第8章 第一桶金下
这大半个月，陈中天虽然每天早出晚归，累得像条狗一样，但是收获也是巨大的。大致的销售情况，陈中天是知道的，因为验证码的发送掌握在他手里，发出去多少验证码，就代表售出去了多少套。这 段时间，因为是市场唯一的产品，并且真正地解决了网吧老板们的困难，所以卖的很好。而雷世军手下有好几个得力的小弟，用他的话说，都是忠心耿耿绝对不会背叛的主。派出去跑市场的小弟有五位，从中都市开始向外扩散，现在最远的都已经跑过长江，铺到江南了。 这些人都在雷世军的网吧干过，看着自家老板每天起早摸黑地耗在网吧，所以他们知道网吧老板的苦处，因此在销售时，三言两语就能戳中老板们的痛点，所以他们的销售情况非常理想。 加上陈中天他自己单独跑的，他总共给出去236套网吧计费系统验证码，总收入大约是58万多，雷世军这边销售了185套，销售额是462130.00，按照三七分成，陈中天得323491.00，雷世军得138639.00；而陈中天自己跑、销售出去51套，销售额127398.00，这部分是不需要分成的，是陈中天自己的纯利。所以，这段时间陈中天总共获利45万多。这 是初期第一月的收益，接下来一段时间将是爆发期，直到附近省市市场逐步饱和，才会进入稳定期，最终进入低潮期。没 有什么太多的大成本，大半个月赚了45万多。分完钱，陈中天还有些恍惚，他想到了前世做运营经理的工资，一年下来，也就十五万不到。这钱赚得也太快了点吧。 分完钱，陈中天觉得有些亏欠雷世军，就对他说：“这样吧，下个月开始，给军哥你增加一层分成吧，这个软件老实说，技术不是很高，我估计市场上很快就会有跟风者出现，然后开始打价格战，再然后利润会越来越稀薄，所以，我给你增加一层分成，主要意思是要你再多招几个人，争取在短时间内覆盖更多地区。然后，每季度给你增加一层分成，直到最后给你八层，我只保留二层利润分成。“陈 中天喝了一口茶，润润嗓，继续说：“一年，对于这个生意，新增客户可能只能做一年，然后就只能收老客户下一年的注册资费了，而且有些老客户也有可能流失。“雷 世军有些傻眼，眼巴巴地看着陈中天问：“你多给我一层分成，当然是好，老实说，我现在除了给五个小弟基本工资和提成外，确实剩不了几个。但是，你说只有一年好日子过，是不是有些夸张啊？“陈 中天点点头，肯定地说：“我估计确实只有一年，一年后可能真的发展不了新客户了。不过，每年需要再注册、再交费，这也算是一份稳定的收入了。所以，你得增加销售员，争取现在覆盖的区域越大越好，把市场占有率迅速地提高，这也是我提高给你分成的主要原因。” ….. 手头有了钱，陈中天第一件事情就是去买手机，没手机联系始终都不方便，接下来继续呆在网吧的可能性不大，环境终究是太差了。 想到这，除了买手机之外，电脑也必须买，现在所有资料都放在网吧电脑上，安全性不高，很容易出问题。其 实在中都，99年已经有小灵通，陈文斌兜里揣的就是，不过这玩意儿话费虽然比移动电话便宜许多，但有一个巨大的缺点，就是通话质量不高。通话质量表现在两个方面，一个是范围，一个是信号。范围指的是小灵通受限于所在地城市，出了市内基本上就是摆设，信号更离谱，有时候蹲在房间打电话，要么突然没声音，要么时断时续，杂音特别重。 所以陈中天不想买小灵通，要买就买个能保证通话质量的手机。县 城里面没有大的手机店，陈中天借了雷世军的摩托，骑着摩托跑到市里，路过一家手机店，进去看了看，发现这时候的手机贵得吓人。最 低的诺基亚3210，标价都是3500多元，看上去小巧玲珑，但重量不轻，握在手上沉甸甸的，颇有手感。 一咬牙，陈中天忍痛买了四部，再问开卡和通讯资费，陈中天一阵无语。这 年代邮电刚分家，三大运营商的竞争还没开始，所以开卡和通讯的资费仍旧贵得很，这种情况起码要持续到2001年左右，才会有所改善。现 阶段的诺基亚手机，开始露出腾飞的姿态，未来十年的辉煌历程，正是从诺基亚3210拉开的序幕。 