075章 Webzen谈判
恰逢游戏公司的架子已经搭建的差不多，收到这个消息，张亚军干脆带着吴波一起飞到了韩国。 打算实地考察一下这款游戏。 作为一家一夜爆火的游戏公司，Webzen本身的实力还是不错的，《奇迹》的画面、玩法、架构在当前看来，确实达到了相当高的层次。 在玩了两天之后，吴波率先表示了对这款游戏的看好。 “它比传奇好玩，而且更耐玩，我们可以试试。” 张亚军的判断也差不多，对传奇粗糙的画面和简单的架构，《奇迹》明显要强出不少。 在网吧联盟遍寻无果的情况下，Webzen主动找上门来，是一个好机会。 做出决定之后，张亚军连夜打电话回去，跟霍青汇报这个情况，并且催促青云网络的谈判团队尽快飞到韩国。 足足等了三天，终于得到了张亚军的确定回复后，负责海外业务的副总朴成志松了一口气。 《奇迹》虽然在韩国国内处于一流行列，但是海外的代理运营却约等于无。 除了台湾和RB的不愠不火之外，再没有卖出其他代理权。 这对于已经上升到峰值，开始逐渐走下坡路的《奇迹》来说，是一件很难接受的事情。 中国大陆游戏市场的持续火爆，Webzen的人也重点关注过。 《千年》、《龙族》、《红月》这几款韩国游戏先后登录中国的时候，还曾引发各大游戏公司的欢呼，韩国游戏行业的两巨头，在海外战略上赚的多少钱，他们都心知肚明。 在他们看来，这次韩国网游集体登录中国，将会开启一个前景广阔的海外市场。 但是情况的发展却出乎意料。 在其他公司摩拳擦掌，也准备也去中国捞一把的时候，先入场的几款游戏，在中国市场上的表现却远远不及预期，渐渐的都凉了。 对心气极高的Webzen来说，这是个很好的预警。 在他们看来，不能在海外延续《奇迹》的火爆就是失败，所以在挑选海外代理权的时候一定要慎重，不能让那些不靠谱的小公司钻了空子。 但是悲剧的是，从头到尾根本没一家中国公司联系他们。 后来，他们甚至主动在中国目前的互联网公司里筛选过目标合作伙伴。 手握数千万注册用户的企鹅是首选，但是企鹅到目前为止，没有任何做游戏的经验和动作，这个是最大的问题。 Webzen自己运营过游戏，他们切身体会过一家公司的运营能力对一款游戏的影响。 所以企鹅不行。 几个声名赫赫的门户网站，网一走在自研的路上，对代理似乎完全没有兴趣。 搜狐和新浪也没有任何介入游戏行业的的迹象。 一番筛选下来，他们无奈的发现，在中国很难找到一个靠谱的代理公司将《奇迹》火热延续下去。 朴成志对中国市场几乎要完全失望了。 直到《传奇》的火爆，让盛大进入了他们的视线。 但是盛大目前的体量，不可能在《传奇》如此火爆的基础上，再运营另外一款差不多类型的游戏。 研究过《传奇》爆红的情况之后，朴成志注意到了网吧联盟。 在他看来，这时候的盛大实力并不出众，能将《传奇》运营的如此成功，很大一部分原因要算在网吧联盟头上。 他们的运作模式，跟韩国标杆级网游《天堂》的成功如出一辙。 在一个朋友那里听说，网吧联盟似乎在韩国到处谈代理权之后，朴成志心动了。 考虑了几天，他主动联系上了网吧联盟的人。 …… Webzen公司总部，张亚军带着加急召集过来的人马，踏入了会议室。 早就严阵以待的朴成志，率先站起身，恭敬的表示对张亚军一行人的欢迎。 第一次参与商业谈判的张亚军，被韩国人这种郑重表示欢迎的方式弄的有些懵。 鞠躬这个方式，在中国可是很少用到，他一时间不知道怎么还礼才好，停了一下之后，干脆走上前，跟他握了握手。 等双方介绍完情况，分列两边坐下之后，他还在心里大喘气，觉的韩国人这一套难以适应。 快四十岁的朴成志，从一坐下就在观察张亚军。 刚才见面时，对方有些敷衍的态度，是瞒不过他这个在职场混了快二十年的精英人士的。 这些人很骄傲！ 想了想，他向对方抛出了第一个问题：“张先生，之前我们对贵公司的了解不够详细，能详细介绍一下贵公司的基本情况吗？” 听完翻译不太顺畅的口译之后，张亚军沉吟了一下，用流利的英语说道：“我们青云网络是从网吧联盟分离出来的运营团队，本月刚刚在盛海成立的，专门从事游戏运营的公司，网吧联盟相信朴总有过了解，就不需要我多说了吧？” 听完张亚军的话，朴成志脸色微微有些难看，张亚军的耿直回答让他有种被轻视的感觉。 虽然是他们主动邀请网吧联盟的，但是这并不意味着网吧联盟就能在谈判中压他们一头了。 但是考虑到网吧联盟的推广能力，朴成志还是继续说道：“我能不能知道网吧联盟在青云网络占股多少？” “全资。” 朴成志脸上好看了些，之前张亚军的傲慢，也变的稍微能接受一点了。 全资公司，那就是亲儿子。 意味着只要青云网络需要，随时都能从网吧联盟获得大量的推广资源。 他们看重网吧联盟的关键，也在这里。 他仔细研究过中国的游戏运营情况，目前来说，推广能力绝对是一家游戏运营公司占据首位的能力，推广做到位，一款不那么优质的网游，一样能爆发出强大的生命力。 就像《传奇》。 他通过一些资料了解到，在《传奇》上线前，它的知名度已经扩散到中国的大部分网吧。 上线三天，注册人数就超过了20W，最高在线人数超过5W。 这个数据，对现在中韩两国的游戏市场来说，都是非常优秀的。 朴成志的表情严肃起来：“不是道张总对我们公司的情况是否了解？” 之前因为张亚军的态度而有些波动的心绪彻底收敛。 在涉及公司利益的谈判中，任何不受控制的个人情绪都会带来灾难性的后果，这一点他非常清楚。 虽然没有证据表明青云网络有实际运营经验，但是光凭前面一点，就已经可以进行下一步了。