第八百二十六章 开始游说1
听到麦克-唐纳德说完，老爱德曼知道这位通用总裁是什么意思。这是想让爱德曼公司游说军方更换军车，进而为他们拿下订单。 而且绝对不是小打小闹，要不然通用自身实力就已经足够。难怪会如此重视，甚至不惜同之前最大竞争对手联合，看来通用和福特所图甚大。 老爱德曼认真的说道：“能够让麦克总裁如此重视，而且还联合福特。肯定是有大动作，就是不知道您想要达到什么效果。” 作为世界上最大的公关公司，当然参与过美国军方采购的公关工作。而且内部几名高管之前就在国防部工作，可以说对这些事情是驾轻就熟。 麦克-唐纳德：“爱德曼先生应该有关注过美国各大汽车厂商，现在是什么状态您也应该有所了解。目前通用和福特处境很艰难，如果得不到国防部的订单，很可能要关闭一些工厂。” “之前通用已经取得一定效果，可是现在出现了很多变数。美国本土其他汽车厂商不会同意通用一家企业吃独食，尤其是福特更会从中阻拦。” “好在昨天已经同亨利-福特二世达成了协议，无论美国军方更换多少辆军车。都是按照通用占比55%；福特占比35%；剩下10%交给其他汽车厂商。” “我们两家希望美国军方能够退役所有军车，当然不可能一下子就完成。可以分几步走，不过时间最好不要超过一年。” 听到想要美国军方退役所有军车，老爱德曼很是震惊。作为全球军队最庞大的国家之一，军车保有量绝对是世界第一。 一下子退役那么多军车，国防预算根本通不过。这可是需要海量资金，即使强如美国军方也不可能一下子拿出如此巨额资金。就算勉强能够拿出来，也要懂得利益均分的道理。 陆军在未来战争中的地位和作用不断下降，国防部怎么可能同意给他们更换这么多军用车辆。 老爱德曼：“不怕你笑话，这已经超过一般的能力范围。公关公司不是万能的，美国军方的运输车辆超过30万台；每台价格按照10万美元计算，单单这笔费用就超过300亿美元，甚至更多。” “毕竟有些车辆需要加装其他设备，总体费用可能超过500亿美元。” “国防部不会同意一年之内花费这么多钱在陆军身上，要知道这不是导弹，起不到战略威慑作用。也就是说更换成车辆并不是当前最紧迫的事情。” “以爱德曼公司的公关能力，在加上福特和通用的影响力。预计能够更换10万台军车，这应该是最好的结果。” 老爱德曼虽然想赚钱，也知道如果把美国现役军车全部更换一遍；收取的公关费用绝对会是一个天文数字。可也不是什么钱都能赚到，他分析的更符合实际情况。可要是只更换三分之一，通用和福特也就不会过来找公关公司帮忙。 以两家的实力，在结合美国汽车行业所处形势；以及通用悍马军车的优异性能，国防部多少还是会给些面子。 麦克-唐纳德笑着说道：“当然知道更换所有军车有很大难度，要不然也不可能请您出山帮忙协调。说不定我们几家一起发力，还真能够把事情办成，任何事情都没有绝对一说！” 老爱德曼思索了一下说道：“能够更换一半军车可能是最好的结果，在多的话除非上帝降临到美利坚。“ 如果没有特别有效的办法，能够让美国军方同意更换一半军车，可能已经是极限。麦克-唐纳德早就已经做好周密计划，怎么可能接到一半订单就满足呢！ 麦克-唐纳德：“目前美国陆军使用的车辆大多是吉普品牌生产。此时严格意义上来说，吉普汽车已经不属于美国，更直接点说根本不是美国人控股。” “那么他们在想赢得军用订单的可能性已经没有，这就成为一个难题。现役车辆出现问题怎么帮；难道要让外国工程师帮助美军修车。和平年代还好，一旦国家进入战争状态，那么倒霉的只能是英勇无畏的合众国军人。” “因为一个企业更换控股人，给美国军方带来不必要的损失；难道包子轩就不应该承担一些责任吗！” “之前黑云集团可是在苏联收购了不少仓库中的过时产品，现在只是让他们为美国军方排忧解难而已。” 听到这里老爱德曼感觉通用和福特有些无耻，不但想要接到军用订单，还想让黑云集团帮他们把旧车收走。这是占便宜没够，也太不要脸了。 可是仔细一分析，又感觉方案十分可行。 包子轩同华夏和中东地区的关系很好，完全可以把车收回去销售到这两个地方。这样得到好处的人员就不可能在多说什么，纳税人也不会有太大反应。 拉爱德曼：“这个案子爱德曼公司接下了，一定会全力以赴让军方退役所有吉普品牌军车。” 这对于爱德曼公司是一个挑战，同时对老爱德曼也是一个激励。能够以美国军方更换所有军车结束职业生涯，对他来说也算是一个完美谢幕。 美国国防部是美利坚合众国政府下属的一个部门，它的中心是五角大楼，国防部的领导是美国国防部长。按照美国法律，部长为文官。美国国防部成立于1947年9月18日，前身为美国战争部，总部位于五角大楼。 国防部是美国武装部队的最高领导机关。军种部是各军种的最高行政领导机关，负责本军种的人事与行政管理、部队组建、战备训练、兵役动员、武器装备研制与采购以及后勤保障等。美国国防部当前体系由国防部长办公厅、参谋长联席会议、3个军种部、10个联合作战司令部、国防部所属16个局和6个专业机构组成。 国防部长拥有国防部长办公室，由副部长和不同领域的次长、副次长、助理部长和副助理部长提供协助，管理包括：采购、科研、后勤、监察、财务、情报、人事和政策。 爱德曼公司的强大公关能力完美的展现了出来，此时美国国防部各个部门已经基本同意更换所有军车。要知道如此大手笔的采购合同，可不是谁都敢轻易答应。 虽然主要是陆军采购运输车辆，可毕竟要降低海军和空军的军费开支。如果这两个军种不同意，陆军即使想全部更换，也会因为缺少资金而使项目搁浅。 每年军费开支是固定的，除非出现特殊情况。要不然就是总统都没有权利随意增加军费开支，毕竟所花费的是全体纳税人的钱。 老爱德曼这次几乎把能够动用的关系全部动用，就是不想给自己留遗憾。话是这么说，可这老头也是看在钱的份上才会如此卖力。毕竟此单要是能成，爱德曼公司的实际净收益将会达到9位数字。 因此双方达成协议后，爱德曼公司就开始全力公关美国更换军车的相关事宜。可以说是无所不用其极，这也是他们能够在不到一个星期时间内过来国防部洽谈的原因。 如此工作效率，让麦克-唐纳德惊呼不可能。要知道之前同国防部打过交到，这么大的订单没有一个月时间根本不可能来到国防部洽谈；专业人士出手就是不一样。 亨利-福特二世更是感到不可思议，之前他就没想到美国军方会同意退役所有军车。也是奔着死马当活马医的态度，成功皆大欢喜，失败对福特来说也没有太大损失。 现在看到旁边的老爱德曼和麦克-唐纳德，心想这两人还真是有能力。这么难办的事情，居然即将要成功。看来有些钱还真不能省，公关公司存在必有其价值。 老爱德曼笑着说道：“所有关节都已经打通，接下来就要看两位的表演。毕竟军方也要拿出足够理论依据给民众一个交代，不能让纳税人感到钱花的不值！”