买完手机，本来还想着再去看看电脑，可是在市内转悠一圈，电脑店倒是看到好几家，却没有一家有笔记本出售。用店家的话说，这年头，买台式机的除了网吧业主，个人买家都少之又少，更何况动辄两三万的手提电脑，弄过来都是摆设。最后有家店老板说：“小伙子如果真要，你先放点定金，我给你去金陵拿货。”陈 中天没同意，让你去拿，还不如自己跑一趟，又不是很远，免得平白无故被你从中间又要赚上一层差价，反正等跑业务过了长江、有时间了就去金陵再买也不迟。陈 中天回到家才下午四点，本以为家里没人呢，结果进屋后，一扭头瞅着坐在沙发上的陈丽颖亮晶晶的眼珠子，陈中天速度钻进了自己小屋。估 摸着老妈该回来了，陈中天才出了自己的小屋。进了客厅，一扭头又瞅着坐在沙发上的陈丽颖，斜着眼睛在看他，陈中天莫名其妙地说：“瞅我干啥？”陈 丽颖伸出白皙的手掌说：“给钱。”“ 不给。”“ 你再说一遍？”“ 不给就是不给，你能咋的？”陈 丽颖手掌平伸，手指头有规律地上下翘动，乌黑的眼珠子紧盯着陈中天，不说话，只是脸上带着一丝威胁意味的冷笑。 这威胁有点严重，不知道她憋着什么大招的陈中天有点心虚，“你咋知道我有钱的？” “我咋不知道，哼，哼，雷世军的最小的妹妹雷世娟是我同学，她什么都给我说了，这一次你赚了好多好多的钱。” 好多好多的钱？到底是多少钱？难道是一个小目标一个亿！这世界咋就这么小呢？俩妹妹竟然是同学，陈中天心里是一万头草尼玛飞奔掠过。“ 好吧，你要……要多少？”陈中天说话都打颤了，小魔鬼不要吓唬我好不？虽然说富养女儿、穷养儿，自己一直对妹妹那是有钱一定要分一半给她的，但是现在好多好多的钱，若是分一半给她，自己也就该破产了。陈 中天被盯得心中发毛，在这个小了自己两岁的妹妹面前，他一直占不到便宜，小时候抢棒冰吃，他从来就没赢过。最可恶的是，抢棒冰就抢棒冰啊，为什么要往棒冰上吐口水呢，吐完口水，然后问你要不要吃……不要？那正好，全是她的了！ “见者分一半！”你 看看这不就来了，真是害怕什么，就来什么，她若说你赚了你的小目标一个亿，分她一半，自己立马就破产。 “你以为分赃啊？”陈中天跳了起来，像被踩了猫尾巴的猫，“多了没有，就一百，爱要不要。”陈中天立刻大砍价喊道。 “三百。”“ 一百五。” “二百五……”“ 你才二百五呢……”“ 那就两百！”… … 算了，不跟小女人一般见识！陈中天恨恨地丢下两百块钱，在陈丽颖笑眯眯的目光中落荒而逃，这老妹从小就养成了习惯，就爱压榨他，从棒冰到零花钱，只要看中的，一样不拉。 此中那个酸爽呀，怎么地？ 咳，咳，谁有老妹，谁知道！晚 上，陈文斌还是一如继往地回来的很晚，老妈和妹妹，则是在追剧《刑事侦缉档案IV》。陈 中天从他的已经洗得发白的老旧～黄～色军挎包里，拿出了三部诺基亚3210，放在了饭桌上。“ 哥，你拿的什么？”老妹陈丽颖眼尖，“呀，是手机。”陈丽颖从沙发上跳了起来，三步并着两步跳到了饭桌前，“还是诺基亚呢。” 老妈马上开启审问模式，“嗯，中天，说，你哪来的钱？这手机可不便宜吧？” 老妹陈丽颖立即举手揭发：“妈，我知道，爸，我什么都知道。这手机叫诺基亚，要3500多。哥的钱是卖网吧计费软件赚的，是他与我同学雷世娟的哥哥雷世军合作销售的，雷世军还是雷世仁的堂哥。”好 吧，这说的，好像好清楚、好清楚了。友谊的小船说翻就翻，老妹咱们友尽….. 陈中天瞪了一眼妹妹，对老妈说：“妈，我是赚了些钱，想着有个手机，一家子联系起来方便，所以我一下买了四部。” “买了四部，那就是一万多，你个败家子哟。”陈母心痛钱，见陈中天一下子花了一万多，这得让陈文斌和自己挣工资、挣多长时间才能攒下这个钱，“兔仔子，说，你分了多少钱？”说完，她就目光灼灼地看着陈丽颖。陈 丽颖躲闪着目光，嘴里嘟哝着道：“妈，别看我，我也是不知道他分了多少钱，我只知道雷世军分钱给他了。”