弄了几辆路虎揽胜到京城，打算作为自己以及家人以后在这边的代步车，此事是交给朱云富去办的，不过目前还没落实到位，想来海蓝那边确实忙碌的很。 京城饭店，李亚东来了已经不少次，不过以前基本是业务应酬的时候才过来，如今见见同学父亲，还要将地点选在这么正式化的场合，走近大门的那会儿，也只能苦笑两声。 608号包厢。 偌大的包厢里倒也没有外人，除了徐泽政外，就是一个额头蹭亮的面红中年人，肯定是徐父无疑。 “哎呀，李总您好，久仰大名啊，一直想要登门拜会一下，却又怕过于唐突，直到今天才有缘一见，实在是遗憾。” 徐鸿业热情异常，上来就握着李亚东的手不放，惭愧感跃然于表情中。 这番举止也令李亚东脸上的笑容与他一般，从随性，演变成了职业化。 想要好好的相处，大概是不可能了。 我没拿你当外人，你却拿我当贵客，这关系还怎么处？ “徐叔不用客气，我和泽政是同学，长他一岁，他喊我一声哥，你就称呼我‘小东’好了。” “那……我就恭敬不如从命了。”徐鸿业顿时心头一喜，这话若非对方提出来，他指定不敢乱喊，眼前这年轻人身份真要讲出来，能吓死个人呐，他也是最近才知道，儿子还有一个来头这么大的同学，还是室友。 为这事儿不知道责骂了儿子不知道多少次，也惋惜了不知道多少回。有这样的同学关系居然不知道经营，简直就是脑子缺根筋。 服务员开始上菜：扒肘条、脆皮鱼、酱板鸭…… 倒也走了心，因为都是李亚东喜欢的菜。 三人边吃边聊，令李亚东没有想到的是，徐鸿业居然刚从海蓝回来。 他提起这个，李亚东也就终于对这次会面的目的，有了些揣测。 “说来也是运气，在海蓝待了半个月，龙腾基地里那叫一个火热朝天啊，都快没有指望、准备回家的时候，倒有幸见到了朱厂长一面。他见我是京城人，正儿八百的老乡，也就聊了会儿，这才打听到小东你的名字，总感觉有些耳熟，好像在哪里听过，一追问以前还在北大读过书，回来后就问了问泽政……你说巧不巧，你们两个居然还是同班同学。”徐鸿业大笑着说道。 “徐叔跑去海蓝，是因为？”李亚东哪里听不出话外之音，这个时候也该有句问话。 不然这天就不好聊了，以免对方尴尬，也就顺了他的意。 “呵呵……那还能为啥。自从去年国庆之后，路虎汽车火遍大江南北，是个老板都有个路虎梦啊。这不听说工厂那边正在招商嘛，而且目前只有意在北上广三地设立经销店，我又一直在京城里倒腾小生意，意识到这是个机会，就想争取一下，所以就跑过去了。”徐鸿业笑着解释。 “这么说，徐叔有意成为京城路虎汽车经销商？” “那是肯定的。”徐鸿业倒也不掩饰自己的目的，知道过了这么村就没那个店，跑到海蓝去试水的事情他又不是没做过，千军万马过独木桥啊，大老板比比皆是，轮到他的可能性微乎其微。 毕竟工厂那边传出的消息只说要在北上广三地设立经销商，可没规定一定得是本地人。 而他在京城的商圈里还算得上是号人物，但若把南方那拨土财主掺入进来，可就什么都不是了。 “小东你和小政是室友，大概对我的生意多少也听说过一些，主要就是倒货卖，只因为干得早，目前规模比一般人大一点。可现在生意不好做咯，以前干这买卖的人少，货源倒过来根本不愁卖，现在政策放开，市面上不是流传着一句话嘛，叫作十亿人民九亿倒，同样的商品太多，市场格局也从供不应求变成了滞销，再不另谋出路，非得饿死不可。” 他的一番话说的虽然是实情，但夸张的意味也很明显。 八四年就能开得起桑塔纳的人，几乎是桑塔纳的第一批车主，会被饿死？ 开什么国际玩笑。 李亚东揣测，他现在几百万身家肯定是有的。 不过话又说回来，几百万身家就想成为路虎汽车京城、且是全国三大经销商之一，还是有点不够瞧啊。 毕竟，你得想想路虎汽车多少钱一辆，它可不是桑塔纳啊。 以这个身家，以后的猛虎和龙腾两个品牌，大概还可以考虑一下。 对于这件事情，李亚东有着自己的思量，从头到尾，全部计划都在脑子里。 退一万步说，就算实在物色不到靠谱的经销商，大不了他自己开直营店，反正国内目前就准备弄三家店，不像未来的汽车品牌经销商，全国几百家店。三家店，管理起来也费不了多大精力。 “徐叔，你的意思我清楚了。按理说便宜别人不如便宜自己人，有泽政这层关系在，我应该把路虎汽车京城经销商的这个名额交给你。不过，徐叔以前没做过这一行，有些事情，我还得提前知会一声，你得考虑清楚。” “没事小东，有什么话你但说无妨。”徐鸿业笑呵呵地回话，既然对方是个念旧情的人，那事情就好办多了。 心里清楚，对方这是准备提条件，也是很正常的事情，毕竟不是什么小生意。但倘若自己能满足这些条件，他的话已经说到这份儿上，这个名额只怕是跑都跑不掉了。 “一来，路虎汽车毕竟售价较高，而国内目前的整体经济远没有达到这个消费级量，所以，经销店开起来到底生意好不好，或是说有没有赚头，谁也不敢打包票。这也是我为什么目前只在国内设立三家经销商的原因，设多了对于经销商而言，就更没饭吃。” “嗯，小东你考虑得很周到。”徐鸿业点头道：“这是实情，国内目前能消费得起路虎汽车的人真不多。” 他还有一句话没说：但北上广，是三个特例。 这三座城市是目前中国最繁华和富饶的城市，纵然当前国内的经济总体水平低下，但在这三个财富聚集的一线城市里，也是不乏有钱人的。 就譬如他。 对魔都和羊城他还不算了解，但他活跃于京城商圈里，对这座四九城，还是知根知底的。别看表面上破破烂烂的，一副百废待兴的景象，但如同他这样很早之前就偷摸着做买卖、富起来的人，其实也有不少。 这群人中但凡能有一小部分成为他的客户，都足以他赚得盆满钵满了。 再说了，这是一个长远生意啊，比做倒爷不知道靠谱多少。 即便现在赚不到多少钱，那也没关系嘛，先养着，还怕以后没钱赚？ 毕竟路虎汽车他是亲自上手感受过的，甩他那辆桑塔纳二里地不止，坐上去就不想下来。 他以实际体验出发，得出一个结论：反正京城如果能买到，他是指定要整一辆的。 且从他纵横商场十几年的经验来看，商品本身如果优势明显，又是近乎垄断性的销售模式，那么没有不赚钱的道理。 “二来，对于即将设立的这三家路虎汽车经销店，我和我的团队是规划了一些硬性指标的，想要达到这些标准，投资可着实不算小。”李亚东正色着说道。 规划是有，不过团队是不存在，完全是他的个人想法。之所以要加入一个“团队”字眼，无非是想表达一个意思：这些标准已经确立，不可更改，也不是我一个人的意思。 “这样啊……”徐鸿业下意识地点头，道：“那到底都有那些标准呢，小东，你不妨说说看。” 李亚东却是没有直接搭话，而是岔开话题问道：“徐叔有听过说4S店这个概念吗？” “4S店，啥玩意儿？” 徐鸿业能听说过才怪，4S店的概念此时根本没有进入中国。