304【全都是套路】1更
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在这个世界上，对于许多80后和90后的华夏老百姓来说，电商的好感是从X-Sports这个草根电商品牌开始的。 以前老百姓都说网上卖假货，质量没保障，各种负面印象，确实甚嚣尘上。 实体店的体验也不好，店大欺客，脾气坏，价格高昂，这些也备受诟病。 所以在这个跷跷板时代，一旦网购体验非常好，质量可靠，价格实惠，没有假货，买了还能爱国，网购这边的优势立刻凸显出来。 今年双十一，参加的品牌有750家品牌，商家们蜂拥而至，比2009年的29家，数十倍的增长。 马雲笑了。 张湧笑了。 马化疼笑得有点勉强，拍拍网的118，“摇摇发”促销节，似乎搞不起来，除了X-Sports等几个超级大店的销量不错之外，拍拍网的用户粘黏度始终提不起来，主要还是118和1111隔得太近，今年淘宝的折扣力度实在是太大，很多人选择去淘宝买，不在拍拍网消费。 这些还是平台，接着说商家。 商家们几乎都哭了。 “去年你们50%补贴！今年怎么没了？” “卧槽，去年打五折，淘宝贴钱。今年还是打五折，我们自己掏钱？” “张总，给点返现吧，五折活不下去啊。” “呜呜呜呜……做个淘宝怎么那么难呢？” 在10月份的双十一促销商家动员会上，几百个商家都在这么哭泣，哭闹，拍桌子大声嚷嚷。 台上的张湧笑眯眯，看着台下的这些韭菜们，心里乐呵呵。 活该，2009年，我求爹爹，告奶奶，淘着支票本叫你们来做活动，你们一个个都竖起尾巴，骄傲的像孔雀，对我爱理不理。 今年都知道来了吧？ 但今年我让你们高攀不起！ 返现是不可能返现的，这辈子都不可能返现，直接支付宝发红包也不好，也就是悄悄给几个超级大店一点甜头，让他们带头参加游戏，才能维持的了双十一的繁荣这样子。 杨磊就是第一个举手的：“X-Sports参加！” 小礼堂里，先是瞬间安静，接着嗡鸣。 无数商家气得差点吐血，特么的，你是垄断企业，打五折你个狗的还有得赚，你毛利率是全网最高的好不好！ “钱夫人参加。” 朱晨慧的代表举起手，又是一个毛利率极高的女装店。 “韩都衣舍参加。” 赵阳光亲自过来开会，乐呵呵举手，好嘛，风头最劲的老牌女装店，今年冲刺第一的大热门，他也支持。 “俏佳人参加。” “李柠参加。” “杰克琼斯参加。” 当排名前十的超级大店集体表态，后面的小店就没有声音了，一个个被迫跟着举手。 头羊就是起示范作用的，牧民只需要训练好头羊，其他的羊儿都会傻fufu地跟着头羊跑出羊圈，盲从起来。 如果有体弱多病的小羊跟不上，或者身上的羊毛早就被薅秃了，支撑不起打五折的活动，最终只能忍痛割爱，放弃这场促销。 2010年的割韭菜大戏，马雲和张湧用了一招狠的。 淘小二买手团成立。 这是让无数商家痛恨的一群淘宝员工，他们经验丰富，只需要看一眼图片就知道这是什么产品，猜出成本价。 淘小二买手团拥有极大的权限，今年的双十一活动，他们专门负责找商家砍价，挤出所有的水分！ 利郎，华夏男装的知名品牌，第一次参加双十一，跑来凑热闹。 利郎掌柜：“小二小二[可爱]，我想报名参加双十一活动，可以嘛~~[飞吻]” 淘小二：“可以，把你想报名的宝贝链接发过来。” 利郎掌柜是个刚刚注册，运营了两个月的小萌新，什么规矩都不懂，傻乎乎的把全店30件宝贝全部发过去。 作为新店，而且是中高端男装这种，最好是去实体店试穿的特殊服装，网店的销量通常都不会很好。 所以这30件宝贝，销量为0的有26件。 剩下的4件，分别是衬衣100件，领带28件，袜子50件，成套西服3件。 利郎掌柜有点羞涩胆怯：“我只是个刚开店的新人，如有得罪……” 你来打我呀。 淘小二真来打人了：“你店里有资格报名的只有衬衣，而且衬衣你的卖价是68元，要想报名双十一，必须打五折。” 利郎掌柜一算，衬衣成本价30元，全国包邮平均单价9元，包装费1元，成本就超过40块，而活动价只卖34块，还要交5%的天猫技术服务费…… 利郎掌柜懵逼了：“这个价格，卖一件亏一件啊！” 淘小二：“你可以不报名。” 利郎掌柜吐血。 好刁啊！ 