第八百七十二章 新车研发3
关于新车电力供应问题已经解决，接下来就需要考虑通讯系统。这点包子轩早就有了应对方案，摩托罗拉公司又一次进入他的视野。 黑云汽车虽然是美国本土企业，可他毕竟是一个外人。不会得到美国军方信任，因此拉上一个强有力盟友，势在必行。通信系统涉及到国防安全，以黑云汽车的背景，很难被信任。摩托罗拉公司可是nasa供应商，当年阿姆斯特朗从月球传回声音就是应用他们的设备。 同美国军方在很多方面都有合作，绝对是被信任的企业之一。 关于此事包子轩特意同罗伯特-加尔文电话沟通，过程还有一点波折。 包子轩打电话给摩托罗拉董事长罗伯特-加尔文是常有的事情，两人不光是合作伙伴，也算得上是朋友。为了某种需求，当然也是想隐藏实力。黑云手机和超级基计算机一直使用摩托罗拉公司生产的芯片，绝地是该公司超级大客户之一。 对于这一次包子轩邀请参加新型军车通信系统研发，罗伯特-加尔文本能的拒绝了。明眼人都看得出来，黑云铁定没戏。与其浪费时间，还不如同另外两家公司好好商谈一下。 商业上没有人情可言，生意场更是以利益为重。在美国军方基本上已经把订单交给通用和福特汽车的时候，罗伯特-加尔文不想在这方面同黑云产生交集。那样不但得不到订单，还可能让美国军方误会。 摩托罗拉参与事情就有些变味，会被认为他们也是竞标商之一。不光会给国防部决策带来一定影响，还可能导致美国民众误解。 有钱当然想赚，可也要看赚的是什么钱，有没有那么好命能赚到。显然同黑云集团合作竞标此次军车项目，就不是什么好事。可能导致的结果是狐狸没打到，还惹上一身骚。 摩托罗拉公司拒绝了黑云集团发出的联合研发邀请，这让包子轩感到很恼火。还真以为在通讯领域天下无敌，那只是黑云没有暴露实力而已。可是现在时间还不成熟，就让摩托罗拉嚣张一下。 于是包首富只能硬着头皮，亲自给罗伯特-加尔文打去电话。 包子轩：“加尔文先生，我的老朋友。很久没有听到你的声音，可是十分想念。” 对于包子轩为什么打电话过来，罗伯特-加尔文当然知道。对方绝对不是关心自己，而且生意人有几个会特别关心合作伙伴兼任竞争对手。 世界上也没有那么巧的事情，上午刚刚拒绝黑云集团的合作邀请。下午包子轩电话就打了过来，对方显然想说服自己，或者本身带着不满情绪，前来兴师问罪。 这些都很正常，年轻人一路走下来过于顺利，并不是什么好事。今天就让摩托罗拉给他上一课。不要认为所有事都是应该的，这个世界上谁都不欠谁的。 摩托罗拉同黑云集团合作，能够带来巨额利益。可与之相比，黑云集团赚得要更多。虽然也有其他竞争对手，可在罗伯特-加尔文眼中，自家公司产品，才是世界第一。 罗伯特-加尔文笑着说道：“包先生，好久没有听到你的声音。不过关于你的新闻到是着实不少，生意是越做越大，真是让人羡慕。看来我们这些人真是老了，你可是给美国工业企业好好的上了一课。” 罗伯特-加尔文属于美国商界知名人士，老旧军车项目明显是国防部坑黑云集团的生意。这小子也是够神奇，居然能够把亏钱生意做活。一些列操作可是看呆了美国商业名流，对包子轩的看法又上升了一个层次。 无论是华夏大陆，还是中东国家，包括巴西在内都不是傻子。这小子居然能够在买家没有看到产品的情况下就销售出去，而且还是二手产品。需要客户绝对信任，以及对其实力认可。更重要人脉深厚，要不然人家根本不会想理你。 可以说从一开始包子轩就已经算计到所有，绝地是一个走一步看三步的人。