第5章 计费软件编成
更何况，这段时间内，陈中天偶尔也会关注附近乡镇的网吧业主，据他所知，现在每一家网吧老板，不管网吧规模是大是小，都是亲自上阵，坐在糟糕的网吧环境内，长时间工作，一脸的生无可恋。而 现阶段，市面上几乎就找不到可用的计费软件，对于那些电脑不精通的网吧老板而言，2498.00一年附带维护更新服务的计费软件，推广起来基本上不会存在什么阻力。 陈中天定价一年2498.00，实行的是一刀切的价格，完全不去考虑网吧规模，简单粗暴，等到出现竞争者的时候，这样做肯定有瑕疵，但目前占了先机，没有竞争者，即便费用再上升一截，那些老板只怕也会咬咬牙，先买了再说。“ 那我就放心了。” 陈中天笑了笑，把软件打包封装好，拿出早就准备好的空白光盘，朝雷世军说：“把你那台刻录机借我用用。” “搞好了？”雷世军眼睛放着光问。“ 好了。”雷 世军把刻录机拿过来，看着陈中天操作，又凑过来说：“你打算怎么去卖？”陈 中天诧异道：“刚才不是说了吗？”雷 世军笑呵呵地说：“不是这个意思，我是说，你打算亲自去卖，还是请人去推销？” “当然是请人啊。”陈中天麻利地操作着电脑，“必须得请人，我没有时间。如果亲自去，软件就没有时间去完善和更新。”雷 世军搓着手说：“老弟，你看，咱俩是不是可以合作？”“ 合作？” 陈中天一点也不意外地看着雷世军，怪不得这家伙能够混出头，就这眼光和嗅觉，不出人头地都难，而且陈中天本来就有拉着他一起干的意思。 “嗯。” 雷世军见陈中天没拒绝，顿时来了兴趣，滔滔不绝地说道：“你看啊，你这软件如果靠你一个人去推广，肯定是不成的，而请人的话，没有可靠的人选，你也不怎么放心。咱俩合作，你有技术，我有人，利润咱们四六分，你看如何？”“ 你有人？” “有啊，跟我混的有好几个，而且都是有一些电脑基础的，安装一下软件，不成问题。”“ 你安安心心开网吧就好，这一行很赚钱。”陈中天故意吊他的胃口道。 “不冲突啊。” 陈中天从座椅站起来，没有立刻回答，而是拍拍手，望着屏幕上正在刻录的进度，笑嘻嘻道：“肚子饿，我先去吃个饭。”“ 好咧！” 雷世军跟着起身，把陈中天在用的电脑座椅搬了个方向，用椅背把屏幕遮住，防止别人来弄，然后朝陈中天笑道：“老弟，我是认真的。” 陈中天挥挥手说：“知道。”事 实上，陈中天并不排斥与对方合作，根据他这一阵子的观察看，雷世军此人是一个不错的合作对象，有能力，人品也不错。本 来陈中天想着软件完工，就要去招人跑市场，自己招人，提成方面肯定不会那么高，但是这很麻烦，许多繁琐的事项，会让他没有多余的时间去干别的事情。跟雷世军合作还有一个好处，那就是陈中天只需要跟他一个人交接，其手下具体怎么管，不用操心，反正只要把计费软件的注册机和验证码掌握在手中即可。当 然，凡事有利则有弊。 合作的坏处，就在于雷世军本人，一旦做大，如果对方撇开他，直接破解或山寨现有的计费软件，就会甩开他单干。这个可能性不小，但短时间内不会出现，并且现在这个版本只是一个简陋版，下一步陈中天肯定是要升级的，丰富管理功能，并且还要把界面做得更友好、更美观，而这是雷世军所不掌握的。 转念一想，陈中天又释然，毕竟自己招人，同样存在类似的风险。其实就算以后雷世军反水也无所谓，大不了自己招人重新弄，有技术在手，没必要担心，无非是赚多赚少的问题。慢 悠悠地吃了碗馄饨，回到网吧，发现刻录进度还在90％。这年代的硬件速度真让人蛋痛。 “老弟，考虑得怎么样？”雷世军一直在等他，这时凑上来问。陈 中天说：“可以考虑，不过分成比例要改一下。”“ 多少？”“ 三七。”雷 世军皱眉思索了一会，没过多久，就直接说可以。 很显然，在陈中天离开去吃饭的这一点时间里，雷世军也在思考，他知道对方吃饭只是借口，主要还是在衡量利益得失。“ 行吧。”陈中天说，“既然谈好，那等会咱们去体验一下。”“ 体验什么？”