利郎就是一只刚刚出生，腿还没站稳的小羊羔，只看见一群大羊呼啦一声冲出羊圈，他也想跟着冲，凑热闹，结果最后发现，他连凑热闹的资格都没有，直接被双十一活动拒绝了，只能站在羊圈角落里嘤嘤嘤地哭。 站在利郎小羊旁边哭泣的，还有另外一只稍微大一点的小羊，她的名字叫阿依莲。 阿依莲女装原本不屑于开网店的，她在全国也有上千家实体店，阿依莲这个牌子在少女们的心中也很有名。 去年阿依莲发现不对劲，试着在网上开店。 但为了不影响全国实体店的销售，阿依莲网店只做旧款促销，就是实体店哪款做促销，网店就做促销，网店的新款从来都是正价商品，和实体店一样。 所谓促销款，相当于是正价打折过的。 阿依莲掌柜报名：“小二，我有30件宝贝报名。” 很好，发过来的链接，大多都是销量几百件的库存货。 淘小二：“可以，价格上打五折，请填写这张表。” 阿依莲掌柜吐血。 本来就是实体店5折价格再卖，一件风衣实体店499元，网店249元，双十一再打五折，125块钱包邮？就算是库存商品，也不能这么卖吧！她还不如把这些库存衣服，扔给全国各地的加盟店，慢点卖呢！ 亏到姥姥家了啊！ 阿依莲就属于没搞清楚淘宝规则，一只自以为是的羊。 她用低价清库存，身上本来就没几根毛，还想报名双十一？除非割肉！她也只能揉着双眼，站在羊圈角落嘤嘤嘤地哭。 过了一会儿，又有几只小杨被淘小二的买手团拎回来，扔在角落里。 这群小羊嘤嘤嘤地哭，圈外就是广阔天地，他们只能被锁在羊圈里，看着外面，眼睛哭成桃子。 这些羊，都不想学习，不认真听讲，还以为把实体店的那一套搬到网上，也能适用，真的很天真。 只有认真学习规则，适应潮流，深谙促销精髓的几家大店，才活得有滋有润。 比如钱夫人。 在杨磊的教导下，从10月份的秋冬上新款，价格就有变化了。 朱晨慧在10月第一周，上了一款冬天的呢子大衣。 配套的是厚打底裤，外加牛津防水短靴，头上戴着可爱帽子，鹿皮手套。 这一套，适合20-28岁的女性，非常青春靓丽，也正好是爱美又没多少钱的女孩子穿的。 一整套搭配下来，衣服798，靴子320，帽子，打底裤，手套，各种配齐了，1500块，价格当然是有点水分的。 在2010年，这一套质量还可以的女装，1500块不算贵，许多刚刚走上社会的年轻女性，一个月能省出这么多钱，更何况这些全都是可以穿两年，打底裤帽子手套这些可以穿三五年都不会过时，朱晨慧的同款可爱冬装，为什么不买？ 在10月，钱夫人给这一套进行大促，各种引流，送内部优惠折扣券，基本上销量保持在500件左右。 双十一来了。 钱夫人掌柜：“小二，我要报名。” 淘小二：“哎哟您来了，哪些要报名？” 钱夫人掌柜：“这这这，除了这几件，其他的全报名。” 淘小二：“好嘞！祝您生意兴隆。” 1500块的一整套冬装，五折下来，750块钱就能买到。 因为一个月前的上新价格就是虚高的，750块钱一套，朱晨慧还能有得赚。 更别说淘小二给超级大店的返利，有20个点。 所以相当于钱夫人这种超级大店，只是打7折就能参加双十一，其他普通品牌只能打5折。 这就是弱肉强食的网络营销，强者恒强，20%的人，赚取到80%的利润，二八定律在网店这一行照样行得通。 再看韩都衣舍，因为杨磊的提醒，伎俩差不多。 Fx来华夏之前，都是低价促销抛售款式，非常火爆。 到了9月份，Fx过来代言出新款，价格比平常悄悄抬高了50%，爆款衣服从100块变成150块，顾客觉得可以接受，因为Fx代言嘛，粉丝愿意为Fx买单。 然后双十一大促，150块五折变成75块，再加上淘宝的20%返利，也就是30块钱，最后同样的衣服，105块钱卖出去了，价格还涨了5块，销量还暴翻N倍！ 套路，全都是套路。 也是让平台，商家，消费者都开心的套路，三赢局面。 杨磊将这些套路都交给朱晨慧之后，要知识给知识，要资源给资源，要人给人。 这天晚上，朱晨慧又和他折腾了大半夜，用她的话来说，就是吃一顿是一顿，一次就要吃饱吃好。 两人常用的姿势都玩了个遍，不常用的比如蒙眼捆绑，朱晨慧感受到异样的快乐，恨不得死在他的怀里。 蒙眼看不到四周，那种异样的感觉格外刺激，当快乐来袭时，是爆炸性的，不讲道理的，全包围的快乐。 就像双十一大促，所有的商家都被蒙着眼，看不到竞争对手的情况，只能自己做好准备，迎接不知道是大鲨鱼奥尼尔，还是吴言祖一样的客户上门。 这种紧张期盼的过程，才是真正的快乐。