要知道这小子还如此年轻，在成熟一些还得了。 罗伯特-加尔文知道，黑云集团未来绝对是一个劲敌。现在对于摩托罗拉已是如此，他想到的是可能会威胁到美国地位。当然主要是在工业领域。对于撼动美利坚合众国在国际上的政治地位，还没有那个商人和企业能够做到。包括苏联都不行，何况包子轩一个年轻人。 因此对黑云集团，是既要合作，又要防备。这个尺度很难把握，不过罗伯特-加尔文感觉摩托罗拉没有问题。 包子轩：“罗伯特先生说笑了，大家是老朋友。黑云集团想要竞争美国新型军车项目，在通讯方面希望得到摩托罗拉的技术支持，通讯领域在合作一次。” “对提升摩托罗拉公司名气，以及技术实力的好机会。相信摩托罗拉和黑云集团联合，美国军方必定不敢忽视。” 这是摆明借助摩托罗拉影响力，如意算盘打得够响。都想和你保持拒绝；怎么可能在军车项目上合作，那不是要被美国本土企业戳脊梁骨吗！ 拒绝也是一门学问，至少不能撕破脸。此时摩托罗拉还需要黑云订单，至少未来一段时间不能得罪太狠。 罗伯特-加尔文：“包先生，关于黑云集团提出的合作要求。摩托罗拉已经收到，但是公司董事会并不看好这个项目。” “大家都是老朋友，我就和你直说。国防部意思是把订单交给通用和福特，相信即使我不说，你也应该知道。” “他们花费很大力气，聘请公关公司游说白宫和军方。其他企业基本没戏，包括黑云汽车在内也是如此。” “摩托罗拉虽然有一定军方背景，可也不能过渡消耗。” 罗伯特-加尔文的意思很明显，劝说包子轩主动放弃。这样大家不伤和气，见面还是朋友。拒绝黑云集团是商业方面的事情，主要是董事会决策。可现在包子轩已然把电话打到他这里，绝对不能用强硬语气。年轻人血气方刚，激怒对方摩托罗拉得不到任何好处。 包子轩故意说道：“美国军方采购不是靠产品质量和性能说话吗！难道这里边还有暗箱操作，很不符合一向标榜自由民主的国度气质。” 听到包子轩这样说，罗伯特-加尔文心想。小子还是太年轻；居然还相信能够得到公平竞争的机会。军售必然要照顾本土企业，美国军方可从来不会拿黑云当做自己人看待。 如果摩托罗拉选择同黑云联合研发，那么势必会得罪通用和福特，更是与白宫和国防部的方案背道而驰。摩托罗拉即使在美国根深蒂固，也不敢一下子得罪那么多企业和机构。 罗伯特-加尔文：“包先生还是年轻，之前没有接触过美国军方。公平竞争基本不存在，利益平衡才是达成合作的前提。” “作为朋友我只能说这么多，在多可能就会犯错误。军方的事请涉及到很多保密原则，还希望你能理解摩托罗拉的难处。” 包子轩怎么可能轻易放弃，要不然也就不是他了。军车订单即使争不到，也要把水搅浑。于是笑着说道：“摩托罗拉作为世界上技术实力最强大的通讯企业，难道不想有更大发展吗！” “我当然知道美国军方的订单拿不到，可是中东沙特、科威特也需要新型军车。美国军方更多是一个幌子，中东才是黑云的目标。” “这次同美国军方不用摩托罗拉出面，一切都由黑云集团洽谈。只会在车载通信设备上，打上摩托罗拉的商标。如果你不同意，也可以打上黑云的logo。” 听到这样说，罗伯特-加尔文感觉有一些道理。可是担心有诈，毕竟包子轩可不是什么善男信女。 中东市场，他还是十分看好。至少摩托罗拉不应该放弃，于是同意派遣技术工作组到黑云汽车。前提要答应他们，发现事情不对可以随时撤出。 罗伯特-加尔文担心遭到军方误解，到时就是全身是嘴都说不清。