“ 体验推销的效果！” “不用想，保证火。” ……雷 世军本身就是开网吧的，显然更了解网吧老板的辛酸和苦辣，体验的结果无疑证明了这一点，少数抠门的老板会在鸡蛋里挑骨头，但大多数老板还是非常情愿掏钱买软件的，意向很大。第 一个体验的地方在临淮镇，这是离中都市最近的集镇，不过这家小电脑房的老板显然认识雷世军，同时也知道他的背景，二话不说就答应先试用三天，还一个劲地保证说一定会买，所以也就没有了体验价值。陈 中天就说去临淮镇东大街。雷世军开着他那老摩托，象拖拉机一样、一路突突到了东大街。似 乎天下的网吧都是一个样子，仍旧是昏昏暗暗的网吧，老板仍旧是那一头油腻腻乱糟糟的头发。 陈中天进门就诈他：“老板，还记得我吗？” “你哪位？”莫说他根本就没见过陈中天，就是见过，但网吧每天人来人往，老板显然不可能记住陈中天是哪根葱。 “忘啦？”陈 中天自来熟地打了个哈哈、继续诈他，“十天前，我来过你网吧，听你在抱怨计费麻烦，我还跟你聊过天呢，你说要是计费没这么麻烦，就可以再多买些电脑，那样赚得更多。”老 板疑惑道：“我有说过吗？” 陈中天一把拉过跟在旁边的雷世军，笑呵呵地说：“你问他，那天他也在。” 雷世军心知肚明地苦笑，但却十分配合地点头。“ 哦。”老板随口应了一声，这只是小事情，他不可能真的问，然后又开始在本子上奋笔疾书，计算器归零的声音时不时响起。等 老板忙完，陈中天直截了当说：“老板，我这里有一套软件，可以帮你进行电脑计费收费和结账，完全能够把你从现在繁琐的手工操作中解放出来，要不要试试？” 老板瞅了一眼站在面前的两个小年轻，将信将疑道：“蒙我呢？我隔段时间就去电脑公司问问，哪里有这样的软件？要是有，我早买了，哪还用每天蹲在这里活受罪。”陈 中天乐呵呵地说：“你不信我理解，反正试试，又不花钱，有试用期的，三天试用期过后，如果你愿意买，再付款。” “那好，怎么弄。”“ 你等等。”陈 中天掏出装在口袋的光盘，“哪台电脑好一点，用来作为服务器，别的电脑都要装一下客户端，要耽误一点时间，你看如何？”老 板说：“别全装，装两台先用用。” 然后老板选了指定的两台电脑，其中一台做服务器，服务器端和客户端软件很快就搭建完毕，整个过程不到十分钟。安 装完毕，陈中天拍拍手掌说：“好了，你来试试。”“ 这么快？”老板坐到作为服务器的电脑面前，在陈中天的指点下开始操作，因为功能实在是简单得不能再简单，只要识字就绝对不会弄错，所以不到十分钟，老板就已经玩得很溜了。老 板惊讶说：“蛮简单的，就是不知道效果怎么样，会不会出问题呀？”陈 中天说：“出问题不用给钱。”“ 多少钱？”“ 不贵，2498.00……” “嗯，还行。”“ 一年。”“ 呃……一年？”陈中天来了个大踹气，把老板呛了一下，道：“你能不能一口气把话说完，怎么还按年收费的？就是说以后每年都要给你们交2498.00？”雷 世军笑道：“老板，这不是强制性的，如果一年后你不愿意再用，或者您做其他生意去了，可以不交的。”陈 中天跟着解释说：“我们软件按验证码来控制，比如现在已经安装好的V1.1版本，您可以试用三天，三天后如果认为还行，继续使用的话，就要交钱买验证码，使用期限就是一年。” “那要签合同吗？”“ 当然签的呀。”“ 成，我先用三天。” “没问题。” 陈中天乐呵呵应着，然后给老板留了联系方式，他没有手机，所以留的是雷世军的手机号码。 临淮镇只有一条街，在街的中段的另外一家网吧，如法炮制。这个老板也是二话不说，学着第一家的模式，先装了两台试用。毕 竟是一个小镇，而且也不是经济发达地区，镇上只有这三家网吧，前后不到一个小时，竟然就搞定了。可见这软件绝逼是纲纲的刚需。雷 世军意犹未尽地说：“要不咱们去刘府、胡府看看，那边地方大，小网吧相对要多些。” 陈中天说好。 一直忙到晚上七八点，两人才返回中都。