076章 信不信由你
Webzen宽阔的办公室里，朴成志问出那句话之后，就陷入了安静之中。 张亚军微微挺直了腰杆，脸上露出一个职业化微笑，从旁边工作人员的手中接过一份文件。 里面是这几天他和吴波两人通过游戏试玩总结的一些游戏反馈，至于其他人收集到的那些新闻报道和官方消息，他不准备拿出来说。 除了给长他人志气，没有任何意义。 在给霍青汇报过这边的情况后，霍青给他开出了500W内，分成比例不超过25%，可以直接拍板的权利。 这是信任，也是压力。 第一次主导这么大的合作，霍青就如此放权，张亚军深感自己肩上的任务之重。 放眼国内，现在还没有超过500W版权费的游戏，更别说还要加上25%的分成比例了。 如果按照这个最高指标来谈，张亚军相信不会有什么太大的难度。 有网吧联盟在背后撑腰，有《传奇》的珠玉在前，对于还没进行过海外版权开发的Webzen来说，这份合同很优厚了。 但是如果只能做到这个程度，他这个负责人未免有些不称职。 哪怕没做过生意，但是之前接触的那些游戏公司，都在用实际行动告诉他，要用最小的代价，拿下最丰厚的利润。 张亚军做过游戏开发，通过各种数值对游戏玩家的心态进行把控的玩法接触过不少。 在他将这场谈判模拟成一场资本游戏之后，他有信心了不少。 青云网络和Webzen就是这场资本游戏中的玩家，如何把控玩家的心态，是每一个开发者都要考虑的问题。 结合《奇迹》在韩国的运营情况，Webzen公司必然是没那么好说话的。 所以他的谈判计划中，上来就走了个险招。 干脆就借着第一次见面的机会，先压一压对方的气势。 主动邀请网吧联盟谈合作的Webzen先手失利，面对他们的强势，自然会稍微收敛一些。 这对以后的谈判来说，是好事。 现在看朴成志认真起来了，张亚军自然也要跟上脚步。 张亚军笑着说：“对于《奇迹》这款游戏的信息，随便在网络上，报纸上一搜索，都会有大量的资料，而作为这款游戏的运营商，Webzen公司的情况也是一样，这也是我们现在坐在这里的基础。 有了基础，才有继续下去的可能，既然我们谈的是游戏代理权，我想让我们回归到游戏本身会更合适，这里是这几天我们一些工作人员试玩过游戏之后的一些反馈，包括我们对《奇迹》这款游戏的一些评估，请朴总先看看。” 朴成志有些摸不清楚张亚军的路子，但是良好的职业素质，让他没有表现出任何异样。 接过那份文件，朴成志只看了两眼，就明白了对方打的是什么主意。 心里不禁冷笑一声，想用游戏品质本身来压低谈判筹码，恐怕要让你们失望了呢。 但是一行行的看下去，他的脸色有点不对了，前面的一些挑三拣四的问题可以忽略，但是后面的一些分析，就不得他不重视了。 游戏本身的数值漏洞…… 游戏玩法存在的缺陷…… 游戏本土化的存在问题…… …… 游戏本身的那些问题，韩国的同行也不止一次的在各种渠道挑刺了，但这无损《奇迹》的火爆。 张亚军这份资料里的东西，对他来说并不新鲜。 但是后面的游戏本土化的存在问题，才是这份资料里的关键。 看见那一条条言之有物的意见，让朴成志的自信一点点动摇。 难道，这才是之前韩国游戏在中国相继折戟的原因？ 即使这个念头挥之不去，但是表面上他也不可能承认。 放下资料，朴成志脸上重新挂上微笑：“张总对《奇迹》的研究让我们深感敬佩，但是关于其中的一些意见，恕我们不敢苟同，《奇迹》在韩国市场的火爆，相信已经能够说明问题了。” 张亚军同样笑着说：“朴总也说了，这只是在韩国市场，我们现在谈的是中国市场的代理权不是吗，韩国市场表现不俗，到了中国就水土不服的游戏，我想不用我跟朴总举列子了吧？ 经过我们的工作人员判断，如果《奇迹》同样照搬韩国的情况直接在中国上线的话，有很大可能也会出现水土不服的情况。” 朴成志看了他一眼，眼中的不屑微不可查。 幼稚，光凭嘴上说两句话就想压低谈判难度，你以为你是Nexon的首席吗？ 他的语气没有任何波动：“张总的信心让我们敬佩，但是一款游戏的成功与否，往往并不是一小部分的人能判断的，看的是大多数玩家的意见。” 却见张亚军这这一刻突然挺直了腰杆，将双手放在桌前看着朴成志，脸上带着自信的笑容，嘴里斩钉截铁的吐出两个字：“我能！” 什么？ 朴成志愣了一下，看着一脸自信的张亚军，对这次的谈判越发失望。 果然是来自落后的国家，这些人的水平比大韩民国的国民差太多了。 他们的负责人怎么会派出这样的人来主导谈判？ 见朴成志的脸色似乎不太好，张亚军笑着问：“朴总似乎不太相信我能判断一款游戏成功与否的话，怪我，没有跟朴总仔细介绍个人履历。” 说着，张亚军竖起两个手指。 “第一，中国第一款在线人数超过十万的石器时代，我参与了主要开发重置工作，以及后续的全部推广运营工作。” “第二，现在平均在线人数超过20W的《传奇》，我参与了大量的本土化工作，以及后续的全部推广运营工作。” “中间那几款韩国网游，我也曾给他们提过意见，但是并不是所有人都能如此愿意接纳不同的意见，所以，他们凉了。” “说这些是想告诉朴总，一款游戏能不能在中国大火，我的经验能提供准确的判断。” 一口气说完这些，张亚军脸上的笑容丝毫未减，看着坐在一旁老神在在的吴波，心里给自己捏了一把汗。 这主意还是吴波给他出的，说谈判吹牛逼怕什么，咱往大了吹。 石器时代的重置工作，你张亚军确实参与了。 传奇的本土化工作，你张亚军也跟过进度。 至于后续的推广运营工作，你说是你负责的，谁还敢说不是。 就算朴成志找人去打听，华义和盛大的人还敢跟人说你张亚军什么都没干？ 被这么一说，张亚军也觉的挺有道理，咱也没说假话，最多有点水分，那还怕什么。 牛逼先吹出去再说，信不信由你。